Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie das AWS Cloud Specialist-Team in NAMER und LATAM zur Generierung von Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: MongoDB ist ein innovatives Unternehmen, das die Datenplattform für die KI-Ära neu definiert hat.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, regelmäßig ins Büro in Austin, TX zu pendeln.
- Weitere Informationen: Erforderliche Fähigkeiten umfassen exzellente Kommunikationsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit C-Level-Führungskräften.
- Warum dieser Job: Führen Sie strategische Partnerschaften mit AWS und gestalten Sie die Go-to-Market-Strategie.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, davon 3 Jahre in einer Führungsposition.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen inspirierenden, ergebnisorientierten Senior Director, um das AWS Cloud Specialist-Team in NAMER und LATAM zu leiten. Dies ist eine hochwirksame und quota-tragende Rolle, die unsere strategische Partnerschaft mit AWS führt. Diese Person muss auf Executive-Ebene Glaubwürdigkeit besitzen, um Beziehungen zu leitenden Stakeholdern bei AWS und MongoDB aufzubauen. Diese Person wird die Go-to-Market (GTM)-Strategie mit AWS in NAMER & LATAM verantworten und dafür sorgen, dass ihr Team durch unsere Cloud-Partnerschaften zusätzliche Pipeline generiert, die Deal-Größe erhöht, Verkaufszyklen beschleunigt und Geschäfte abschließt, indem sie unsere Partnerprogramme nutzt. Die Person muss in den USA ansässig sein und regelmäßig in ein zentrales Büro pendeln können.
Die Rolle wird eng mit der AWS- und MongoDB-Vertriebsspitze, Lösungsarchitekten, Marketing und Vertriebsoperationen zusammenarbeiten, um den Erfolg der Region zu gewährleisten. Wir möchten mit Kandidaten sprechen, die in Austin, TX, für unser hybrides Arbeitsmodell ansässig sind.
Verantwortlichkeiten- Entwickeln, coachen und managen des Cloud Partner Specialist-Teams zur Erreichung regionaler Geschäftsziele und Partnerschaftsziele
- Aufbauen und Pflegen von Beziehungen auf Executive-Ebene zwischen AWS & MongoDB, um strategische Ausrichtung zu schaffen und großangelegte Geschäfte abzuschließen
- Definieren und Ausführen einer robusten NAMER & LATAM GTM-Strategie mit AWS, um proaktiv zu akquirieren, zu identifizieren, zu qualifizieren und eine Vertriebspipeline über unsere Cloud-Partner zu entwickeln
- Berichten an den VP WW Cloud und alle strategischen und operativen Aspekte der AWS-Beziehung übernehmen
- Leiten und Überwachen großer und strategischer Geschäfte in Partnerschaft mit dem MongoDB-Feldvertrieb, Partnern und AWS-Vertriebsteams
- Interlock mit dem Global Cloud Program-Team für Backup, Unterstützung und Pipeline-Generierung
- Verantworten der Quoten des Teams zur Generierung neuer Geschäfte und zur Entdeckung neuer Workloads/Logos über Cloud-Partner
- Sicherstellen, dass das Team strategische gemeinsame Pipeline mit AWS generiert und die direkte Vertriebsmannschaft bei definierten Endbenutzer-Vertriebsvorhaben effektiv unterstützt
- Wöchentliche Prognose des Co-Sell Net ARR (Annual Recurring Revenue) und strategischer neuer NARR durch AWS an die Vertriebsleitung, einschließlich strategischer Einblicke und Leistungsanalysen
- 8+ Jahre Erfahrung im quota-tragenden direkten strategischen Vertrieb oder Partner-/Channel-Vertrieb, mit mindestens 3+ Jahren Management- oder Teamleitungs-Erfahrung, idealerweise mit Erfahrung im Co-Selling mit Hyperscalern
- Solide Erfahrung in der Definition und Ausführung von Pipeline-Generierungsstrategien auf Managementebene
- Nachgewiesene Erfahrung in der Arbeit und Führung von Teams innerhalb eines starken Vertriebs-Matrixmodells
- Relevante Erfahrung und Kenntnisse in Open Source, Unternehmenssoftware-Apps, SaaS, Datenbanken oder Cloud-Computing
- Ausgezeichnete verbale, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Strategien an die Unternehmensführung zu kommunizieren
- Nachgewiesene Fähigkeit, Teams durch komplexe Verkaufszyklen zu führen und mehrere Stakeholder zu managen
- Erfahrung in der Entwicklung erfolgreicher und skalierbarer Technologie-Partnerschaftsprogramme
- Fähigkeit, mit C-Level-Führungskräften zu interagieren, zu beeinflussen und zu verhandeln
- Energiegeladener, einfallsreicher, optimistischer, unternehmerischer, hartnäckiger Teamplayer und effektiver Führer
- Leidenschaft für die Entwicklung von Menschen
- Frühere Schulungen in Vertriebsmethodik von Vorteil (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaft, Ingenieurwesen, Finanzen, Naturwissenschaften, Mathematik oder ähnlichem
- Fähigkeit, schnell zu lernen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und andere zu coachen
- Hohe emotionale Intelligenz und Selbstbewusstsein
- Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, eigenverantwortlich Initiativen voranzutreiben, ein Team zu leiten und von einer breiten Sammlung von Stakeholdern Zustimmung zu gewinnen
- Leidenschaft für die Weiterentwicklung Ihrer Karriere im größten Softwaremarkt und für die Entwicklung und Pflege eines tiefen Verständnisses der MongoDB-Produkte
Über MongoDB: MongoDB ist für Veränderungen geschaffen und befähigt unsere Kunden und unsere Mitarbeiter, mit der Geschwindigkeit des Marktes zu innovieren. Wir haben die Datenplattform für die KI-Ära neu definiert und ermöglichen es Entwicklern, Branchen mit Software zu schaffen, zu transformieren und zu stören. Die einheitliche Datenplattform von MongoDB ist die am weitesten verbreitete.
Senior Director, Cloud Partner Specialists, AWS NAMER & LATAM Arbeitgeber: MongoDB
MongoDB bietet eine dynamische Arbeitsumgebung in Austin, TX, mit einem Fokus auf Innovation und Entwicklung. Das Unternehmen fördert die persönliche Entwicklung und bietet ein hybrides Arbeitsmodell, um die Work-Life-Balance zu unterstützen. Die Mission ist es, Kunden zu befähigen, in der sich schnell verändernden Softwarelandschaft erfolgreich zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Director, Cloud Partner Specialists, AWS NAMER & LATAM erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei MongoDB anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Senior Director, Cloud Partner Specialists, AWS NAMER & LATAM bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei MongoDB vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Director, Cloud Partner Specialists, AWS NAMER & LATAM mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei MongoDB klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MongoDB vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
