Senior Director, Partner Specialists (Greater China + Korea)

Wir suchen einen engagierten, motivierten Führer mit hervorragender Energie, Leidenschaft und Initiative, um ein Partnervertriebsteam zu leiten. Das Partnervertriebsteam konzentriert sich darauf, Co-Selling voranzutreiben und zusätzlichen Wert für das Geschäft zu schaffen, indem eine Pipeline-Generierungsstrategie über Partner formuliert und umgesetzt wird, sowie gesunde gegenseitige Partnerschaften aufgebaut werden. Der Senior Director der Partner wird sich auf die Führung von Mitarbeitern, die Rekrutierung und die Entwicklung eines leistungsstarken Teams konzentrieren und eine Kultur der Zusammenarbeit fördern.

Wir bieten die Möglichkeit für alle Senior Directors, sich mit ihren Kollegen auszutauschen und gemeinsam zu lernen, wie wir unsere Mitarbeiter besser entwickeln, rekrutieren, halten und unsere Daten nutzen können, um die besten Ergebnisse für und von unseren Mitarbeitern zu erzielen. Wir sind alle entschlossen, hart zu arbeiten, um etwas Unvergleichliches in der Branche aufzubauen. Wir suchen Kandidaten, die in Hongkong ansässig sind, für unser hybrides Arbeitsmodell.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung einer ganzheitlichen regionalen Partnerstrategie, die Lösungen, Dienstleistungen und Cloud-Partner ausrichtet und an den Prioritäten des AVP ausrichtet.
• Eigenverantwortliche Engagements mit wichtigen Stakeholdern sowohl intern als auch extern.
• Rekrutierung, Einarbeitung und Förderung neuer Partnervertriebsspezialisten und Beschleunigung ihrer Produktivitätskapazität.
• Verantwortung für das Partnerteam-Quota in den geografischen Regionen und Verantwortung für die Prognose.
• Ermöglichung, Entwicklung und Ermächtigung Ihres Teams, proaktiv zu akquirieren, zu identifizieren, zu qualifizieren und eine Vertriebspipeline über unsere Cloud-Partner, globale, regionale und lokale Systemintegratoren sowie ISV-Partner aufzubauen.
• Förderung einer Kultur der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, Partnerprogrammen, CSM, SA, SDR und Vertriebsanforderungen.

Erfahrungen und Qualifikationen

• Erfahrung in der Rekrutierung und Leitung eines sehr erfolgreichen Vertriebs- oder Partnervertriebsteams.
• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit einem Fokus auf Neugeschäft.
• Über 10 Jahre Erfahrung in der Leitung eines Partnervertriebsteams, das Pipeline generiert und über Cloud-Partner, globale/regional Systemintegratoren und ISVs in einem stark vertriebsorientierten Modell verkauft, mit Kenntnissen und Erfahrungen im Markt von Greater China und Korea.
• Nachgewiesene Fähigkeit, den geschäftlichen Wert komplexer Unternehmens-technologien zu artikulieren.
• Fähigkeit, Geschäftschampions aufzubauen und einen komplexen Verkaufsprozess zu steuern.
• Frühere Schulung in Vertriebsmethodik (z.B. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales).
• Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung wiederholbarer Mechanismen zur Effizienzsteigerung.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld zu gedeihen.
• Eine Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Leistungen und das Erreichen von Vertriebszielen.
• Motiviert und wettbewerbsfähig, mit dem starken Wunsch, erfolgreich zu sein.
• Fähigkeit, Zeit und Ressourcen zu managen; fundierter Ansatz zur Qualifizierung von Möglichkeiten.
• Intelligent, mit der Fähigkeit, schnell zu lernen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Hohe emotionale Intelligenz und Selbstbewusstsein.
• BA/BS erforderlich.