Senior Vice President, Solutions Architecture

Wir suchen einen Senior Vice President, Solutions Architecture, der eine der kritischsten Wachstumsquellen des Unternehmens leitet: unsere globale Pre-Sales-Organisation. Dieser Executive wird die Vision und Strategie besitzen, wie wir uns technisch bei Kunden präsentieren, und wird direkt verantwortlich sein für das Vorantreiben eines nachhaltigen Umsatzwachstums im oberen Marktsegment.

Durch enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und Produkt wird dieser Executive ein erstklassiges Team leiten, das unsere technische GTM beeinflusst, komplexe Modernisierungs- und KI-Arbeitslasten gewinnt und MongoDB als die bevorzugte Datenbank für die anspruchsvollsten Unternehmensanwendungen etabliert.

Wir möchten mit Kandidaten sprechen, die in New York ansässig sind, für unser hybrides Arbeitsmodell.

Was Sie tun werden:

• Definieren und Kommunizieren einer klaren Vision und Roadmap für die globale Solutions Architecture-Organisation, Gestaltung unserer technischen GTM, Verbesserung der Gewinnraten und Vorantreiben unserer AI-, Modernisierungs- und strategischen Arbeitslastprioritäten.
• Leiten einer großen, globalen Solutions Architecture-Organisation, Sicherstellen der richtigen Struktur, Führungsebene und Betriebsmodelle zur Unterstützung eines nachhaltigen Wachstums über Segmente, Regionen und Produkte hinweg.
• Eng mit der Vertriebsleitung zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum zu beschleunigen, technische Engagements bei wertvollen Gelegenheiten voranzutreiben und starke Beziehungen zu strategischen Konten aufzubauen.
• Mit Produkt- und Engineering-Teams zusammenarbeiten, um Roadmap-Prioritäten mit Einblicken aus dem Feld und von Kunden zu gestalten, skalierbare technische Narrative und Referenzarchitekturen zu verfeinern und nahtlose Feedbackschleifen in Produktentscheidungen sicherzustellen.
• Ein erstklassiges Führungsteam aufbauen und entwickeln, Top-Talente im Pre-Sales-Bereich anziehen, fördern und halten sowie eine inklusive, leistungsstarke und vertrauensvolle Kultur über Regionen und Geschäftssegmente hinweg fördern.
• Verantwortung für bewährte Betriebsrhythmen (z.B. Planung, Überprüfungen, Prognosen, KPIs wie Gewinnraten und Dealgeschwindigkeit) übernehmen, die die Teamleistung optimieren und wirkungsvolle Ergebnisse erzielen.
• Unternehmensweite Transformationsinitiativen (z.B. KI & moderne Architekturen, neue Vertriebsbewegungen, Partnermodelle) leiten und sicherstellen, dass diese über Funktionen und geografische Standorte hinweg abgestimmt und angenommen werden.
• Globale Konsistenz in Methoden, Werkzeugen und Best Practices (z.B. MEDDIC, wertbasierte Entdeckung, Lösungsdesign, POCs und technische Gewinnstrategien) sicherstellen, um die Ressourceneffektivität und Dealgeschwindigkeit zu optimieren.
• Als sichtbarer Executive-Sponsor bei wichtigen Kunden und Partnern fungieren und die technische Strategie und langfristige Vision von MongoDB vertreten.
• Das Budget und die Investitionsstrategie für die globale Solutions Consulting-Organisation besitzen; datengestützte Entscheidungen treffen, die den Einfluss, die Skalierbarkeit und die langfristige Wertschöpfung optimieren.
• Das Leadership Commitment und die Hochleistungskultur von MongoDB modellieren, indem klare, offene Kommunikation durch Veränderungen und Transformationen gefördert wird und Entscheidungen auf Unternehmensprioritäten basieren.

Was Sie mitbringen:

• Über 20 Jahre relevante Erfahrung, davon über 10 Jahre in technischen Pre-Sales, Solutions Consulting, Sales Engineering oder ähnlichen kundenorientierten technischen Rollen, einschließlich Unternehmenssoftware-/Cloud-/Datenplattformen.
• Über 3 Jahre erfolgreiche Leitung von divisionsübergreifenden oder gleichwertigen Pre-Sales-Organisationen, Navigieren durch hohe Veränderungsgeschwindigkeit, organisatorische Komplexität und funktionsübergreifende Zusammenarbeit bei gleichzeitiger Erzielung messbarer Umsatzwirkungen.
• Nachweisliche Fähigkeit, strategische unternehmensweite Veränderungen (z.B. GTM-Neugestaltung, Einführung neuer Produkte, KI-/Modernisierungsprogramme, wesentliche Vertriebsbewegungen) zu setzen und umzusetzen sowie skalierbare Betriebsmodelle zu entwerfen, um nachhaltiges Wachstum und messbare Geschäftsauswirkungen zu erzielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Marktveränderungen und Kundenbedürfnisse vorherzusehen und Innovationen durch Investitionen in cloud-/daten-/KI-gesteuerte GTM-Umgebungen voranzutreiben.
• Tiefe Expertise und Thought Leadership in modernen GTM- und Vertriebsansätzen (z.B. MEDDIC / MEDDPICC) sowie eine Erfolgsbilanz bei der Institutionalisierung dieser Rahmenbedingungen in großem Maßstab: Standards setzen, rigoros überprüfen und leitende GTM-Führungskräfte zur Verantwortung ziehen.
• Erfolgsbilanz im Besitz eines vollständigen P&L oder funktionalen Budgets: strategische Investitionsentscheidungen treffen, Abwägungen verwalten und Produktivität sowie ROI im Laufe der Zeit verbessern.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau leistungsstarker, inklusiver Führungsteams durch schnelles und faires Ansprechen von Leistungsproblemen und Schaffung von Kulturen, die auf Entwicklung, Transparenz und kontinuierlichem Feedback basieren.
• Solides technisches und kommerzielles Urteilsvermögen bei der Arbeit mit komplexen Lösungen (z.B. Cloud-Plattformen, Daten/KI, Infrastruktur, Entwicklerwerkzeuge).