Account Executive, Enterprise, DACH

Über uns: Wir haben die Mission, es jeder Person, jedem Team und jedem Unternehmen zu ermöglichen, ihre Software anzupassen, um jedes Problem zu lösen und jede Herausforderung anzugehen. Bei Notion möchten wir dies mit Fokus, Design und Handwerkskunst ändern. Wir arbeiten seit 2016 daran und haben Kunden wie Pixar, Mitsubishi, Figma, Plaid, Match Group und viele andere auf dieser Reise. Heute wachsen wir schnell und freuen uns auf neue Teamkollegen, die die Besten in ihrem Bereich sind. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, ein Unternehmen aufzubauen, das so vielfältig und kreativ ist wie die Millionen von Menschen, die Notion weltweit erreicht.

Über die Rolle: Wir suchen einen motivierten Account Executive - Enterprise DACH mit unternehmerischem Geist, der unser GTM-Vertriebsteam verstärkt. Sie werden entscheidend dazu beitragen, Pipelines aufzubauen, Einnahmen zu generieren und unsere strategischsten Kunden zu erweitern. In dieser Rolle werden Sie eine wichtige Rolle bei der Definition und Iteration unserer Vertriebsprozesse spielen, Kundenfeedback geben, um unseren Fahrplan zu gestalten, und Einnahmen generieren, um unser Vertriebsgeschäft auszubauen. Diese Rolle ist remote aus Deutschland und erfordert fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was Sie erreichen werden:

• Verwalten des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen, Abschluss und Erneuerung von Verträgen für strategische Konten in der DACH-Region sowie in unseren aufstrebenden Märkten.
• Entwickeln und Ausführen strategischer Pläne zur Erreichung von Verkaufszielen und zur Erweiterung unseres Kundenstamms.
• Durchführen umfassender Entdeckungssitzungen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren.
• Vorbereiten und Halten überzeugender Präsentationen und Produktdemonstrationen für potenzielle Kunden.
• Verhandeln von Vertragsbedingungen und Preisstrukturen, um profitable Geschäfte zu sichern.
• Führen von genauen Aufzeichnungen aller Verkaufsaktivitäten und Pipeline-Management mit CRM-Tools.
• Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, um die Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften sicherzustellen.
• Zusammenarbeiten mit internen Teams, einschließlich Marketing, Produkt und Customer Success, um den Kunden außergewöhnlichen Wert zu bieten.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen sollten:

• 8+ Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus, vorzugsweise in einem schnell wachsenden Softwareunternehmen.
• Umfangreiche Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb in der DACH-Region.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Umfangreiche Erfahrung im Außendienstvertrieb von Unternehmenssoftware, Verkauf von Lösungen an große Unternehmenskunden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, auf C-Level zu verkaufen und mit Stakeholdern in verschiedenen Geschäftsbereichen zusammenzuarbeiten.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und konsequentes Abschließen großer Deals.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Eine Builder-Mentalität, die in kollaborativen Umgebungen gedeiht.
• Selbstmotiviert und in der Lage, Aufgaben und Projekte unabhängig zu verwalten.
• Fähigkeit, innerhalb von Unsicherheiten zu agieren und kreative oder unkonventionelle Lösungen zu finden.

Schön zu haben:

• Erfahrung als früher Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsleiter in einem schnell wachsenden Start-up.
• Starkes technisches Wissen und Verständnis von SaaS-Produkten.
• Erfahrung mit vierteljährlicher Verkaufsplanung und Akquisition neuer Kunden.

Wir stellen talentierte und leidenschaftliche Menschen aus verschiedenen Hintergründen ein, weil wir möchten, dass unsere globale Belegschaft die breite Vielfalt unserer Kunden widerspiegelt. Wenn Sie sich für eine Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit jedem Punkt in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Wenn Sie ein Builder im Herzen sind, unsere Unternehmenswerte teilen und begeistert sind, die Softwareherstellung allgegenwärtig zu machen, möchten wir von Ihnen hören. Notion ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderer anwendbarer gesetzlich geschützter Merkmale. Notion berücksichtigt qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit geltendem Bundes-, Landes- und Kommunalrecht. Notion verpflichtet sich auch, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen.