Account Executive, Enterprise, DACH

Standort: München, Deutschland

Anstellungsart: Vollzeit

Abteilung: Vertrieb

Notion hilft Ihnen, schöne Werkzeuge für Ihre Arbeit zu erstellen. In der heutigen Welt endloser Apps und Tabs bietet Notion einen Ort, an dem Teams alles erledigen können, indem es Dokumente, Notizen, Projekte, Kalender und E-Mails nahtlos verbindet – mit KI, die Antworten findet und die Arbeit automatisiert. Millionen von Nutzern, von Einzelpersonen bis hin zu großen Organisationen wie Toyota, Figma und OpenAI, schätzen Notion wegen seiner Flexibilität und wählen es, weil es ihnen hilft, Zeit und Geld zu sparen.

Die persönliche Zusammenarbeit ist entscheidend für die Kultur von Notion. Wir verlangen von allen Teammitgliedern, dass sie montags und donnerstags aus unseren Büros arbeiten, unseren festgelegten Ankertagen. Bestimmte Teams oder Positionen können zusätzliche Büroarbeitstage erfordern.

Über die Rolle:

Wir suchen einen motivierten Account Executive - Enterprise DACH mit unternehmerischem Geist, der unserem GTM-Vertriebsteam beitritt. Sie werden entscheidend dazu beitragen, Pipelines aufzubauen, Einnahmen zu generieren und unsere strategischsten Kunden zu erweitern. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Definition und Iteration unserer Vertriebsbewegungen, das Bereitstellen von Kundenfeedback zur Gestaltung unserer Roadmap und das Generieren von Einnahmen zur Steigerung unseres Vertriebs.

Was Sie erreichen werden:

• Verwalten des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung und Vorqualifizierung bis hin zu Verhandlungen, Abschlüssen und Erneuerungen von Verträgen für strategische Konten in der DACH-Region sowie in unseren aufstrebenden Märkten.
• Entwickeln und Ausführen strategischer Pläne zur Erreichung von Verkaufszielen und zur Erweiterung unserer Kundenbasis.
• Durchführen umfassender Entdeckungssitzungen, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren.
• Vorbereiten und Halten überzeugender Präsentationen und Produktdemonstrationen für potenzielle Kunden.
• Verhandeln von Vertragsbedingungen und Preisstrukturen, um profitable Geschäfte zu sichern.
• Führen von genauen Aufzeichnungen aller Verkaufsaktivitäten und Pipeline-Management mit CRM-Tools.
• Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften, um Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften sicherzustellen.
• Zusammenarbeiten mit internen Teams, einschließlich Marketing, Produkt und Customer Success, um den Kunden außergewöhnlichen Wert zu bieten.

Fähigkeiten, die Sie mitbringen sollten:

• 8+ Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus, vorzugsweise in einem schnell wachsenden Softwareunternehmen.
• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware (SaaS) in der DACH-Region.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen.
• Umfangreiche Erfahrung im Außendienstvertrieb von Unternehmenssoftware, Verkauf von Lösungen an große Unternehmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, auf C-Level zu verkaufen und mit Stakeholdern in verschiedenen Geschäftsbereichen zusammenzuarbeiten.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen und konsequentes Abschließen großer Deals.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Ein Builder-Mentalität, die in kollaborativen Umgebungen gedeiht.
• Selbstmotiviert und in der Lage, Aufgaben und Projekte unabhängig zu verwalten.
• Fähigkeit, innerhalb von Grauzonen zu arbeiten und kreative oder unkonventionelle Lösungen zu finden, wenn man mit Unklarheiten konfrontiert wird.

Schön zu haben:

• Erfahrung als früher Vertriebsmitarbeiter oder Vertriebsleiter in einem schnell wachsenden Start-up.
• Starkes technisches Wissen und Verständnis von SaaS-Produkten.
• Erfahrung mit vierteljährlicher Verkaufsplanung und Akquisition neuer Kunden.

Wir stellen talentierte und leidenschaftliche Menschen aus verschiedenen Hintergründen ein, weil wir möchten, dass unsere globale Belegschaft die breite Vielfalt unserer Kunden widerspiegelt. Wenn Sie sich für eine Rolle begeistern, aber Ihre bisherigen Erfahrungen nicht perfekt mit jedem Punkt in der Stellenbeschreibung übereinstimmen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Wenn Sie ein Builder im Herzen sind, unsere Unternehmenswerte teilen und begeistert sind, Software-Toolmaking allgegenwärtig zu machen, möchten wir von Ihnen hören.

Notion ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung oder einer anderen Beschäftigungsentscheidung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, genetischen Informationen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung oder anderer anwendbarer gesetzlich geschützter Merkmale. Notion berücksichtigt qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verläufen, im Einklang mit geltendem Bundes-, Landes- und Kommunalrecht. Notion verpflichtet sich auch, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen und behinderten Veteranen in unseren Bewerbungsverfahren zu treffen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen, lassen Sie es bitte Ihren Recruiter wissen.