Account Executive, Enterprise (DACH Market)

Wer wir sind

Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.

Über das Team

Das DACH-Enterprise-Team steht an der Spitze der Umsatz- und Wachstumsförderung in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Als vertrauenswürdige Geschäftspartner arbeiten wir mit den ehrgeizigsten Marktführern und wachstumsstarken Innovatoren – von Personio, FREE NOW, N26 bis Westwing – zusammen, um ihnen zu helfen, die Finanzinfrastruktur aufzubauen, die ihr nächstes Wachstumsstadium antreibt. Die Finanzinfrastruktur von Stripe ist der Motor, der neue Einnahmequellen freischaltet, komplexe lokale Compliance automatisiert und die globale Expansion für die bedeutendsten Unternehmen der Region vorantreibt. Dies ist ein entscheidender Moment für Stripe im DACH-Raum – die Marktchance ist erheblich, und unser Team dient als wichtige Quelle für Nutzerfeedback und Markteinblicke, mit direktem Einfluss auf die Produkt-Roadmap und Wachstumsstrategie. Wir sind ein diverses, internationales Team, das Zusammenarbeit und Neugier schätzt, und wir suchen jemanden, der bereit ist, Wissen zu teilen und weiter zu lernen.

Was Sie tun werden

Als Enterprise Account Executive werden Sie die Wachstumsmaschine von Stripe im Enterprise-Bereich antreiben, indem Sie tiefgehende, langfristige Beziehungen zu großen und sehr großen Kunden aufbauen und diese in hochwirksame Stripe-Befürworter verwandeln. Sie werden ein benanntes Portfolio strategischer Konten und hochpotenzieller Zielkunden betreuen und als primärer Ansprechpartner für leitende Stakeholder in den Bereichen Geschäft, Produkt und Technologie fungieren. Sie sind verantwortlich für die Definition und Umsetzung von mehrjährigen Kontostrategien, die Generierung eigener gezielter Outbound-Möglichkeiten und die Orchestrierung komplexer, mehrgleisiger Verkaufszyklen – von der Entdeckung und Lösungsdesign über kommerzielle Verhandlungen, Onboarding, Aktivierung bis hin zur frühen Expansion.

Verantwortlichkeiten

• Akquirieren, Wachsen und Behalten strategischer neuer Geschäfte für Stripe, mit Fokus auf große und sehr große Unternehmen in Ihrem Gebiet.
• Aufbauen, Priorisieren und Verwalten eines robusten, mehrgleisigen Enterprise-Vertriebspipelines, einschließlich mehrmonatiger Prognosen und Kontoplanung.
• Die gesamte Vertriebskette vom ersten Kontakt bis zum Abschluss verwalten – von der Engagement mit Führungskräften und Lead-Generierung über Scoping, Lösungsdesign, kommerzielle Verhandlungen, Abschluss, Onboarding, Aktivierung bis hin zur frühen Expansion.
• Proaktiv eigene Pipeline durch gezielte Ansprache generieren (z.B. Kaltakquise, Blitzaktionen, Recherche, Networking, Veranstaltungen, Partner) und eine klare Gebiets- und Kontostrategie vorantreiben.
• Leads, die von inbound und outbound Vertriebsmitarbeitern qualifiziert wurden, effektiv verwalten und voranbringen, um reibungslose Übergaben und hohe Konversionsraten in späte Chancen sicherzustellen.
• Sicherstellen, dass jeder potenzielle und bestehende Stripe-Nutzer bei jeder Interaktion unabhängig von der Dealgröße, Seniorität oder Phase der Beziehung eine hervorragende, persönliche Erfahrung hat.
• Nutzerbedürfnisse, technische Umgebungen und Schmerzpunkte identifizieren und tief verstehen, um wirkungsvolle Stripe-Lösungen und mehrjährige Roadmaps zu gestalten und vorzuschlagen.
• Cross-funktionale Stripe-Teams orchestrieren und koordinieren (z.B. Solutions Engineering, Produkt, Recht, Risiko, Betrieb, Marketing, Partnerschaften, Führung), um sich auf die Strategie abzustimmen und sicherzustellen, dass interne Ressourcen für den Erfolg der Nutzer und langfristiges Wachstum eingerichtet sind.

Mindestens erforderliche Qualifikationen

• 6+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf eines hochtechnischen Produkts an Unternehmenskunden, mit nachweislicher Erfolgsbilanz.
• Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungen über mehrere Produkte hinweg zu entwickeln.
• Fähigkeit, Kontenpläne zu entwickeln und umzusetzen, die mehrere Geschäftsbereiche in komplexen Organisationen umfassen.
• Ein Talent dafür, gut mit einer Vielzahl von Menschen sowohl intern als auch extern zu arbeiten.
• Starke Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für persönliche Meetings mit mehreren Stakeholdern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verhandlungen zu führen, die maßgeschneiderte kommerzielle Vereinbarungen beinhalten.
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
• Fähigkeit, in einem stark unklaren und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Starkes Interesse an Technologie und ein tiefes Verständnis des Bereichs.

Bevorzugte Qualifikationen

• Starkes Interesse und Wissen über Technologie, die Zahlungslandschaft und verwandte Produkte, mit der Fähigkeit, Kunden strategisch zu Zahlungen, Monetarisierung und Plattformarchitektur zu beraten.
• Überlegene mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Erfahrung in der Erstellung und Präsentation von Executive-Präsentationen, Vorschlägen und kommerziellen Erzählungen.
• Fähigkeit, strategisch zu denken und zu handeln (z.B. Aufbau mehrjähriger Kontenpläne, Portfoliostrategien) und dieses Denken in konkrete operative Ausführungen über interne Teams und Kundenstakeholder zurückzuführen.

Hybridarbeit bei Stripe

Diese Rolle ist entweder im Büro oder an einem Remote-Standort verfügbar (35+ Meilen oder 56+ km von einem Stripe-Büro entfernt).

Erwartungen im Büro

Bürozugewiesene Stripes verbringen mindestens 50% der Zeit in einem bestimmten Monat in ihrem lokalen Büro oder mit Nutzern. Dies stellt ein Gleichgewicht zwischen der Zusammenführung von Menschen für persönliche Zusammenarbeit und dem Lernen voneinander her, während es Flexibilität unterstützt, wie dies auf eine Weise geschehen kann, die für Einzelpersonen und ihre Teams sinnvoll ist.

Remote-Arbeit bei Stripe

Ein Remote-Standort wird definiert als 35 Meilen (56 Kilometer) oder mehr von einem unserer Büros. Während Sie herzlich eingeladen sind, ins Büro zu kommen für Team-/Geschäftsmeetings, Vor-Ort-Termine, Treffen und Veranstaltungen, erwarten wir, dass Sie regelmäßig von zu Hause aus arbeiten, anstatt von einem Stripe-Büro. Stripe übernimmt nicht die Kosten für einen Umzug an einen Remote-Standort. Wir ermutigen Sie, sich für Rollen zu bewerben, die mit dem Standort übereinstimmen, an dem Sie derzeit leben oder leben möchten.

Vergütung und Leistungen

Die jährliche Gehaltsspanne für diese Rolle am Hauptstandort beträgt 167.600 € - 251.400 €. Diese Spanne kann sich ändern, wenn Sie an einem anderen Standort eingestellt werden. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE")-Spanne der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielverkäufe/Verkaufsboni als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst. Diese Gehaltsspanne kann mehrere Karrierestufen bei Stripe umfassen und wird während des Einstellungsprozesses basierend auf verschiedenen Faktoren, einschließlich der Erfahrung, Qualifikationen und des spezifischen Standorts des Kandidaten, eingegrenzt. Bewerber, die an dieser Rolle interessiert sind und nicht am Hauptstandort ansässig sind, können während des Einstellungsprozesses die jährliche Gehaltsspanne für ihren Standort anfordern. Spezifische Vorteile und Details darüber, welche Vergütung in der oben genannten Gehaltsspanne enthalten ist, variieren je nach Standort des Bewerbers und können während des Einstellungsprozesses ausführlicher besprochen werden. Vorteile/zusätzliche Vergütung für diese Rolle können Folgendes umfassen: Aktien, Unternehmensbonus oder Verkaufsprovisionen/-boni; Altersvorsorgepläne; Gesundheitsleistungen; und Wellnessstipendien.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören. Bei Stripe suchen wir Menschen mit Leidenschaft, Durchhaltevermögen und Integrität. Sie werden ermutigt, sich zu bewerben, auch wenn Ihre Erfahrung nicht genau mit der Stellenbeschreibung übereinstimmt. Ihre Fähigkeiten und Ihre Leidenschaft werden herausstechen und Sie hervorheben – insbesondere wenn Ihre Karriere einige außergewöhnliche Wendungen genommen hat. Bei Stripe begrüßen wir unterschiedliche Perspektiven und Menschen, die rigoros denken und keine Angst haben, Annahmen in Frage zu stellen. Schließen Sie sich uns an.