Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung langfristiger Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Stripe, eine innovative Plattform für Finanzinfrastruktur mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienoptionen, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Karrierechancen und einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanztechnologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
Wer wir sind
Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Unternehmen der Welt bis hin zu den ehrgeizigsten Startups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu beschleunigen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben eine enorme Menge an Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die globale Wirtschaft für alle zugänglich zu machen, während Sie die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere leisten.
Über das Team
Das DACH-Team ist ein hochberatendes Verkaufsteam, das sowohl für die Gewinnung neuer Geschäfte als auch für das Wachstum von Stripes strategischsten Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich ist. Wir arbeiten mit den ehrgeizigsten Marktführern und wachstumsstarken Innovatoren – von Personio, FREE NOW, N26 bis Westwing – und helfen ihnen, die Finanzinfrastruktur aufzubauen, die ihr nächstes Wachstumsstadium antreibt. Stripes Zahlungs- und Finanzinfrastruktur ist der Motor, der neue Einnahmequellen erschließt, komplexe lokale Compliance automatisiert und die globale Expansion für die prominentesten Unternehmen der Region vorantreibt. Dies ist ein entscheidender Moment für Stripe im DACH-Raum – die Marktchance ist erheblich, und wir suchen jemanden, der helfen möchte, sie zu gestalten.
Was Sie tun werden
Als Enterprise Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Akquise und dem Abschluss bis hin zur Verwaltung bestehender Beziehungen und der Identifizierung neuer Möglichkeiten zur Erweiterung von Stripes Präsenz innerhalb bestehender Konten. Insbesondere suchen wir jemanden, der langfristige Verkaufsstrategien umsetzen, mit internen und externen Stakeholdern kommunizieren, technische und geschäftliche Anforderungen mit Produktteams abstimmen, Wert in wettbewerbsintensiven Situationen schaffen, kommerzielle Verhandlungen führen und Abschlüsse tätigen kann.
Verantwortlichkeiten
- Arbeiten Sie mit neuen und bestehenden Stripe-Kunden zusammen, um langfristige Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, um Stripes Umsatz zu steigern.
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen, von der Entwicklung von Geschäftsfällen über die Strukturierung und Verhandlung von Deals bis zum Abschluss.
- Eine benannte Kundenliste besitzen und Aktionspläne entwickeln, um Geschäfte mit wachstumsstarken Technologieunternehmen zu gewinnen und auszubauen.
- Outbound-Strategien entwickeln, um Möglichkeiten zu schaffen und zu pflegen.
- Die Deal-Strategie und kommerzielle Verhandlungen für große, komplexe Erneuerungen vorantreiben.
- Beziehungen zu Führungskräften innerhalb Ihres Kundenportfolios aufbauen.
- Für das Account-Mapping verantwortlich sein und effektive Meetings mit den entsprechenden externen Stakeholdern koordinieren, um die Kundenbeziehung auszubauen.
- Führen und beitragen zu Teamprojekten, um unseren Verkaufsprozess zu entwickeln und zu verfeinern und die Verkaufs-kultur von Stripe zu gestalten.
Wer Sie sind
Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen erfüllt, um für die Rolle in Betracht gezogen zu werden. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, werden Sie ermutigt, sich zu bewerben. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.
Mindestanforderungen
- 6+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Verkauf eines hochtechnischen Produkts an Unternehmenskunden, mit einer Erfolgsbilanz von Top-Leistungen.
- Fähigkeit, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungen über mehrere Produkte hinweg zu entwickeln.
- Fähigkeit, Aktionspläne zu entwickeln und umzusetzen, die mehrere Geschäftsbereiche in komplexen Organisationen abdecken.
- Ein Talent dafür, gut mit einer Vielzahl von Menschen, sowohl intern als auch extern, zu arbeiten.
- Starke Präsentationsfähigkeiten, insbesondere für persönliche Meetings mit mehreren Stakeholdern.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verhandlungen zu führen, die maßgeschneiderte kommerzielle Vereinbarungen betreffen.
- Überlegene mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
- Fähigkeit, in einem stark unklaren und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
- Starkes Interesse an Technologie und ein tiefes Verständnis des Bereichs.
Diese Rolle ist entweder in einem Büro oder an einem Remote-Standort verfügbar (35+ Meilen oder 56+ km von einem Stripe-Büro entfernt). Büroangestellte verbringen mindestens 50 % der Zeit in einem bestimmten Monat in ihrem lokalen Büro oder mit Nutzern. Dies stellt ein Gleichgewicht zwischen der Zusammenführung von Menschen für persönliche Zusammenarbeit und dem Lernen voneinander her, während es Flexibilität unterstützt, wie dies auf eine Weise geschehen kann, die für Einzelpersonen und ihre Teams sinnvoll ist. Ein Remote-Standort wird definiert als 35 Meilen (56 Kilometer) oder mehr von einem unserer Büros. Während Sie herzlich eingeladen sind, ins Büro zu kommen für Team-/Geschäftsmeetings, Vor-Ort-Termine, Treffen und Veranstaltungen, erwarten wir, dass Sie regelmäßig von zu Hause aus arbeiten, anstatt von einem Stripe-Büro. Stripe übernimmt nicht die Kosten für einen Umzug an einen Remote-Standort. Wir ermutigen Sie, sich für Rollen zu bewerben, die mit dem Standort übereinstimmen, an dem Sie derzeit leben oder leben möchten.
Die jährliche Gehaltsspanne für diese Rolle am Hauptstandort beträgt 167.600 € - 251.400 €. Diese Spanne kann sich ändern, wenn Sie an einem anderen Standort eingestellt werden. Für Vertriebsrollen umfasst die angegebene Spanne die On Target Earnings ("OTE")-Spanne der Rolle, was bedeutet, dass die Spanne sowohl die Zielverkäufe/Verkaufsboni als auch das Jahresgrundgehalt für die Rolle umfasst. Diese Gehaltsspanne kann mehrere Karrierestufen bei Stripe umfassen und wird während des Interviewprozesses basierend auf verschiedenen Faktoren, einschließlich der Erfahrung, Qualifikationen und des spezifischen Standorts des Kandidaten, eingegrenzt. Bewerber, die an dieser Rolle interessiert sind und nicht am Hauptstandort ansässig sind, können während des Interviewprozesses die jährliche Gehaltsspanne für ihren Standort anfordern. Spezifische Vorteile und Details darüber, welche Vergütung in der oben genannten Gehaltsspanne enthalten ist, variieren je nach Standort des Bewerbers und können während des Interviewprozesses ausführlicher besprochen werden. Vorteile/zusätzliche Vergütung für diese Rolle können Folgendes umfassen: Eigenkapital, Unternehmensbonus oder Verkaufsprovisionen/-boni; Altersvorsorgepläne; Gesundheitsleistungen; und Wellnessstipendien.
Bürostandorte: Berlin
Remote-Standorte: Remote in Deutschland
Team: Vertrieb
Jobtyp: Vollzeit
Account Executive, Enterprise Hunter (DACH Market) Arbeitgeber: Monograph
Stripe ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung fördert Stripe eine offene und kollaborative Unternehmenskultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu entfalten und an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft der Finanzinfrastruktur gestalten. Die flexiblen Arbeitsmodelle, einschließlich der Option auf Remote-Arbeit, sowie attraktive Vergütungs- und Sozialleistungen machen Stripe zu einem idealen Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte im DACH-Markt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, Enterprise Hunter (DACH Market) erhalten könnten
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In der Bankenbranche gibt's regelmäßig Karriere-Events und Messen. Nimm die Chance wahr, um direkt mit Unternehmen in Kontakt zu treten, die potenziell nach neuen Talenten wie dir suchen. So kannst du einen persönlichen Eindruck hinterlassen und dich vom Rest der Bewerber abheben!
✨Nutze Fachnetzwerke in der Finanzwelt
Schau dir spezielle Plattformen oder Gruppen an, die sich auf die Finanz- und Bankenbranche konzentrieren. Communities wie Xing oder relevante LinkedIn-Gruppen bieten oft Stellenangebote oder interne Empfehlungen an, die nicht auf den großen Jobbörsen zu finden sind.
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Das Bankwesen verändert sich ständig, vor allem mit dem Aufkommen von FinTechs. Halte dich über neue Technologien und Trends auf dem Laufenden, damit du in Gesprächen mit Recruitern glänzen kannst. Es zeigt Leidenschaft und Engagement für das Feld!
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Hier bei StudySmarter haben wir viele wertvolle Ressourcen und Jobangebote im Bankwesen. Schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über unsere Plattform. So hast du die beste Chance auf den Job deiner Träume und bist immer auf dem neuesten Stand!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise Hunter (DACH Market) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine Qualifikationen hervor:Im Bankwesen sind quantitative Fähigkeiten und relevante Abschlüsse von großer Bedeutung. Stelle sicher, dass du deinen Hochschulabschluss in Wirtschaft, Finanzen oder einem ähnlichen Bereich klar und ansprechend in deinem Lebenslauf präsentierst. Eventuelle Zertifikate wie CFA oder Bankwesen-spezifische Schulungen können ebenfalls einen großen Pluspunkt darstellen!
Verwende konkrete Erfolge:Wenn du bereits Erfahrung im Bankbereich hast, zögere nicht, konkrete Ergebnisse in deinem Lebenslauf zu kommunizieren. Zeige, wie du zum Beispiel die Effizienz eines bestimmten Prozesses steigern oder zur Gewinnmaximierung deines vorherigen Unternehmens beitragen konntest. Zahlen sagen mehr als Worte!
Motivation klar kommunizieren:Da dies eine Vollzeitstelle ist, solltest du in deinem Bewerbungsschreiben deutlich machen, warum du gerade bei Monograph arbeiten möchtest. Erkläre, was dich an der Bank und der Position als Account Executive, Enterprise Hunter (DACH Market) besonders interessiert und wie deine Ziele mit denen des Unternehmens übereinstimmen.
Netzwerk und Verbände nutzen:Im Bankwesen ist es oft hilfreich, Netzwerke zu nutzen. Erwähne in deinem Bewerbungsschreiben etwaige Verbindungen zu Branchenverbänden oder spezielle Netzwerke, zu denen du gehörst. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern kann dir auch einen Vorteil verschaffen. Wenn du Begeisterung für den Sektor zeigen kannst, finden wir das super!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Monograph vorbereitet
✨Verstehe die Finanzinstrumente
Im Bankenbereich ist es super wichtig, ein gutes Verständnis für verschiedene Finanzinstrumente wie Aktien, Anleihen und Derivate zu haben. Bereite dich darauf vor, technische Fragen über deren Funktionsweise sowie die aktuellen Markttrends bei Monograph zu beantworten.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Stelle sicher, dass du deine analytischen Fähigkeiten durch konkrete Beispiele demonstrieren kannst. Bereite dich auf Fallstudien vor, die typischerweise in Interviews im Bankenbereich vorkommen. Zeige, wie du vergangene Probleme gelöst hast und welche Tools du dabei verwendet hast.
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Auch wenn es sich um eine Vollzeitstelle handelt, kann ein Portfolio von Projekten oder Erfahrungen im Finanzbereich sehr hilfreich sein. Zeige deine theoretischen Kenntnisse und praktischen Erfahrungen, um zu zeigen, was du für Monograph leisten kannst.
✨Soft Skills im Fokus
Vergiss nicht, auch über deine Soft Skills zu sprechen! Teamarbeit und Kommunikationsfähigkeit sind im Bankenwesen unerlässlich. Bereite Anekdoten vor, die zeigen, wie du im Team gearbeitet hast oder schwierige Situationen mit Kunden gemeistert hast.
