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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate bestehende Kunden und schließe strategische Verträge ab.
- Arbeitgeber: Monotype, ein innovatives Unternehmen im Bereich Typografie und Technologie.
- Mitarbeitervorteile: Hybrides Arbeiten, wettbewerbsfähige Vergütung und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines kreativen Teams und gestalte Marken mit bedeutenden Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Teamarbeit.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Monotype bringt Marken durch Typografie und Technologie zum Leben, mit denen Verbraucher täglich interagieren. Wir suchen einen erfahrenen Account Manager, der für die Erneuerung unserer bestehenden Kunden verantwortlich ist. Der ideale Kandidat ist datengetrieben und hat einen strategischen Ansatz für Erneuerungen und Upselling.
Was Sie tun werden:
- Als vertrauenswürdiger Vertriebsexperte beraten Sie bestehende Unternehmenskunden in Ihrem zugewiesenen Gebiet, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Monotypes Wertangebot zu vermitteln.
- Erlernen Sie die Produktangebote von Monotype (einschließlich Typografie und Technologien), um ein Fachexperte für wichtige Marken-Kunden zu werden.
- Verhandeln und schließen Sie strategische Erneuerungsdeals, um die zugewiesenen Verkaufsquoten und -ziele zu erreichen.
- Erstellen Sie detaillierte Kontenpläne für jeden Kunden, die Erneuerungs- und Upsell-Möglichkeiten aufzeigen.
- Upselling und Cross-Selling zusätzlicher Lösungen an wichtige und strategische Erneuerungskonten.
- Überprüfen Sie alle Bestellungen und Verträge, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien sicherzustellen.
- Organisieren, verfolgen und pflegen Sie Kundenkonten und Kontaktinformationen sowie Aktualisierungen von Interessenten in der CRM-Datenbank.
- Kommunizieren Sie erfolgreich Monotypes Lösungen bis zur C-Ebene durch strategisches wertbasiertes Verkaufen, Definition von Geschäftsfällen, ROI-Analyse und Forschungsdaten.
- Interagieren Sie mit Personen aus den Bereichen Marke, Marketing, Kreativ, IT, Finanzen, Beschaffung, UX und Recht innerhalb eines Schlüsselkunden.
- Zusammenarbeiten mit Marketing, Finanzen, Vertriebsmitarbeitern und technischem Support, um Markt- und Erneuerungsstrategien sicherzustellen.
Was wir suchen:
- Ein ehrgeiziger und organisierter Vertriebsprofi mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Verkaufsquoten.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- sowie Networking-Fähigkeiten.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Sie sind neugierig und immer bereit zu lernen, und gedeihen darin, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen zu verbessern.
- Sie verstehen die Bedeutung der Teamarbeit. Die Nutzung interner und externer Ressourcen ist ein entscheidender Faktor im Lösungverkauf, und Sie wissen, wie man mehrere Partner und Kollegen einbindet und ermächtigt, um Erfolg zu haben.
- Vorherige Erfahrung in Software-, Technologie-, Verlags-, Medien-, Werbe- oder Designmarktsegmenten ist von Vorteil.
- Fähigkeit, einen komplexen Verkaufszyklus vom Demo über Verhandlung bis zum Abschluss des Deals zu steuern.
- Vorherige Erfahrung mit Salesforce ist von Vorteil.
- Nachweisliche Fähigkeit, neue Technologien und Produkte zu erlernen.
Was Sie erwartet:
- Hybride Arbeitsmodelle und wettbewerbsfähige bezahlte Urlaubsprogramme.
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit Unternehmensbonusprogramm und unbegrenzter Provision für quota-tragende Vertriebsmitarbeiter.
- Ein kreatives, innovatives und globales Arbeitsumfeld in der kreativen und Software-Technologiebranche.
- Hoch engagiertes Eventkomitee, um die Arbeit angenehm zu gestalten.
- Belohnungs- und Anerkennungsprogramme (einschließlich Präsidentenclub für alle Funktionen).
- Professionelles Einarbeitungsprogramm, einschließlich robuster gezielter Schulungen für die Vertriebsfunktion.
- Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten (hohe interne Mobilität innerhalb der Organisation).
- Rentenplanungsoptionen, um für Ihre Zukunft zu sparen, und vieles mehr!
Monotype ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus berücksichtigt.
Account Manager - Germany Arbeitgeber: Monotype
Kontaktperson:
Monotype HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager - Germany
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen, bevor sie überhaupt ausgeschrieben werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen von Monotype genau studierst. Zeige, dass du ein echter Experte bist und verstehst, wie du den Kunden helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position als Account Manager. Das zeigt Initiative und Engagement.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten! Du wirst oft mit verschiedenen Abteilungen und Entscheidungsträgern sprechen müssen. Übe, wie du Monotypes Lösungen klar und überzeugend präsentieren kannst, um das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager - Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir Monotype und ihre Produkte genau an. Verstehe, was sie tun und wie du als Account Manager einen Unterschied machen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei präzise und klar: Wenn du deine Bewerbung schreibst, achte darauf, dass du klar und präzise bist. Verwende einfache Sprache und vermeide es, zu viele Fachbegriffe zu verwenden, die nicht jeder versteht. Wir wollen wissen, wer du bist und was du kannst!
Zeig deine Erfolge: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Nenne konkrete Zahlen und Beispiele, die zeigen, wie du deine Ziele erreicht oder übertroffen hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich über unsere Website: Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Monotype vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von Monotype
Mach dich mit den verschiedenen Schriftarten und Technologien von Monotype vertraut. Wenn du während des Interviews zeigen kannst, dass du ein echtes Verständnis für die Produkte hast, wird das deine Glaubwürdigkeit als Account Manager stärken.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Da der Job stark auf strategisches Denken und Datenanalyse ausgerichtet ist, solltest du dich auf Fragen vorbereiten, die deine Fähigkeit zur Analyse von Verkaufsdaten und zur Entwicklung von Account-Plänen testen. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeiten unter Beweis stellen.
✨Networking-Fähigkeiten demonstrieren
Zeige im Interview, dass du über ausgezeichnete Kommunikations- und Networking-Fähigkeiten verfügst. Bereite einige Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit verschiedenen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Lösungen zu verkaufen und Kundenbeziehungen zu pflegen.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und den Teamdynamiken bei Monotype. Das zeigt dein Interesse an der Zusammenarbeit und deinem Wunsch, Teil eines Teams zu werden, das gemeinsam Erfolge erzielt. Es hilft dir auch, herauszufinden, ob die Unternehmenskultur zu dir passt.