Enterprise Account Executive (Polish/German Speaking)

Monotype bringt Marken durch Typografie und Technologie zum Leben. Das Unternehmen hat eine reiche Geschichte, die auf Hunderte von Jahren zurückgeht, und bietet Lösungen für einige der größten globalen Marken und kreative Fachleute an.

Wir suchen einen motivierten, strategischen und unternehmerischen Enterprise Account Executive, um unser wachsendes Vertriebsteam zu unterstützen und den polnischen und deutschen Markt zu bedienen. In dieser wichtigen Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Unternehmenskunden und die Erweiterung von Monotypes Partnerschaften mit einigen der bekanntesten Marken der Welt.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen – von der Akquise bis zum Abschluss von komplexen Unternehmensverträgen.
• Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Kontostrategien, die ein konsistentes Pipeline-Wachstum fördern und die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele übertreffen.
• Als vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte für Monotypes Produkte und Dienstleistungen agieren.
• Entscheidungsträger in Ihren Konten über wichtige Funktionen hinweg ansprechen, um überzeugende, wertbasierte Lösungen zu liefern.
• Outbound-Akquise vorantreiben und langfristige Kundenbeziehungen durch durchdachten, beratenden Verkauf pflegen.
• Überzeugende Vorschläge erstellen und präsentieren, komplexe Verträge verhandeln und Kunden durch den Entscheidungsprozess führen.
• Bereichsübergreifend mit Marketing, Pre-Sales, Produkt- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um nahtlose Kundenerlebnisse und strategische Ausrichtung sicherzustellen.
• CRM-Tools effektiv nutzen, um die Pipeline zu verwalten, Aktivitäten zu verfolgen und genau zu prognostizieren.
• Monotype auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenengagements vertreten, um die Markenpräsenz zu stärken und Möglichkeiten zu generieren.

Was wir suchen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• 4-7 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb oder in Technologielösungen, vorzugsweise in den Bereichen Design, Marketing oder kreative Technologie.
• Fließend in Englisch, Deutsch und Polnisch.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder (vorzugsweise) Übertreffung von Verkaufsquoten und dem Abschluss großer Unternehmenskonten.
• Ein selbstmotivierter, zielorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Verantwortung für Ihren Erfolg zu übernehmen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, hochrangige Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
• Ein beratender Verkaufsstil mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen, den Wert zu artikulieren und maßgeschneiderte Lösungen zu liefern.
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Entscheidungsträgern und langfristigen Beziehungen.
• Starke Fähigkeiten in der Akquise, Planung und Umsetzung von Account- und Gebietsmanagementstrategien.
• Eine Leidenschaft für Kreativität, Innovation und die Unterstützung von Marken, die mit Zielgruppen durch großartiges Design verbinden.
• Verständnis von CRM-Technologie erforderlich, Erfahrung mit Salesforce ist bevorzugt.
• Bereitschaft zu nationalen Reisen von bis zu 25 % jährlich.

Was Sie erwartet:

• Hybride Arbeitsmodelle und wettbewerbsfähige Urlaubsprogramme.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit Unternehmensbonusprogramm und unbegrenzter Provision für quota-tragende Vertriebsmitarbeiter.
• Ein kreatives, innovatives und globales Arbeitsumfeld in der kreativen und Software-Technologiebranche.
• Hoch engagiertes Event-Team, um die Arbeit angenehm zu gestalten.
• Belohnungs- und Anerkennungsprogramme (einschließlich Präsidentenclub für alle Funktionen).
• Professionelles Einarbeitungsprogramm, einschließlich umfassender gezielter Schulungen für die Vertriebsfunktion.
• Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten (hohe interne Mobilität innerhalb der Organisation).

Monotype ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus berücksichtigt.