Enterprise Account Executive- Polish Speaking

Named "One of the Most Innovative Companies in Design" by Fast Company, Monotype bringt Marken durch Typografie und Technologie zum Leben, mit denen Verbraucher jeden Tag interagieren. Das Unternehmen hat ein reiches Erbe, das auf Hunderte von Jahren zurückblickt, und bietet eine Bibliothek berühmter Schriftarten wie Helvetica, Futura, Times New Roman und mehr. Monotype ist auf das Design, die Entwicklung, Lizenzierung und Verwaltung von Schriftarten und Schrifttechnologien für die größten globalen Marken und kreative Fachleute spezialisiert und bietet eine breite Palette von Lösungen an, die es ihnen erleichtern, das zu tun, was sie am besten können: schöne Markenerlebnisse gestalten.

Wir suchen einen motivierten, strategischen und unternehmerisch denkenden Enterprise Account Executive, der unser wachsendes DACH-Vertriebsteam verstärkt. In dieser hochwirksamen Rolle sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer Unternehmenskunden und den Ausbau der Partnerschaften von Monotype mit einigen der ikonischsten Marken der Welt. Wenn Sie ein Selbststarter sind, der Autonomie schätzt, exzellente Beziehungen auf Führungsebene aufbaut und bedeutungsvolle, designorientierte Technologielösungen verkauft, ist diese Gelegenheit genau das Richtige für Sie.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen – von der Akquise und Kontaktaufnahme bis zum Abschluss von komplexen Unternehmensverträgen.
• Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Kontostrategien, die ein konsistentes Pipeline-Wachstum fördern und die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele übertreffen.
• Mit Neugier und Expertise führen, indem Sie ein vertrauenswürdiger Berater und Fachexperte für die Produkte und Dienstleistungen von Monotype werden.
• Entscheidungsträger in Ihren Konten über wichtige Funktionen hinweg ansprechen – einschließlich Marke, Marketing, Kreativ, IT, Beschaffung, UX, Recht und Finanzen, um überzeugende, wertbasierte Lösungen zu liefern.
• Outbound-Akquise vorantreiben und langfristige Kundenbeziehungen durch durchdachten, beratenden Verkauf pflegen.
• Überzeugende Vorschläge erstellen und präsentieren, komplexe Verträge verhandeln und Kunden durch den Entscheidungsprozess führen.
• Bereichsübergreifend mit Marketing-, Pre-Sales-, Produkt- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um nahtlose Kundenerlebnisse und strategische Ausrichtung sicherzustellen.
• CRM-Tools effektiv nutzen, um die Pipeline zu verwalten, Aktivitäten zu verfolgen und genau zu prognostizieren.
• Monotype auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenengagements vertreten, um die Markenpräsenz zu stärken und Möglichkeiten zu generieren.

Was wir suchen:

• Erfahrung im Neugeschäft und im Aufbau von Pipelines.
• Erfahrung in der Qualifizierung von Chancen, Verkaufsanrufen und dem Management von Interessenten mit nachweislicher Fähigkeit, Interessenten zu konvertieren, Geschäfte abzuschließen und definierte Ziele zu erreichen.
• Fließend in Englisch, Deutsch und Polnisch.
• Ausgezeichnete Zuhör-, Sprach- und Schreibfähigkeiten.
• Starke Fähigkeit zur Problemerkennung und Einwandbehandlung.
• Fähigkeit, Kunden zu engagieren und starke Beziehungen aufzubauen.
• Starke Datenanalysefähigkeiten mit Liebe zum Detail.
• Selbstmotiviert mit hoher Energie und dem Antrieb, erfolgreich zu sein.
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch im Team zu arbeiten.
• Erfahrung mit Software für das Kundenbeziehungsmanagement und Kenntnisse in Marketingautomatisierungssoftware.
• Fähigkeit, Veränderungen zu akzeptieren und schnell zu lernen.

Was Sie erwartet:

• Professionelles Onboarding und regelmäßige Schulungen durch unser internes Vertriebsteam.
• Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten (Vertriebsleitungspositionen werden hauptsächlich intern besetzt).
• Belohnungs- und Anerkennungsprogramme (z.B. President's Club, Provisionsbeschleuniger >100% Zielerreichung).
• Ein kreatives, innovatives und internationales Arbeitsumfeld in der Softwaretechnologiebranche.
• Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen.
• Großzügige Altersvorsorge, um für Ihre Zukunft zu sparen, und vieles mehr!

Monotype ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus berücksichtigt.