Head Global Sales & Marketing (m/w/d)

Monotype wurde von Fast Company als "eines der innovativsten Unternehmen im Design" ausgezeichnet und bringt Marken durch Typografie und Technologie zum Leben, mit denen Verbraucher täglich interagieren. Monotype ist auf das Design, die Entwicklung, Lizenzierung und Verwaltung von Schriftarten und Schrifttechnologien für die größten globalen Marken und kreative Fachleute spezialisiert und bietet eine breite Palette von Lösungen an, die es ihnen erleichtern, das zu tun, was sie am besten können: schöne Markenerlebnisse gestalten.

Monotype sucht einen Vertriebsleiter, vorzugsweise in Berlin, mit einer Leidenschaft für das Wachstum und die Weiterentwicklung eines vielfältigen Geschäfts im dynamischen und entscheidenden Mid-Market in Deutschland. Zu den Aufgaben gehören:

• Führung und Pflege einer positiven Vertriebskultur und eines leistungsstarken Teams.
• Fortlaufende Verwaltung, Entwicklung und Coaching eines hochwirksamen Vertriebsteams.
• Definition der Vertriebsstrategie, Gebietsplanung und effektive Kontozuteilung für den wertvollen deutschen Mid-Market.
• Verwaltung und Bereitstellung detaillierter und genauer Verkaufsprognosen.
• Durchführung und Implementierung von Verkaufsmethoden wie Value Selling und MEDDIC.
• Entwicklung und Umsetzung jährlicher strategischer Verkaufspläne zur Umsatzsteigerung und Erhöhung des Marktanteils bei neuen und bestehenden Kunden.
• Überwachung von Markt- und Wettbewerbsaktivitäten und Austausch von Erkenntnissen mit der Unternehmensführung und den Vertriebsteams.
• Aufbau effektiver Allianzen innerhalb der Organisation, einschließlich Geschäftsentwicklung, Marketing, Marktforschung, Recht, Recruiting, Kundenerfolg, Produkt und Pre-Sales.
• Schaffung eines Umfelds und einer Vertriebspraktik, die Monotype zu einem Arbeitgeber der Wahl für leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter im Bereich Marketing-Technologie und kreative Fachkräfte macht.

Erforderliche Qualifikationen:

• Muttersprache Deutsch und fließende Englischkenntnisse, weitere Sprachen wie Polnisch, Tschechisch oder Hebräisch sind von großem Vorteil.
• Nachgewiesene Erfahrung und Erfolgsbilanz in der direkten Führung von Vertriebsmitarbeitern/Account Executives oder vertriebsbezogenen Rollen (mindestens 2 Jahre).
• Fähigkeit, komplexe und transaktionale Verkaufsprozesse zu verstehen, zu artikulieren und zu leiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende zu verwalten, mit einer Erfolgsbilanz bei der Umsatzgenerierung und der Übertragung dieses Wissens auf Vertriebsmitarbeiter.
• Erfahrung mit beratenden Verkaufsansätzen wie MEDDPICC/MEDDIC, Value Selling, Challenger Sale oder Sandler Sales.

Wir bieten:

• Professionelles Onboarding und gezielte Schulungen durch unser Sales Enablement-Team.
• Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten (Vertriebsleitungspositionen werden hauptsächlich intern besetzt).
• Hybrides Arbeiten (in unserem modernen Büro in Berlin und/oder im Homeoffice bundesweit).
• Attraktive Mitarbeiterbenefits (Betriebliche Altersvorsorge über Direktversicherung, Urban Sports Club, Englischkurse, subventioniertes BVG oder „Deutschland“-Ticket).
• Ein kreatives, innovatives und internationales Arbeitsumfeld in der Softwaretechnologiebranche.
• Nutzung modernster Hardware und Software.
• Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus bei der Einstellung berücksichtigt.