Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate bestehende Kunden und schließe strategische Verträge ab.
- Unternehmen: Monotype, ein führendes Unternehmen im Design mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodelle, wettbewerbsfähige Vergütung und umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Aufstiegschancen und Anerkennungsprogrammen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines kreativen Teams und gestalte bedeutende Marken-Erlebnisse.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Teamarbeit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Monotype bringt Marken durch Typografie und Technologie zum Leben. Das Unternehmen hat eine reiche Geschichte, die Hunderte von Jahren zurückreicht, und bietet Lösungen, die es den größten globalen Marken und kreativen Fachleuten erleichtern, schöne Markenerlebnisse zu gestalten.
Wir suchen einen erfahrenen Account Manager, der für die Erneuerungen unserer bestehenden Kunden verantwortlich ist. Der ideale Kandidat ist datengetrieben und hat einen strategischen Ansatz für Erneuerungen und Upselling.
Was Sie tun werden:
- Als vertrauenswürdiger Vertriebsexperte beraten Sie bestehende Unternehmenskunden in Ihrem zugewiesenen Gebiet, um deren Bedürfnisse zu verstehen und Monotypes Wertangebot zu vermitteln.
- Erlernen Sie die Produktangebote von Monotype, um ein Fachexperte für wichtige Marken-Kunden zu werden.
- Verhandeln und schließen Sie strategische Erneuerungsdeals, um persönliche Verkaufsquoten und Ziele zu erreichen.
- Erstellen Sie detaillierte Kontenpläne für jeden Kunden, die Erneuerungs- und Upsell-Möglichkeiten aufzeigen.
- Upsell und Cross-Sell zusätzlicher Lösungen an wichtige und strategische Erneuerungskonten.
- Überprüfen Sie alle Bestellungen und Verträge, um die Einhaltung der Unternehmensrichtlinien sicherzustellen.
- Organisieren, verfolgen und pflegen Sie Kundenkonten und Kontaktinformationen sowie Aktualisierungen von Interessenten in der CRM-Datenbank.
- Kommunizieren Sie erfolgreich Monotypes Lösungen bis zur C-Ebene durch strategisches wertbasiertes Verkaufen, Definition von Geschäftsfällen, ROI-Analysen und Forschungsdaten.
- Interagieren Sie mit Personen aus den Bereichen Marke, Marketing, Kreativ, IT, Finanzen, Beschaffung, UX und Recht innerhalb eines Schlüsselkontos.
- Zusammenarbeit mit Marketing, Finanzen, Vertriebsmitarbeitern und technischem Support, um Markt- und Erneuerungsstrategien sicherzustellen.
Was wir suchen:
- Ein ehrgeiziger und organisierter Vertriebsprofi mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Verkaufsquoten.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikations- sowie Networking-Fähigkeiten.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Sie sind neugierig und immer bereit zu lernen, Sie streben danach, Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen zu verbessern.
- Sie wissen, wie wichtig Teamarbeit ist und wie man interne und externe Ressourcen im Lösungverkauf nutzt.
- Bevorzugte Erfahrung in Software, Technologie, Verlagswesen, Medien, Werbung oder Designmarktsegmenten.
- Fähigkeit, einen komplexen Verkaufszyklus vom Demo bis zur Verhandlung und dem Abschluss des Deals zu managen.
- Bevorzugte Erfahrung mit Salesforce.
- Nachgewiesene Fähigkeit, neue Technologien und Produkte zu erlernen.
Was Sie erwartet:
- Hybride Arbeitsmodelle und wettbewerbsfähige Urlaubsprogramme.
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit Unternehmensbonusprogramm und unbegrenzter Provision für quota-tragende Vertriebsmitarbeiter.
- Ein kreatives, innovatives und globales Arbeitsumfeld in der kreativen und Software-Technologiebranche.
- Hoch engagiertes Eventkomitee, um die Arbeit angenehm zu gestalten.
- Belohnungs- und Anerkennungsprogramme (einschließlich Präsidentenclub für alle Funktionen).
- Professionelles Einarbeitungsprogramm mit gezieltem Training für die Vertriebsfunktion.
- Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten (hohe interne Mobilität innerhalb der Organisation).
- Rentenplanungsoptionen, um für Ihre Zukunft zu sparen, und vieles mehr!
Monotype ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus berücksichtigt.
Key Account Manager - Germany Arbeitgeber: Monotype
Monotype ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein kreatives und innovatives Arbeitsumfeld bietet, in dem sie ihre Fähigkeiten im Bereich Design und Technologie weiterentwickeln können. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert Monotype das Wachstum seiner Mitarbeiter und sorgt für eine positive Unternehmenskultur. Die Möglichkeit, mit renommierten globalen Marken zusammenzuarbeiten und Teil eines engagierten Teams zu sein, macht Monotype zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager - Germany erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Gedanken über Design und Technologie, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Produkte von Monotype genau studierst. Wenn du die Lösungen und deren Nutzen für Kunden verstehst, kannst du viel überzeugender argumentieren und Fragen besser beantworten.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Kontaktiere potenzielle Kunden direkt und biete ihnen an, ihre Bedürfnisse zu besprechen. Zeige, dass du bereit bist, Lösungen anzubieten, bevor sie überhaupt nachfragen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich zu bewerben! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, dich optimal auf das Vorstellungsgespräch vorzubereiten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, dass du die Stellenbeschreibung gelesen hast und verstehst, was wir bei Monotype machen.
Zeig deine Erfolge!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du deine Ziele erreicht hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Monotype vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Monotype
Mach dich mit den verschiedenen Schriftarten und Technologien von Monotype vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Anwendungen dieser Produkte zu erklären, um während des Interviews zu zeigen, dass du ein echter Experte bist.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Da die Rolle einen starken Fokus auf strategische Verkaufsansätze hat, solltest du dir Gedanken über mögliche Szenarien machen, in denen du bestehende Kunden erfolgreich beraten und ihre Bedürfnisse erfüllen kannst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Abteilungen und auf C-Level kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, komplexe Informationen klar und präzise zu vermitteln, und sei bereit, Fragen zu stellen und aktiv zuzuhören.
✨Nutze dein Netzwerk
Denke daran, wie wichtig Networking in dieser Rolle ist. Bereite dich darauf vor, darüber zu sprechen, wie du interne und externe Ressourcen nutzen kannst, um Lösungen zu verkaufen. Zeige, dass du in der Lage bist, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, um den Erfolg zu sichern.
