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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle Verkaufsstrategien für den deutschen Mid-Market.
- Arbeitgeber: Monotype ist ein innovatives Unternehmen, das Marken durch Typografie und Technologie zum Leben erweckt.
- Mitarbeitervorteile: Genieße hybrides Arbeiten, attraktive Vergünstigungen und 30 Tage Urlaub pro Jahr.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines kreativen Teams in der Softwaretechnologie mit Entwicklungsmöglichkeiten und einer positiven Unternehmenskultur.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Erfahrung im Vertrieb und Teamführung.
- Andere Informationen: Monotype fördert Vielfalt und Chancengleichheit am Arbeitsplatz.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Monotype bringt Marken durch Typografie und Technologie zum Leben. Das Unternehmen hat eine reiche Geschichte mit einer Bibliothek, die auf Hunderte von Jahren zurückgeht, und bietet Lösungen für die Gestaltung schöner Markenerlebnisse. Monotype sucht einen Vertriebsleiter, vorzugsweise in Berlin, mit einer Leidenschaft für das Wachstum eines vielfältigen Geschäfts im dynamischen und wichtigen Mid-Market in Deutschland.
Was Sie tun werden:
- Verwaltung, Entwicklung und Coaching eines hochwirksamen Vertriebsteams.
- Definition der Vertriebsstrategie, Gebietsplanung und effektive Kontozuteilung für den wertvollen deutschen Mid-Market.
- Präzise Verkaufsprognosen erstellen und liefern.
- Verkaufsmethoden wie Value Selling und MEDDIC implementieren.
- Jährliche strategische Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, um den Umsatz zu steigern und den Marktanteil zu erhöhen.
- Qualitätsziele, Leistungsstandards und Prioritäten festlegen.
- Kundeninsights nutzen, um Geschäftsmöglichkeiten und Produktstrategien zu identifizieren.
- Markt- und Wettbewerbsaktivitäten überwachen und Erkenntnisse mit der Unternehmensführung und den Vertriebsteams teilen.
- Effektive Allianzen innerhalb der Organisation aufbauen.
- Teilnahme an kundenorientierten Meetings.
- Ein Umfeld schaffen, das Monotype zu einem Arbeitgeber der Wahl für leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter macht.
- Wöchentliche Prognosetermine durchführen und AEs (Account Executives) bei Strategien zur Zielübertreffung unterstützen.
Was wir suchen:
- Native Deutsch- und fließende Englischkenntnisse, weitere Sprachen wie Polnisch, Tschechisch oder Hebräisch sind von Vorteil.
- Umfangreiche Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld wie SaaS oder Technologie.
- Nachweisliche Erfahrung in der direkten Führung von Vertriebsmitarbeitern oder vertriebsbezogenen Rollen (mindestens 2 Jahre).
- Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten.
- Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse zu verstehen und zu leiten.
- Erfahrung mit beratenden Verkaufsmethoden wie MEDDPICC/MEDDIC, Value Selling oder Challenger Sale.
Was Sie erwartet:
- Professionelles Onboarding und gezielte Schulungen.
- Entwicklungs- und Aufstiegsmöglichkeiten.
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit unbegrenzter Provision.
- Attraktive Mitarbeiterbenefits.
- 30 Tage Jahresurlaub.
- Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen.
Monotype ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Senior Manager, Mid-Market Sales Arbeitgeber: Monotype
Kontaktperson:
Monotype HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Manager, Mid-Market Sales
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von Monotype in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und zeige dein Interesse an der Position des Senior Managers im Mid-Market Sales.
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über aktuelle Trends im SaaS- und Tech-Bereich, insbesondere im Mid-Market. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Markt verstehst und wie Monotype davon profitieren kann.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Übe deine Präsentationsfähigkeiten und sei bereit, deine Kenntnisse über Verkaufsstrategien wie Value Selling oder MEDDIC zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, die deine Erfolge in diesen Bereichen zeigen.
✨Zeige Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen in der Führung und Motivation von Teams zu teilen. Denke an spezifische Situationen, in denen du erfolgreich ein Team geleitet hast, und wie du diese Fähigkeiten bei Monotype einbringen kannst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Manager, Mid-Market Sales
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über Monotype und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit der Unternehmenskultur und den Zielen übereinstimmen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe deine Erfahrungen im Vertrieb, insbesondere im SaaS- oder Technologiebereich, hervor. Stelle sicher, dass du konkrete Beispiele für deinen Erfolg in der Führung von Vertriebsteams und im Management komplexer Verkaufszyklen gibst.
Präsentiere deine Sprachkenntnisse: Da fließende Deutsch- und Englischkenntnisse gefordert sind, solltest du diese in deinem Lebenslauf und Anschreiben klar darstellen. Erwähne auch zusätzliche Sprachen, die du sprichst, um dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Verfasse ein überzeugendes Anschreiben: Nutze dein Anschreiben, um deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Motivation, bei Monotype zu arbeiten, zu zeigen. Erkläre, wie du die Verkaufsstrategie des Unternehmens unterstützen und weiterentwickeln kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Monotype vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von Monotype. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder eine Verkaufsstrategie entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu untermauern.
✨Kenntnis der Verkaufsstrategien
Mach dich mit den Verkaufsansätzen wie Value Selling und MEDDIC vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen der Rolle zu erfahren.
