Assistant/ Associate Director - Workflow Specialist - Compliance & 3rd Party Risk

Bei Moody's vereinen wir die klügsten Köpfe, um die Risiken von heute in die Chancen von morgen zu verwandeln. Wir streben danach, ein inklusives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder willkommen fühlt, so zu sein, wie er ist – mit der Freiheit, Ideen auszutauschen, innovativ zu denken und einander sowie unseren Kunden auf sinnvolle Weise zuzuhören.

Moody’s transformiert, wie die Welt Risiko sieht. Als globaler Marktführer in Ratings und integrierter Risikobewertung treiben wir KI voran, um von Einsicht zu Handlung überzugehen – und ermöglichen Intelligenz, die nicht nur Komplexität versteht, sondern auch darauf reagiert. Wir entschlüsseln Risiko, um Chancen freizusetzen und unseren Kunden zu helfen, Unsicherheiten mit Klarheit, Geschwindigkeit und Vertrauen zu navigieren.

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Erfahrung im Verkauf von Compliance- und 3rd Party-Daten oder Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen, die diese Daten nutzen
• Vertrautheit damit, wie Daten und Software die folgenden Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmen unterstützen können: Geldwäschebekämpfung/KYC, Anti-Bestechung & Korruption, Exportkontrollen & Sanktionsprüfung, Lieferantenkenntnis & Lieferantenscreening, Lieferantenresilienz und -abhängigkeit, Vertrieb & Marketing, Stammdatenmanagement
• Fähigkeit, hochrangige Informationen sowie detaillierte Produkt- und Dienstleistungsdemonstrationen zu präsentieren
• Validierte Fähigkeit des genauen Pipeline-Managements vom ersten Lead bis zum Abschluss
• Fähigkeit, Schlüsselbeziehungen innerhalb von Konten, einschließlich leitender Angestellter, sowohl intern als auch extern aufzubauen, zu entwickeln und aufrechtzuerhalten
• Grundlegendes Verständnis von Konzepten der künstlichen Intelligenz mit Neugier und Engagement für verantwortungsbewusste und ethische KI-Nutzung
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sind erforderlich

Diese Position bietet ein dynamisches Arbeitsumfeld, das bis zu 50% Reisen erfordert, um persönlich mit Kunden in Kontakt zu treten, während gleichzeitig die Flexibilität des hybriden Arbeitens gegeben ist.

Bildung

• Untergrad- oder Erststudium (Bachelor oder gleichwertig) erforderlich
• Typischerweise 5+ Jahre Erfahrung in Vertriebsrollen innerhalb von Daten-, Analyse- oder Finanzdienstleistungsorganisationen

Verantwortlichkeiten

• Diese Rolle konzentriert sich auf die Steuerung des Verkaufsprozesses für Moodys Compliance- und Supplier Risk-Lösungen im Unternehmenssektor, mit Zielkonten mit einem Umsatz von über 1 Mrd. USD, hauptsächlich in der DACH-Region sowie in Europa und Afrika.
• Wesentliche Verantwortlichkeiten umfassen:
• Entwicklung von Verkaufsstrategien zur Übertreffung der jährlichen Ziele im Einklang mit den Unternehmenszielen
• Management des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss, in den zugewiesenen Gebieten
• Zusammenarbeit mit Lösungsspezialisten zur Erstellung von Angeboten und zur Durchführung maßgeschneiderter Kundendemos
• Positionierung von Moody’s als vertrauenswürdigen Partner durch strategische, kundenspezifische Beratung
• Identifizierung von Cross-Selling-Möglichkeiten in den Geschäftsbereichen von Moody’s und Ermöglichung von Einführungen
• Teilen von Markteinblicken intern und extern, während die Organisation öffentlich vertreten wird
• Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen und Pipeline-Updates an das Management
• Leitung von Wachstumsinitiativen, Aufbau von Geschäftsfällen und Verhandlung von Deals
• Partnerschaft mit lokalen Vertriebsteams zur Steigerung der Aktivitäten in der Region
• Durchführung wirkungsvoller Präsentationen und Produktdemos für Interessenten und Kunden
• Engagement mit Führungskräften zur Diagnose von Herausforderungen und Empfehlung von Lösungen

Über das Team

Diese Rolle gehört zur Global Sales Group von Moody’s, einer erstklassigen kommerziellen Organisation, die sich auf die Bereitstellung wertorientierter Lösungen für ihre Kunden konzentriert. Das Team unterstützt eine vielfältige Kundenbasis, die Unternehmen, Finanzinstitute, Versicherer, Vermögensverwalter, Regierungsbehörden und professionelle Dienstleistungsunternehmen umfasst. Als Brücke zwischen Produktteams und Kunden kombiniert die Gruppe tiefes Fachwissen, Zusammenarbeit und Innovation, um Kredit- und Finanzrisikodaten, Modelle und Workflow-Lösungen bereitzustellen, die komplexe, reale Herausforderungen angehen.

Moody’s ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsidentität oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft bei der Beschäftigung berücksichtigt. Bewerber für die Moody's Corporation können aufgefordert werden, Wertpapierbestände gemäß der Richtlinie von Moody’s für den Wertpapierhandel und den Anforderungen der Position offenzulegen. Die Beschäftigung ist abhängig von der Einhaltung der Richtlinie, einschließlich der erforderlichen Behebung von Positionen in diesen Beständen.