Associate Director - Sales Representative - Compliance & Third-Party Risk

Standorte: Hanauer Landstraße 175-179, Frankfurt, 60314, DE

Bereich: Know Your Customer OU (KYC OU)

Jobkategorie: Vertrieb & Marketing

Erfahrungsstufe: Erfahrene Einstellung

Bei Moody's vereinen wir die klügsten Köpfe, um die Risiken von heute in die Chancen von morgen zu verwandeln. Wir streben danach, ein integratives Umfeld zu schaffen, in dem sich jeder willkommen fühlt, so zu sein, wie er ist, mit der Freiheit, Ideen auszutauschen, innovativ zu denken und einander sowie unseren Kunden auf sinnvolle Weise zuzuhören.

Diese Rolle ist verantwortlich für die Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitern und anderen internen Stakeholdern, um den Verkaufsprozess für eine Reihe komplexer Produkte oder Dienstleistungen im Unternehmenssektor voranzutreiben, mit Fokus auf Moodys Compliance- und Lieferantenrisikolösungen. Diese Rolle konzentriert sich auf eine Auswahl großer Konten (Umsatz über 10 Mrd. USD), die die Region Europa & Afrika abdecken, hauptsächlich Unternehmen mit Hauptsitz in der DACH-Region.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung von Verkaufsstrategien zur Erreichung oder Übertreffung der jährlichen Verkaufsziele und -vorgaben, die mit der Vision und den Zielen des Unternehmens übereinstimmen.
• Steuerung des Verkaufsprozesses von Anfang bis Ende durch Identifizierung und Qualifizierung von Interessenten, Initiierung neuer Verkaufsaktivitäten und Übernahme der Verantwortung für Verkaufszyklen bis zum Abschluss in den zugewiesenen Gebieten.
• Partnerschaft mit Lösungsspezialisten zur Entwicklung klarer, prägnanter Vorschläge und Durchführung gezielter Kundendemos, die auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.
• Sicherstellen, dass die Kunden Moody's als 'vertrauenswürdigen Partner' wahrnehmen, indem sie informative und kundenspezifische Ratschläge unter Verwendung von Markt-, Produkt- und Fachkenntnissen geben.
• Identifizierung von Cross-Selling-Möglichkeiten aus allen Geschäftsbereichen von Moody's, von denen die Kunden profitieren könnten, und Einführung dieser in den Dialog mit den Kunden.
• Leitung der Vorbereitung und Verbreitung von Marktanalysen zur Schaffung eines Bewusstseins für Moodys Expertise intern und extern.
• Vertretung der Organisation als externe/r Sprecher/in.
• Bereitstellung genauer, vollständiger und aktueller Prognosen und Pipeline-Informationen an das Management.
• Identifizierung spezifischer Wachstumschancen mit dem oberen Management und Übernahme der Führung bei der Umsetzung des Plans.
• Identifizierung von Möglichkeiten, Analyse von Risiko-/Ertragsabwägungen, Erstellung von Geschäftsfällen und Teilnahme an Verhandlungen.
• Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebsmitarbeitern, Beziehungsmanagern und Geschäftsentwicklungsmitarbeitern zur Förderung positiver Aktivitäten in der Region.
• Durchführung von Präsentationen und Demonstrationen der Produktpalette von Moody's für unsere Interessenten und bestehenden Kunden.
• Interaktion mit Kunden und Kontakten auf Führungsebene zur Diagnose von Herausforderungen und Empfehlung von Lösungen.

Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von Compliance- und Drittanbieterdaten oder Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen, die diese Daten nutzen.
• Bevorzugte Vertrautheit damit, wie Daten und Software Anwendungsfälle innerhalb von Unternehmen unterstützen können: Geldwäschebekämpfung/KYC, Anti-Bestechung & Korruption, Exportkontrollen & Sanktionsprüfung, Kennen Sie Ihren Lieferanten & Lieferantenprüfung, Lieferantenresilienz und -abhängigkeit, Vertrieb & Marketing, Stammdatenmanagement.
• Erforderlicher Abschluss (z.B. Bachelor-Abschluss).
• Fähigkeit, hochrangige Informationen sowie detaillierte Demonstrationen von Produkten und Dienstleistungen zu präsentieren.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur genauen Pipeline-Verwaltung vom ersten Lead bis zum Abschluss.
• Fähigkeit, Schlüsselbeziehungen innerhalb von Konten, einschließlich leitender Angestellter, sowohl intern als auch extern aufzubauen, zu entwickeln und aufrechtzuerhalten.
• Fließend in Englisch und Deutsch (essenziell), andere europäische Sprachen (wünschenswert).
• Die Position erfordert gelegentliche Reisen.

Moody's ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsidentität oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Bewerber für die Moody's Corporation können aufgefordert werden, Wertpapierbestände gemäß der Richtlinie von Moody's für den Wertpapierhandel und den Anforderungen der Position offenzulegen. Die Anstellung ist abhängig von der Einhaltung der Richtlinie, einschließlich der Behebung von Positionen in diesen Beständen, falls erforderlich.