Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Verkaufsinitiativen und manage ein großes Vertriebsteam.
- Arbeitgeber: Führender globaler wissenschaftlicher Verlag mit Fokus auf Forschung und Bildung.
- Mitarbeitervorteile: Exzellentes Gehalt, flexible Arbeitsoptionen und spannende Unternehmensvorteile.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Wissenschaft und arbeite in einem dynamischen, internationalen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an akademische und staatliche Institutionen ist ein Muss.
- Andere Informationen: Schlüsselrolle im Führungsteam mit Einfluss auf Open Access-Initiativen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
Unser Kunde, ein führender globaler wissenschaftlicher Verlag, sucht einen Vice President of Institutional Sales – Europa, um strategische Verkaufsinitiativen zu leiten, die das Umsatzwachstum vorantreiben und die Kundenbindung in der Region verbessern.
Diese Rolle leitet ein großes Verkaufsteam, das sich auf den Verkauf von Forschungsprodukten und -dienstleistungen an akademische und staatliche Institutionen im Vereinigten Königreich, DACH und Nordwest-/Südwest-Europa konzentriert. Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:
- Erreichung der jährlichen Verkaufsziele, die vom Management Board genehmigt wurden.
- Direkte Teilnahme an Verhandlungen mit großen nationalen Konsortien und Bibliotheken zur Förderung von Open Access-Initiativen in der Region.
- Überwachung der Abteilungsleiter und -manager sowie die Gesamtverantwortung für alle Teammitglieder innerhalb der Abteilung.
Diese Position ist ein Schlüsselmitglied des CCO-Führungsteams und arbeitet eng mit anderen Vizepräsidenten in den Bereichen Forschung, Vertrieb und Marketing zusammen.
Fähigkeiten & Erfahrungen:
- Nachgewiesene Erfahrung in der Arbeit für einen STM (Scientific, Technical, and Medical) oder akademischen Verlag, mit starkem Fokus auf den Verkauf an den akademischen und staatlichen Sektor – ein Muss für diese Rolle.
- Erfolgreiche Führung, Motivation und Entwicklung leistungsstarker kommerzieller Teams in mehreren Ländern.
- Nachgewiesene Fähigkeit, große Verkaufsorganisationen zu leiten und kontinuierlich Umsatzziele zu übertreffen, idealerweise im Kontext des institutionellen Verkaufs.
- Umfangreiche Erfahrung in komplexen Verhandlungen mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erzielung erfolgreicher Ergebnisse.
- Fähigkeit, mit der Unternehmensführung und den Führungsteams zu interagieren, um kommerzielle Strategien mit breiteren Geschäftszielen in Einklang zu bringen.
- Ein starkes Hintergrundwissen in einem komplexen, globalen Matrixumfeld ist für den Erfolg in dieser Rolle unerlässlich.
- Erfahrung in internationalen Geschäftsumgebungen ist sehr wünschenswert.
- Vorherige Erfahrung im Verlags- oder Redaktionssektor, einschließlich eines soliden Verständnisses der Dynamik des Open Access-Marktes.
- Nachgewiesene Fähigkeit, durch Veränderungen zu führen und organisatorische Transformationen effektiv zu managen.
Vice President, Institutional Sales Europe Arbeitgeber: Morgan Healey Ltd
Kontaktperson:
Morgan Healey Ltd HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Vice President, Institutional Sales Europe
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der wissenschaftlichen Verlagsbranche zu knüpfen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und wertvolle Beziehungen aufzubauen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Open Access und institutionelle Verkäufe. Zeige in Gesprächen, dass du die Dynamik des Marktes verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Erfahrungen teilen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere zu präsentieren, die deine Erfolge im Führen von Verkaufsteams und in komplexen Verhandlungen belegen. Dies wird dir helfen, Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen.
✨Vorbereitung auf Interviews
Recherchiere das Unternehmen und seine Produkte gründlich. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten mit den spezifischen Anforderungen der Position verknüpfen kannst, um zu zeigen, dass du die ideale Besetzung für die Rolle bist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Vice President, Institutional Sales Europe
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensziele: Informiere dich über die Ziele und Strategien des Unternehmens, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung zeigt, wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst. Dies ist besonders wichtig für eine Position auf Führungsebene.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine nachweislichen Erfolge im Verkauf an akademische und staatliche Institutionen. Zeige konkrete Beispiele, wie du Umsatzziele übertroffen und Teams erfolgreich geleitet hast.
Fokussiere auf Verhandlungskompetenzen: Da die Rolle komplexe Verhandlungen erfordert, solltest du in deiner Bewerbung spezifische Beispiele für erfolgreiche Verhandlungen anführen, insbesondere im Kontext von Open Access-Initiativen.
Zeige Führungsqualitäten: Stelle sicher, dass du deine Fähigkeiten zur Führung und Motivation von Teams klar darstellst. Beschreibe, wie du Veränderungen innerhalb einer Organisation erfolgreich gemanagt hast und welche Strategien du verwendet hast, um dein Team zu Höchstleistungen zu bringen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Morgan Healey Ltd vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den wissenschaftlichen Verlagssektor, insbesondere über die Trends im Bereich Open Access. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst.
✨Führe Beispiele an
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Verkauf an akademische und staatliche Institutionen belegen. Dies wird deine Fähigkeit unterstreichen, die Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
✨Teamführung betonen
Hebe deine Erfahrungen in der Führung und Motivation von Vertriebsteams hervor. Diskutiere, wie du Teams in verschiedenen Ländern erfolgreich geleitet hast und welche Strategien du angewendet hast, um die Leistung zu steigern.
✨Verhandlungskompetenz zeigen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in komplexen Verhandlungen zu sprechen. Zeige, wie du erfolgreich mit großen nationalen Konsortien und Bibliotheken zusammengearbeitet hast, um positive Ergebnisse zu erzielen.
