Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein neues Team und entwickle globale Strategien für den Maschinenautomatisierungsbereich.
- Unternehmen: Weltweit führender Technologielieferant mit über 100.000 Mitarbeitern.
- Vorteile: Flexible Arbeitsorte, internationale Reisen und die Möglichkeit, ein Team aufzubauen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial und internationaler Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Maschinenautomatisierung und gewinne bedeutende OEM-Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung in der industriellen Automatisierung und im globalen Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Location: Global role with a flexible location (preferred locations vary by sub-segment)The Company Our client is a world leading technology supplier whose products that sit at the heart of automated machinery.
Relevant applications include warehouse automation and intralogistics, packaging, converting and textiles, lifts and escalators, energy regeneration and storage, tyre and rubber, and food processing.
The business is part of a global industrial technology group with more than 100,000 employees.
Following a reorganisation into two application-focused segments, it is now building the leadership of its Machine Automation segment with a clear plan to grow substantially over the next five years.
The Opportunity The Global Segment Leader is being appointed in a newly created role.
The challenge is to turn a mandate and a growth plan into a focused, high-performing business: winning platform positions with global OEMs, taking share from larger competitors, and shaping how the wider segment operates alongside a newly appointed Segment Leader.
Scope: Global strategy and commercial ownership Build and lead a new team from the ground up, growing to as many as six direct reports Global key account ownership of the strategic OEMs in the application area Matrix leadership across regional sales organisations, product management, engineering and operations Regular international travel to customers, regional teams and group locations Key Objectives Build the team and the organisation.
Identify, attract and develop a high-performing team of up to six, and help stand up the global and regional organisation the segment needs to reach scale.
Define the operating model.
Establish the structure, ways of working and processes the segment needs to move quickly inside a large, established organisation.
Win with Tier 1 OEMs.
Develop and own global relationships with the strategic OEMs, build account plans with the regional teams, and convert engagement into platform wins against well-resourced competitors.
Translate strategy into execution.
Turn the five-year growth plan into clear priorities, pipeline visibility and measurable results.
Long design-in cycles and in-year performance both require hands-on involvement.
Open new routes to growth.
Deepen market and application understanding, sharpen the value proposition, and develop Tier 2, channel and group synergy opportunities, particularly in growth regions.
Experience Industrial automation, drives, motion control, electrification or a closely related industrial technology sector Global key account management into OEMs in application area is a strong advantage Building new teams, structures and processes inside a large, matrixed organisation; there is flexibility here for candidates with exceptional account development credentials in the relevant customer base A track record of identifying market opportunities and converting strategy into measurable growth Leaders currently working at OEMs and machine builders in these applications are welcome to apply, given the customer and application insight they bring Mindset and capability A builder — energised by creating structure and momentum where none yet exists Able to lead and influence across regions and functions without relying on direct authority Balances strategic leadership with hands-on delivery, including leading key customer negotiations personally A credible leader who attracts talent, develops people and creates accountability in an organisation that is still forming Comfortable with ambiguity, pace and visible KPIs as tools for ownership Essential Senior commercial or business development leadership in industrial technology, with global or multi-regional responsibility Strong English communication skills; additional languages are an advantage depending on location and customer base Willingness to travel internationally on a regular basis What Success Looks Like Within the first year, you will have hired the core of your team; agreed and embedded the operating model for your sub-segment with the Segment Leader; established trusted relationships with the strategic OEMs, regional sales leaders and product management; put account plans and pipeline visibility in place; and set your sub-segment firmly on track for its five-year growth trajectory.
Applications are handled in confidence.
Please apply with a CV through the Linked In link; a full company briefing will be shared with shortlisted candidates.
Global Segment Leader / Sr Director Key Account Development in Berlin Arbeitgeber: Morgan Latif | B Corp
Morgan Latif | B Corp™ bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Wien, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt. Als Arbeitgeber legen wir großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Schulungs- und Aufstiegsmöglichkeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Kreativität, was uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für Fachkräfte im Bereich Revenue Growth Management macht.
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✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Morgan Latif | B Corp und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Morgan Latif | B Corp interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Morgan Latif | B Corp unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Morgan Latif | B Corp!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Morgan Latif | B Corp vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Morgan Latif | B Corp beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
