Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein neues Team und entwickle globale Strategien für den Maschinenautomationsbereich.
- Unternehmen: Weltweit führendes Technologieunternehmen mit über 100.000 Mitarbeitern.
- Vorteile: Flexible Arbeitsorte, internationale Reisen und die Möglichkeit, ein Team aufzubauen.
- Weitere Informationen: Hervorragende Karrierechancen in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Maschinenautomatisierung und gewinne bedeutende OEM-Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung in der industriellen Automatisierung und im globalen Key Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Standort: Globale Rolle mit flexibler Standortwahl (bevorzugte Standorte variieren je nach Untersegment)
Das Unternehmen
Unser Kunde ist ein weltweit führender Technologielieferant, dessen Produkte im Herzen automatisierter Maschinen sitzen. Relevante Anwendungen umfassen Lagerautomatisierung und Intralogistik, Verpackung, Umwandlung und Textilien, Aufzüge und Rolltreppen, Energiegewinnung und -speicherung, Reifen und Gummi sowie Lebensmittelverarbeitung. Das Unternehmen ist Teil einer globalen Industriegruppe mit mehr als 100.000 Mitarbeitern. Nach einer Reorganisation in zwei anwendungsorientierte Segmente wird nun die Führung seines Segments für Maschinenautomatisierung mit einem klaren Plan zum erheblichen Wachstum in den nächsten fünf Jahren aufgebaut.
Die Gelegenheit
Der Global Segment Leader wird in einer neu geschaffenen Rolle ernannt. Die Herausforderung besteht darin, ein Mandat und einen Wachstumsplan in ein fokussiertes, leistungsstarkes Geschäft umzusetzen: Gewinnung von Plattformpositionen bei globalen OEMs, Marktanteile von größeren Wettbewerbern gewinnen und gestalten, wie das breitere Segment neben einem neu ernannten Segmentleiter operiert.
Umfang:
- Globale Strategie und kommerzielle Verantwortung
- Aufbau und Leitung eines neuen Teams von Grund auf, das bis zu sechs direkte Berichte umfasst
- Globale Schlüsselkontenverantwortung für die strategischen OEMs im Anwendungsbereich
- Matrixführung über regionale Vertriebsorganisationen, Produktmanagement, Engineering und Betrieb
- Regelmäßige internationale Reisen zu Kunden, regionalen Teams und Unternehmensstandorten
Wichtige Ziele
- Das Team und die Organisation aufbauen. Identifizieren, anziehen und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Team von bis zu sechs Personen und helfen Sie, die globale und regionale Organisation aufzubauen, die das Segment benötigt, um Skaleneffekte zu erreichen.
- Das Betriebsmodell definieren. Etablieren Sie die Struktur, Arbeitsweisen und Prozesse, die das Segment benötigt, um schnell innerhalb einer großen, etablierten Organisation zu agieren.
- Mit Tier-1-OEMs gewinnen. Entwickeln und pflegen Sie globale Beziehungen zu den strategischen OEMs, erstellen Sie Account-Pläne mit den regionalen Teams und wandeln Sie Engagement in Plattformgewinne gegen gut ausgestattete Wettbewerber um.
- Strategie in Ausführung umsetzen. Verwandeln Sie den Fünf-Jahres-Wachstumsplan in klare Prioritäten, Pipeline-Sichtbarkeit und messbare Ergebnisse. Lange Designzyklen und die Leistung im Jahr erfordern beide eine praktische Beteiligung.
- Neue Wachstumswege eröffnen. Vertiefen Sie das Markt- und Anwendungsverständnis, schärfen Sie das Wertversprechen und entwickeln Sie Tier-2-, Kanal- und Gruppensynergiechancen, insbesondere in Wachstumsregionen.
Erfahrung
- Industrielle Automatisierung, Antriebe, Bewegungssteuerung, Elektrifizierung oder ein eng verwandter Technologiesektor
- Globale Schlüsselkontenverwaltung bei OEMs im Anwendungsbereich ist ein großer Vorteil
- Aufbau neuer Teams, Strukturen und Prozesse innerhalb einer großen, matrixartigen Organisation; hier gibt es Flexibilität für Kandidaten mit außergewöhnlichen Fähigkeiten in der Kontenentwicklung im relevanten Kundenstamm
- Eine Erfolgsbilanz bei der Identifizierung von Marktchancen und der Umsetzung von Strategien in messbares Wachstum
- Führungskräfte, die derzeit bei OEMs und Maschinenbauern in diesen Anwendungen tätig sind, sind willkommen, sich zu bewerben, da sie wertvolle Kunden- und Anwendungskenntnisse mitbringen
Denken und Fähigkeit
- Ein Builder – motiviert durch die Schaffung von Struktur und Dynamik, wo noch keine existiert
- In der Lage, über Regionen und Funktionen hinweg zu führen und zu beeinflussen, ohne sich auf direkte Autorität zu verlassen
- Strategische Führung mit praktischer Umsetzung ausbalancieren, einschließlich persönlicher Leitung wichtiger Kundenverhandlungen
- Ein glaubwürdiger Führer, der Talente anzieht, Menschen entwickelt und Verantwortung in einer Organisation schafft, die sich noch im Aufbau befindet
- Komfortabel mit Unklarheit, Tempo und sichtbaren KPIs als Instrumente für Verantwortung
Wesentlich
- Senior Commercial oder Business Development Leadership in der industriellen Technologie mit globaler oder multi-regionaler Verantwortung
- Starke Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind je nach Standort und Kundenstamm von Vorteil
- Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Reisen
Was Erfolg aussieht
Innerhalb des ersten Jahres haben Sie den Kern Ihres Teams eingestellt; das Betriebsmodell für Ihr Untersegment mit dem Segmentleiter vereinbart und verankert; vertrauensvolle Beziehungen zu den strategischen OEMs, regionalen Vertriebsleitern und Produktmanagement aufgebaut; Account-Pläne und Pipeline-Sichtbarkeit eingerichtet; und Ihr Untersegment fest auf Kurs für seine fünfjährige Wachstumsstrategie gesetzt.
Bewerbungen werden vertraulich behandelt. Bitte bewerben Sie sich mit einem Lebenslauf über den LinkedIn-Link; eine vollständige Unternehmensbriefing wird mit den ausgewählten Kandidaten geteilt.
Global Segment Leader / Sr Director Key Account Development in Essen Arbeitgeber: Morgan Latif | B Corp
Morgan Latif | B Corp™ bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Wien, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt. Als Arbeitgeber legen wir großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Schulungs- und Aufstiegsmöglichkeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Kreativität, was uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für Fachkräfte im Bereich Revenue Growth Management macht.
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✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Morgan Latif | B Corp und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Morgan Latif | B Corp interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Morgan Latif | B Corp unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Morgan Latif | B Corp!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Morgan Latif | B Corp vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Morgan Latif | B Corp beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
