Global Segment Leader / Sr Director Key Account Development in Köln

Standort: Globale Rolle mit flexibler Standortwahl (bevorzugte Standorte variieren je nach Untersegment)

Das Unternehmen

Unser Kunde ist ein weltweit führender Technologielieferant, dessen Produkte im Herzen automatisierter Maschinen stehen. Relevante Anwendungen umfassen Lagerautomatisierung und Intralogistik, Verpackung, Umwandlung und Textilien, Aufzüge und Rolltreppen, Energiegewinnung und -speicherung, Reifen und Gummi sowie Lebensmittelverarbeitung. Das Unternehmen ist Teil einer globalen Industriegruppe mit mehr als 100.000 Mitarbeitern. Nach einer Reorganisation in zwei anwendungsorientierte Segmente baut es nun die Führung seines Segments für Maschinenautomatisierung mit einem klaren Plan zum substantiellen Wachstum in den nächsten fünf Jahren auf.

Die Gelegenheit

Der Global Segment Leader wird in einer neu geschaffenen Rolle ernannt. Die Herausforderung besteht darin, ein Mandat und einen Wachstumsplan in ein fokussiertes, leistungsstarkes Geschäft umzusetzen: Gewinnung von Plattformpositionen bei globalen OEMs, Marktanteile von größeren Wettbewerbern gewinnen und gestalten, wie das breitere Segment neben einem neu ernannten Segmentleiter operiert.

Umfang:

• Globale Strategie und kommerzielle Verantwortung
• Aufbau und Leitung eines neuen Teams von Grund auf, das bis zu sechs direkte Berichte umfasst
• Globale Schlüsselkontenverantwortung für die strategischen OEMs im Anwendungsbereich
• Matrixführung über regionale Vertriebsorganisationen, Produktmanagement, Engineering und Betrieb
• Regelmäßige internationale Reisen zu Kunden, regionalen Teams und Unternehmensstandorten

Wichtige Ziele

• Das Team und die Organisation aufbauen. Identifizieren, anziehen und entwickeln Sie ein leistungsstarkes Team von bis zu sechs Personen und helfen Sie, die globale und regionale Organisation aufzubauen, die das Segment benötigt, um Skaleneffekte zu erreichen.
• Das Betriebsmodell definieren. Etablieren Sie die Struktur, Arbeitsweisen und Prozesse, die das Segment benötigt, um schnell innerhalb einer großen, etablierten Organisation voranzukommen.
• Erfolge mit Tier-1-OEMs erzielen. Entwickeln und pflegen Sie globale Beziehungen zu den strategischen OEMs, erstellen Sie Account-Pläne mit den regionalen Teams und wandeln Sie Engagement in Plattformgewinne gegen gut ausgestattete Wettbewerber um.
• Strategie in Ausführung umsetzen. Wandeln Sie den fünfjährigen Wachstumsplan in klare Prioritäten, Pipeline-Sichtbarkeit und messbare Ergebnisse um. Lange Designzyklen und die Leistung im Jahr erfordern beide eine praktische Beteiligung.
• Neue Wachstumswege eröffnen. Vertiefen Sie das Markt- und Anwendungsverständnis, schärfen Sie das Wertversprechen und entwickeln Sie Tier-2-, Kanal- und Gruppen-Synergiechancen, insbesondere in Wachstumsregionen.

Erfahrung

• Industrielle Automatisierung, Antriebe, Bewegungssteuerung, Elektrifizierung oder ein eng verwandter Industriesektor
• Globale Schlüsselkontenverwaltung bei OEMs im Anwendungsbereich ist ein großer Vorteil
• Aufbau neuer Teams, Strukturen und Prozesse innerhalb einer großen, matrixartigen Organisation; hier gibt es Flexibilität für Kandidaten mit außergewöhnlichen Fähigkeiten in der Kontoverwaltung im relevanten Kundenstamm
• Eine Erfolgsbilanz bei der Identifizierung von Marktchancen und der Umsetzung von Strategien in messbares Wachstum
• Führungskräfte, die derzeit bei OEMs und Maschinenbauern in diesen Anwendungen tätig sind, sind willkommen, sich zu bewerben, da sie wertvolle Kunden- und Anwendungskenntnisse mitbringen

Denkweise und Fähigkeit

• Ein Macher – motiviert durch die Schaffung von Struktur und Dynamik, wo noch nichts existiert
• Fähig, über Regionen und Funktionen hinweg zu führen und Einfluss zu nehmen, ohne sich auf direkte Autorität zu verlassen
• Gleichgewicht zwischen strategischer Führung und praktischer Umsetzung, einschließlich persönlicher Leitung wichtiger Kundenverhandlungen
• Ein glaubwürdiger Führer, der Talente anzieht, Menschen entwickelt und Verantwortung in einer Organisation schafft, die sich noch formt
• Komfortabel mit Unklarheiten, Tempo und sichtbaren KPIs als Instrumente für Eigenverantwortung

Wesentlich

• Senior Commercial oder Business Development Leadership in der industriellen Technologie mit globaler oder multi-regionaler Verantwortung
• Starke Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind je nach Standort und Kundenstamm von Vorteil
• Bereitschaft zu regelmäßigen internationalen Reisen

Was Erfolg aussieht

Innerhalb des ersten Jahres haben Sie den Kern Ihres Teams eingestellt; das Betriebsmodell für Ihr Untersegment mit dem Segmentleiter vereinbart und verankert; vertrauensvolle Beziehungen zu den strategischen OEMs, regionalen Vertriebsleitern und Produktmanagement aufgebaut; Account-Pläne und Pipeline-Sichtbarkeit implementiert; und Ihr Untersegment fest auf Kurs für seine fünfjährige Wachstumsstrategie gesetzt.

Bewerbungen werden vertraulich behandelt. Bitte bewerben Sie sich mit einem Lebenslauf über den LinkedIn-Link; ein vollständiges Unternehmensbriefing wird mit den ausgewählten Kandidaten geteilt.