Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege langfristige Beziehungen in der Bauindustrie.
- Unternehmen: Mosa, ein internationaler Hersteller von hochwertigen Keramikfliesen.
- Vorteile: Internationale Arbeitsumgebung mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum.
- Weitere Informationen: Exzellente Kommunikationsfähigkeiten und interkulturelle Kompetenz sind erforderlich.
- Warum dieser Job: Trage sichtbar zum Erfolg einer Premium-Marke im Bau- und Designsektor bei.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 2-4 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Région: Suisse romande / Lausanne, Genève, (Berne)
Contexte du poste
Mosa est un fabricant international de carreaux muraux et de sol en céramique haut de gamme. Au sein de l’organisation commerciale, le département des ventes est responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale – de la génération de leads jusqu’à la conclusion réussie des ventes. En raison des différences régionales en matière de dynamique de marché et de structures de clientèle, chaque région nécessite une approche commerciale adaptée individuellement.
Objectif du poste
Dans ce rôle, vous êtes responsable du développement et de l’entretien de relations durables avec toutes les parties prenantes pertinentes au sein de la chaîne de construction – des architectes et designers aux promoteurs immobiliers, en passant par les entrepreneurs, les carreleurs et les partenaires de distribution. Vous générez du chiffre d’affaires en faisant prescrire avec succès les produits Mosa et en accompagnant activement les projets de construction, de la phase de planification jusqu’à leur réalisation réussie.
Responsabilités principales
- Développement des relations & développement des comptes: Vous établissez des relations à long terme avec les parties prenantes clés de votre région et identifiez les clients potentiels sur la base de données de marché et d’informations internes. En collaboration avec le Team Lead, vous développez et mettez en œuvre des plans de comptes ciblés.
- Génération de leads & suivi des projets: Vous rendez activement visite aux clients potentiels et existants, présentez les produits et systèmes Mosa et apportez des conseils en matière de design, de performance technique et de durabilité. Vous identifiez et qualifiez les leads, suivez les projets de manière structurée et assurez leur avancement tout au long de la chaîne de construction.
- Gestion du pipeline & du CRM: Vous maintenez un pipeline commercial sain et fiable dans Salesforce. Vous assumez la responsabilité des projets, travaillez en étroite collaboration avec le Customer Service (Inside Sales) et veillez à la transparence, à l’exactitude des données et à un suivi rigoureux.
- Conversion & conclusion des ventes: Vous veillez à ce que les produits Mosa soient intégrés dans les prescriptions et accompagnez les projets de la prescription jusqu’à la commande. Vous négociez avec les partenaires de distribution et d’autres clients acheteurs, appliquez les stratégies tarifaires de manière ciblée et soutenez activement le Customer Service dans l’élaboration d’offres et de positionnements tarifaires corrects. Vous respectez les processus internes (par ex. échantillons, fabrications spéciales, acceptation des commandes), répondez aux demandes liées aux projets et résolvez les défis de manière autonome. En cas de réclamation, vous procédez à leur vérification sur site en collaboration avec l’équipe After-Sales et garantissez un niveau élevé de satisfaction client.
Votre profil
- Diplôme de Bachelor dans un domaine commercial ou équivalent
- 2 à 4 ans d’expérience professionnelle dans une fonction pertinente de vente ou de gestion de comptes
- Affinité avec le secteur de la construction ; des connaissances concernant les architectes, promoteurs immobiliers, entreprises de construction et partenaires de distribution constituent un avantage
- Expérience dans le positionnement et la vente de marques premium de catégorie A
- Excellentes compétences en communication et en développement de relations
- Approche orientée résultats, convaincante et commerciale
- Compétence interculturelle et plaisir à collaborer dans un environnement international
- Très bonnes connaissances du français et de l’allemand, à l’oral comme à l’écrit
- Bonnes connaissances de l’anglais, au minimum niveau B2
Notre offre
Chez Mosa, vous avez la possibilité de construire des relations clients durables et d’apporter une contribution visible au succès d’une marque premium dans le secteur de la construction et du design. Vous travaillez dans un environnement international avec des circuits décisionnels courts, des collègues professionnels ainsi qu’une grande liberté d’initiative et d’action entrepreneuriale.
Architectural Sales Consultant Arbeitgeber: Mosa. Tiles.
Mosa ist ein international tätiger Hersteller von hochwertigen keramischen Wand- und Bodenfliesen und bietet Ihnen als Architectural Sales Consultant die Möglichkeit, in einem dynamischen und unternehmerischen Umfeld zu arbeiten. In dieser Rolle genießen Sie nicht nur eine breite und unabhängige Verantwortung, sondern auch die Chance, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und aktiv zur Marktposition von Mosa in Österreich beizutragen. Mit einem starken Fokus auf Eigenverantwortung, kurzen Kommunikationswegen und einem unterstützenden Team fördert Mosa eine Kultur der Initiative und des Wachstums, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Karriere in der Bau- und Designbranche voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Architectural Sales Consultant erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Mosa. Tiles. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Mosa. Tiles. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Mosa. Tiles. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Mosa. Tiles. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Architectural Sales Consultant mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Mosa. Tiles. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Mosa. Tiles. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mosa. Tiles. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
