Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte hochwertige Architekturprojekte und arbeite eng mit Architekten und Designern zusammen.
- Unternehmen: Mosa, ein internationaler Hersteller hochwertiger keramischer Fliesen.
- Vorteile: Verantwortungsvolle Rolle, Gestaltungsspielraum und Raum für persönliche Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Internationale Organisation mit kurzen Entscheidungswegen und abwechslungsreichen Aufgaben.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und beeinflusse die gebaute Umwelt aktiv.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung, Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Architekten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Region: Berlin (Deutschland)
Über Mosa
Mosa ist ein international tätiger Hersteller hochwertiger keramischer Wand- und Bodenfliesen für anspruchsvolle Architektur- und Designprojekte. Als Premium-Marke arbeiten wir eng mit Architekten, Designern und Projektentwicklern zusammen und leisten einen aktiven Beitrag zur Gestaltung der gebauten Umwelt.
Innerhalb unserer kommerziellen Organisation spielt der Vertrieb eine zentrale Rolle - von der frühen Projektphase bis zum erfolgreichen Abschluss. Da Märkte und Kundenstrukturen regional unterschiedlich sind, setzen wir auf einen maßgeschneiderten Marktzugang und starke persönliche Beziehungen.
Ihre Rolle
Als Specification Representative sind Sie eine Schlüsselperson in der frühen Phase des Vertriebsprozesses. Sie arbeiten eng mit Architekten, Designern und weiteren Planern zusammen und stellen sicher, dass Mosa Produkte in Bau- und Designprojekten spezifiziert werden.
Mit Ihrer Kombination aus technischer Expertise, Beratungsstärke und Marktverständnis übersetzen Sie Projektanforderungen in passgenaue Lösungen aus dem Mosa Portfolio. Nach erfolgreicher Spezifikation sorgen Sie für eine strukturierte Übergabe an die Sales Representatives, um Projekte erfolgreich in Aufträge zu überführen.
Ihr Erfolg zeigt sich in der Qualität der Spezifikationen, einer starken Projektpipeline und der nachhaltigen Positionierung von Mosa im relevanten Architekten- und Planungsumfeld.
Ihre Aufgaben
- Spezifikation & Projektentwicklung
- Proaktive Ansprache und Betreuung von Architekten, Planungsbüros und Projektentwicklern
- Platzierung von Mosa Produkten in Projektspezifikationen
- Qualifizierung von Leads und Identifikation relevanter Projektchancen in Zusammenarbeit mit Customer Service
- Übersetzung von Kunden- und Projektanforderungen in geeignete technische und produktspezifische Lösungen
- Strukturierte Übergabe spezifizierter Projekte an die Sales Representatives
Kundenbeziehungen & Marktentwicklung
- Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu relevanten Entscheidern und Meinungsbildnern
- Technische Beratung und projektbegleitende Unterstützung über alle relevanten Phasen hinweg
- Aktive Einflussnahme auf Entscheidungsprozesse durch klare Produktargumentation und USPs
- Funktion als Ansprechpartner und Eskalationspunkt bei komplexen Fragestellungen
- Tiefes Verständnis für Markt, Kundenorganisationen und deren Herausforderungen
Vertrieb & Kundenfokus
- Aktiver Beitrag zur Erreichung der Vertriebsziele (Volumen, Umsatz, Preisentwicklung)
- Berücksichtigung aller relevanten Produktgruppen im Projektgeschäft
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks im Architektur- und Designumfeld
- Unterstützung von Kundenschulungen, Präsentationen und Events in Zusammenarbeit mit Marketing und Productmanagement oder Industriepartnern
Kundenzufriedenheit & kontinuierliche Verbesserung
- Durchführung regelmäßiger Business Reviews
- Analyse von Kundenfeedback und Ableitung von Verbesserungspotenzialen
- Projekt-Nachbesprechungen und aktiver Wissenstransfer in die Organisation
- Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur kontinuierlichen Optimierung von Qualität, Effizienz und Kundenerlebnis
Interne Abstimmung & Reporting
- Enge Zusammenarbeit mit dem Team Lead Specification, dem Sales Representative, Marketing, Customer Service und weiteren kommerziellen Teams
- Sicherstellung einer abgestimmten Kommunikation und Kundenansprache
- Pflege aller relevanten Projekt- und Aktivitätsdaten im CRM-System Salesforce
- Regelmäßiges Reporting zu Pipeline, Spezifikationen und Konversionsfortschritten
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Bachelorstudium oder ähnliches Niveau oder Abschluss in einem kaufmännischen oder vergleichbaren Bereich mit der Nähe zum Bausektor
- Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3 Jahre oder mehr) in der Zusammenarbeit mit Architekten, Designern, Projektentwicklern und Bauherren
- Hohe Affinität zu Architektur, Design und der gebauten Umwelt
- Nachweisliche Stärke im Aufbau langfristiger Beziehungen und in der Beeinflussung von Entscheidungsprozessen
- Kaufmännisches Denken kombiniert mit solidem technischem Verständnis
- Ausgeprägte Kommunikations-, Überzeugungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Proaktive, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Führerschein Klasse B
- Wohnhaft in oder um Berlin
Was wir bieten
Bei Mosa arbeiten Sie an hochwertigen Architekturprojekten und gestalten mit einer international anerkannten Premium-Marke aktiv die gebaute Umwelt mit.
Sie erwartet:
- Eine verantwortungsvolle Rolle mit großem Gestaltungsspielraum im Markt Berlin
- Eine internationale Organisation mit kurzen Entscheidungswegen
- Enge Zusammenarbeit mit professionellen und engagierten Kolleg:innen
- Hohe Eigenständigkeit im Außendienst sowie abwechslungsreiche Aufgaben
- Direkter Austausch mit Architekten, Designern und internen Fachteams
- Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung in einem wachsenden Marktumfeld
Haben Sie Fragen zur Position, zum Bewerbungsprozess oder zur Arbeit bei Mosa? Dann wenden Sie sich gerne an Mike Winter per E-Mail unter mike.winter@mosa.com oder telefonisch unter +49 (0)151 7034 7693. Wir freuen uns auf den Austausch mit Ihnen.
Representative Arbeitgeber: Mosa. Tiles.
Mosa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, an anspruchsvollen Architekturprojekten in Berlin zu arbeiten und aktiv zur Gestaltung der gebauten Umwelt beizutragen. Mit einer internationalen Organisation, kurzen Entscheidungswegen und einem engagierten Team fördern wir eine Kultur der Eigenverantwortung und bieten zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung. Bei uns profitieren Sie von einem dynamischen Arbeitsumfeld, in dem Ihre Expertise geschätzt wird und Sie direkten Einfluss auf spannende Projekte haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Representative erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Architekten, Designern und Projektentwicklern ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Events oder lokale Treffen in Berlin, um dein Netzwerk auszubauen und potenzielle Kontakte zu knüpfen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Aufträge zu dir kommen. Gehe aktiv auf relevante Entscheidungsträger zu und präsentiere ihnen, wie Mosa Produkte ihre Projekte bereichern können. Zeige Initiative und bringe deine Ideen ein!
✨Verstehe den Markt!
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Architektur- und Designbereich. Je besser du die Bedürfnisse deiner Zielgruppe verstehst, desto gezielter kannst du deine Lösungen anbieten und überzeugen.
✨Bewirb dich direkt bei uns!
Wenn du denkst, dass du der perfekte Specification Representative für Mosa bist, dann bewirb dich direkt über unsere Website. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam an spannenden Projekten zu arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen Erfahrungen und wie sie zu der Rolle passen, für die du dich bewirbst. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mosa. Tiles. vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends in der Architektur und im Design. Zeige während des Interviews, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Bedürfnisse von Architekten und Planern hast. Das wird dir helfen, deine technische Expertise überzeugend zu präsentieren.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Projekte oder Erfahrungen, die deine Fähigkeiten im Umgang mit Architekten und Designern unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu erläutern, um deine Beratungsstärke und dein Marktverständnis zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse an der Position, sondern gibt dir auch die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du Kontakte in der Branche hast, nutze sie! Sprich mit ihnen über ihre Erfahrungen bei Mosa oder ähnlichen Unternehmen. Diese Informationen können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich besser auf das Interview vorzubereiten.
