Enterprise Account Executive - Remote

Über Nominal

Nominal entwickelt die vernetzte Test- und Betriebsplattform, die die fortschrittlichsten Hardwaresysteme der Welt antreibt, von Raumfahrzeugen und autonomen Fahrzeugen bis hin zu Programmen der nächsten Generation im Verteidigungsbereich. Unsere Plattform bietet Hardware-Engineering-Teams einen einzigen Ort, um Daten zu erfassen, die Leistung zu analysieren, Testausführungen zu automatisieren und in jeder Phase der Entwicklung zusammenzuarbeiten, damit sie schneller arbeiten können, ohne Sicherheit oder Präzision zu opfern.

Wir sind ein schnelllebiges Team, das Probleme von Anfang bis Ende löst, disziplinübergreifend arbeitet und an der Schnittstelle von Hardware und Software gedeiht. Wir bedienen erstklassige kommerzielle und verteidigungstechnische Kunden, von Autonomie-Führern wie Anduril und Shield AI bis hin zu Teams der nächsten Generation in der Luft- und Raumfahrt wie Hermeus und REGENT sowie Leistungsteams wie Pratt Miller Motorsports, neben Mission Partnern innerhalb der U.S. Navy und U.S. Air Force, bei Programmen, bei denen ein Versagen keine Option ist.

Wir werden von Sequoia, General Catalyst, Founders Fund, Lux Capital und Lightspeed unterstützt. Unser Team setzt sich aus Mitarbeitern von SpaceX, Palantir, Anduril, Applied Intuition und anderen führenden Unternehmen zusammen, vereint durch eine gemeinsame Mission: den Hardware-Ingenieuren die Werkzeuge zu geben, um die Zukunft mit Geschwindigkeit, Sicherheit und Vertrauen zu gestalten.

Über die Rolle

• Eigenverantwortung für den Deal: Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess im Enterprise-Bereich, einschließlich Lead-Generierung, Qualifizierung von Möglichkeiten/Programmen, Verhandlung und Abschluss, während Sie Deals kontinuierlich durch die Pipeline bewegen und Verkaufsziele übertreffen.
• Beziehungen aufbauen: Pflegen Sie Branchenbeziehungen, indem Sie Entscheidungsträger dort treffen, wo sie sind: besuchen Sie die Nischenkonferenz für Fertigung, veranstalten Sie das Executive Dinner oder sponsern Sie die richtige Veranstaltung.
• Strategie entwickeln: Erstellen Sie Account-Pläne, um innovative, erste Programme und Geschäftseinheiten anzusprechen, bevor Sie sich im gesamten Unternehmen ausbreiten.
• Ergebnisse verkaufen: Verstehen Sie die geschäftlichen und technischen Herausforderungen Ihrer Kunden und kommunizieren Sie den Wert von Nominal an Führungskräfte, Testmanager, Chefingenieure, Diszipliningenieure, Systemarchitekten, IT-Profis und Finanzteams.
• Effektiv zusammenarbeiten: Nutzen Sie das Wissen des Teams um Sie herum, ziehen Sie die richtigen Ingenieure hinzu, um gezielte Demos zu teilen, Entdeckungen durchzuführen und mehr.
• Prognose aufrechterhalten: Verfolgen Sie Möglichkeiten mit langen Vorlaufzeiten im Hinblick auf Quoten und Unternehmensziele und verwalten Sie ein robustes Geschäftsbuch.
• Team aufbauen: Nominal befindet sich in den frühen Tagen des Aufbaus eines Vertriebsteams. Spielen Sie eine kritische Rolle beim Aufbau des skalierbaren Vertriebsmodells.

Wir suchen jemanden mit:

• Nachgewiesener Vertriebserfahrung: 3+ Jahre Erfahrung im Enterprise- oder strategischen Accounts mit dem Abschluss von siebenstelligen Deals, idealerweise im Verkauf technischer Produkte an Industrieunternehmen.
• Solution Seller: Sie gedeihen beim komplexen Lösungsvertrieb und wissen, wie Sie das richtige Team zusammenstellen.
• Technische Sprachgewandtheit: Sie können selbstbewusst über die technischen Herausforderungen sprechen, mit denen Organisationen in ihren täglichen Arbeitsabläufen konfrontiert sind.
• Beziehungsmeister: Sie können nicht nur vertrauensvolle, dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufbauen, sondern verstehen auch intuitiv organisatorische Dynamiken.
• Branchenerfahrung: Sie sind ein erfahrener Softwareverkäufer technischer Produkte, idealerweise in Daten-, Infrastruktur- oder Industrie-/Fertigungsumgebungen.
• Dynamischer Führer & Teamplayer: Sie sind ein natürlicher Anführer und heben die Menschen um Sie herum mit einer Mischung aus Demut, Lernbereitschaft und Empathie.
• Bereit zum Handeln: Müssen Sie reisen, um einen Deal abzuschließen? Kein Problem.

Fähigkeiten, die uns unterstützen:

• Vertrautheit mit Vertriebstechnologien: Erfahrung mit führenden CRM-Systemen (z.B. HubSpot, Salesforce).
• Produktkenntnis: Erfahrung mit Datenmanagement- und Infrastrukturtools.
• Datenengineering-Kompetenz: Kenntnisse in SQL, Python, Pandas.
• Technischer Hintergrund oder Abschluss: Hintergrund in Maschinenbau oder Schwerindustrie.

Vorteile/Leistungen:

• 100% Kostenübernahme für medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen.
• Unbegrenzter PTO und Krankheitsurlaub.
• Kostenloses Mittagessen, Snacks und Kaffee.
• Stipendium für berufliche Weiterbildung.
• Jährlicher Unternehmensrückzug.

Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder nationaler Herkunft eine Berücksichtigung für die Beschäftigung.