Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unser Partner-Ökosystem im UK von Grund auf und aktiviere bedeutende Partnerschaften.
- Unternehmen: Innovatives Startup mit starkem Fokus auf Partnerschaften und Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Gesundheitsleistungen und die Möglichkeit, regelmäßig nach Paris zu reisen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Chance, ein Führungsteam aufzubauen.
- Warum dieser Job: Sei der erste im Team und forme die Zukunft unserer Partnerschaften im UK-Markt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung im B2B SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Dust sucht einen Founding Partnerships Lead, um unser Partner-Ökosystem im Vereinigten Königreich von Grund auf aufzubauen. Dies ist eine Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung: Ihre Aufgabe besteht darin, die Partner zu identifizieren, zu engagieren und zu aktivieren, die eine bedeutende Quelle für Pipeline und Umsatz für Dust im britischen Markt werden. Wir haben die Partnerstrategie in Frankreich mit über 1,5 Millionen Euro ARR in weniger als einem Jahr erfolgreich bewiesen. Jetzt benötigen wir jemanden, der herausfindet, was im Vereinigten Königreich funktioniert, wo die Landschaft, die Erwartungen der Käufer und das Partner-Ökosystem grundlegend unterschiedlich sind. Diese Rolle ist eine 0-zu-1-Rolle. Sie werden die erste Person vor Ort sein, verantwortlich für den Aufbau von Beziehungen, das Schließen früher Partnerschaftsvereinbarungen und den Nachweis, dass Partner echte Pipeline für Dust generieren können.
Sie werden funktionsübergreifend mit Vertrieb, Field Marketing, Wachstum, Community, dem französischen Partnerschaftsteam und dem Führungsteam zusammenarbeiten, um dies zu erreichen. Alle Arten von Partnerschaften sind im Scope: Reseller, Systemintegratoren, Beratungsunternehmen, Agenturen, Technologie-Allianzen, Affiliates, Community-Partner und alles andere, was Ergebnisse liefert. Uns interessiert, was funktioniert, nicht, was in eine vordefinierte Kategorie passt. Diese Rolle hat einen Weg zur Führung. Wenn Sie die Partner-Markt-Passung nachweisen und Auswirkungen demonstrieren, wird es die Möglichkeit geben, ein Team für Partnerschaften im Vereinigten Königreich aufzubauen und zu leiten.
Wir suchen jemanden, der als praktischer Builder beginnen kann und die Ambition hat, zu einer Teamleitung zu wachsen.
Hauptverantwortlichkeiten- Entwicklung des Partner-Ökosystems: Aufbau des Partner-Ökosystems von Dust im Vereinigten Königreich von Grund auf. Identifizieren, Qualifizieren und Rekrutieren der Partner, die am besten positioniert sind, um B2B SaaS- und Fintech-Käufer im Vereinigten Königreich zu erreichen, unabhängig von der Partnerart.
- Pipeline generieren: Ihr Erfolg wird daran gemessen, dass Partner qualifizierte Möglichkeiten generieren, gemeinsam mit Dust AEs verkaufen und Geschäfte abschließen.
- Vollständige Reise besitzen: Vom ersten Gespräch bis zum ersten partner-generierten Deal.
- Partnerschaftsmodelle entwickeln und testen: Nutzen Sie, was aus Frankreich existiert (Programmstufen, Schulung, Wesype als Distributor), seien Sie jedoch bereit, neu zu erfinden, wo der Markt es verlangt.
- Aktivierungs-Playbooks erstellen: Aufbau der Schulungs-, Enablement- und Co-Selling-Infrastruktur, die erforderlich ist, um Partner effektiv zu machen.
- Pipeline- und Umsatzziele für Partnerschaften im Vereinigten Königreich übernehmen: Mit Spielraum, um mit kreativen Geschäftsstrukturen, Anreizmodellen und Marktzugangsansätzen zu experimentieren.
- Enger Kontakt mit dem Vertrieb im Vereinigten Königreich. Aufbau von Deal-Routing, Co-Selling-Bewegungen und Account-Mapping, die das Vertriebsteam tatsächlich nutzt.
- Zusammenarbeit mit Field Marketing. Aufbau gemeinsamer Veranstaltungen, co-branded Inhalte und Community-Aktivierungen, die sowohl der Partnerentwicklung als auch der Nachfragegenerierung dienen.
- Eng verbunden mit dem französischen Partnerschaftsteam. Teilen von Erkenntnissen, Anpassen bewährter Playbooks und Aufrechterhalten von Konsistenz, wo es wichtig ist.
- Partnerschaft mit Growth Marketing. Partneraktivitäten in skalierbare Nachfrage umwandeln: Co-gehostete Webinare, gemeinsame Fallstudien, partnergeführte Inhalte und veranstaltungsgetriebene Pipeline.
- Koordination mit Produkt und Engineering. Prioritäten, Partnerfeedback und gemeinsame Lösungsentwicklung, wo relevant.
- 5+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Vertriebskanälen im B2B SaaS-Bereich.
- Erfahrung im Fintech-Bereich, bei Entwickler-Tools, Produktivitätsplattformen oder AI/ML ist ein großer Vorteil.
- Nachgewiesener 0-zu-1-Bauer. Partnerprogramme oder BD-Bewegungen von Grund auf aufgebaut, nicht nur bestehende verwaltet.
- Erfolgsbilanz bei der Umsatzsteigerung durch Partner.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit B2B SaaS- und/oder Fintech-Ökosystemen im Vereinigten Königreich.
- Verständnis der Landschaft und der wichtigsten Akteure.
- Funktionsübergreifende Betriebserfahrung. Effektive Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Führungsteams in einem schnelllebigen Umfeld.
- Unternehmerisch und kreativ. Gedeihen in Unklarheit, Struktur von Grund auf schaffen und schnell mit begrenzten Ressourcen arbeiten.
- Vertrautheit mit der AI/ML-Landschaft und der Bereitstellung von Unternehmens-AI ist stark bevorzugt.
- Instinkt für Geschäftsentwicklung. Denken Sie darüber nach, wie Beziehungen zu einer Pipeline-Quelle werden können.
- Strategischer Denker. Langfristige Vision entwerfen, während taktische Partnerschaften ausgeführt werden.
- Außergewöhnlicher Beziehungsaufbauer. Vertrauen schnell mit Partnern, internen Stakeholdern und Führungskräften über Kulturen und Zeitzonen hinweg aufbauen.
- Datengetrieben. Verwenden Sie Metriken, um Prioritäten zu setzen, Entscheidungen auf der Grundlage von Beweisen zu treffen und über Auswirkungen zu berichten.
- Starker Kommunikator. Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Fähigkeiten, fähig, vor Führungskräften, Partnern und funktionsübergreifenden Teams zu präsentieren.
- Bestehendes Netzwerk im B2B SaaS- und Fintech-Ökosystem im Vereinigten Königreich (SIs, Agenturen, Beratungsunternehmen, Investmentfonds, Community-Leiter).
- Hintergrund in AI, entwicklerorientierten oder API-orientierten Unternehmen.
- Frühere Erfahrung in der Einstellung oder Mentoring von Mitgliedern des Partnerschaftsteams.
- Verständnis der Wettbewerbslandschaft.
- Wettbewerbsfähige OTE-Vergütung + erhebliches Aktienpaket bei einem von Sequoia unterstützten Startup.
- Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen.
- Neues MacBook Pro oder Linux-Maschine, Monitor, Tastatur usw.
- Gelegenheit, regelmäßig nach Paris HQ zu reisen.
- Regelmäßige Teamevents und Off-Sites.
Selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und Hintergründe und sind mehr an Ihrem Potenzial und Ihrer Leidenschaft interessiert als an einer perfekten Übereinstimmung mit unserer Checkliste.
Founding Partnerships Lead (UK) Arbeitgeber: Mosaic.tech
Anduril Industries ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Sozialleistungen bietet, die auf die Gesundheit und das Wohlbefinden der Mitarbeiter ausgerichtet sind. In Costa Mesa, CA, profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert, sowie von Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem zukunftsorientierten Unternehmen, das an der Spitze der Verteidigungstechnologie steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Partnerships Lead (UK) erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Mosaic.tech vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Mosaic.tech sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Mosaic.tech an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Mosaic.tech zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Partnerships Lead (UK) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Mosaic.tech arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Founding Partnerships Lead (UK) bei Mosaic.tech an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Mosaic.tech vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Mosaic.tech zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
