Senior Account Executive - Issuing

Über Highnote

Highnote ist ein Embedded-Finance-Unternehmen, das 2020 von einem Team von Führungskräften aus Braintree, PayPal und Lending Club gegründet wurde. Wir setzen den Standard im modernen Management von Kartenplattformen. Als All-in-One-Kartenherausgeber und Programmmanagement-Plattform bieten wir digitalen Organisationen die Flexibilität, Zahlungskarten nahtlos auszustellen und zu verarbeiten, virtuelle und physische Kartenzahlungen einzubetten und Funktionen für Hauptbuch und Wallet zu integrieren – damit Unternehmen Wachstum und Rentabilität vorantreiben können.

Wir haben über 145 Millionen US-Dollar gesammelt und unser Team auf über 140 Mitarbeiter erweitert. Mit Sitz in San Francisco haben wir eines der fortschrittlichsten Zahlungsteams der Branche aufgebaut, mit Teammitgliedern in über 25 US-Bundesstaaten. Durch unsere Kernwerte Kundenobsession, exzellente Ausführung und absichtliche Inklusion helfen wir Unternehmen, für die Zukunft zu wachsen, indem wir die Zahlungslösungen schaffen, die morgen gefragt sind, und die Fähigkeit haben, Anwendungsfälle zu lösen, die es noch nicht gibt.

Wir sind schnelllebig, praktisch und glauben fest daran, dass jeder einen Platz am Tisch verdient. Wir glauben, dass wir unglaubliche Möglichkeiten erschließen, die die Zukunft der Zahlungen verändern können, solange wir die richtigen Menschen haben, um dies zu ermöglichen.

Stellenbeschreibung

Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für das Erreichen eines signifikanten Umsatzwachstums durch den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu großen, komplexen Unternehmenskunden. Sie verwalten alle Facetten des Verkaufszyklus, einschließlich der anfänglichen strategischen Ansprache bis hin zur erfolgreichen Vertragsverhandlung.

• Verantwortung für eine Kundenliste und Entwicklung von Plänen zur Gewinnung und Expansion von Geschäften mit Unternehmensunternehmen
• Aufbau, Pflege und Erweiterung tiefgehender Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene
• Entwicklung von Outbound-Strategien zur Schaffung und Pflege von Kundenmöglichkeiten
• Identifizierung, Qualifizierung, Entwicklung, Vorschlag und Abschluss von Kundenmöglichkeiten
• Aufbau starker Beziehungen zur Förderung und Erweiterung des Kundenvertrauens
• Definition und Umsetzung von Verkaufsstrategien, die profitables Wachstum fördern und gleichzeitig einen bedeutenden Kundenwert liefern
• Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen wie Betrieb, Produktmanagement und Produktmarketing zur Kommunikation von Anforderungen und Möglichkeiten für gezielte Konten

Wer Sie sind:

Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen und Erfahrungen zur Bewerbung, erwarten jedoch, dass ein erfolgreicher Kandidat Folgendes mitbringt:

• Über 10 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislichem Erfolg
• Über 7 Jahre Erfahrung im Verkauf eines API-Produkts an Unternehmenskunden
• Fähigkeit, komplexe technische Produktanforderungen zu verstehen
• Erfahrung in der Verhandlung von rechtlichen Verträgen
• Starke Präsentationsfähigkeiten, insbesondere bei persönlichen Meetings mit mehreren Stakeholdern
• Ein unternehmerisches und ergebnisorientiertes Mindset
• Eine strategische, kollaborative und inklusive Herangehensweise
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Besitzmentalität - Interesse daran, Projekte von Anfang bis Ende zu sehen
• Vorbildfunktion mit Empathie und Demut

Warum Highnote?

Wir sind ein Startup, das unseren Mitarbeitern ermöglicht, wirklich von Grund auf zu bauen und jede Ebene unserer Organisation zu beeinflussen. Wir sind ein Team von zahlungsbegeisterten Individuen. Während einige von uns aus der Fintech-Welt kommen, tun dies andere nicht. Wir schätzen die unterschiedlichen Hintergründe und Perspektiven unserer Mitarbeiter.

Wir sind klein in der Hierarchie und groß im Wachstum. Wir sind eine flache Organisation, die jedem direkten Kontakt zu unserem Führungsteam ermöglicht. Wir suchen nach Machern, die in Ungewissheit gedeihen.

Wir werden von Oak HC/FT, Costanoa Ventures, Adams Street Partners, Westcap und Pinegrove Venture Partners unterstützt. Zu den Angel-Investoren gehören Bill Ready (CEO von Pinterest) und Renaud Laplanche (Mitbegründer und CEO von Upgrade).

Highnote Vorteile:

• Flexible bezahlte Freizeit
• 100% Krankenversicherung + 75% Deckung für Angehörige
• 401k-Programm
• Bezahlte Elternzeit: Bis zu 16 Wochen bezahlte Freistellung für den gebärenden Elternteil und bis zu 6 Wochen bezahlte Freistellung für den nicht gebärenden Elternteil
• Eigenkapital in Highnote
• Stipendium zum Ausbau Ihres Homeoffice; Internet- und Telefonrückerstattung

Bei Highnote haben wir eine Philosophie der Gesamtvergütung entwickelt, die faire, gerechte, standortbasierte Vergütung umfasst, die leistungs- und potenzialbasiert ist. Unsere Vergütungspakete sind wettbewerbsfähig basierend auf umfassender Marktforschung und bestehen aus einer Kombination aus Gehalt, Eigenkapital und Leistungen. In Übereinstimmung mit dem Gesetz über gleiche Bezahlung für gleiche Arbeit liegt die jährliche Gehaltsspanne für Bewerber zwischen 130.000 und 180.000 US-Dollar.

Bitte beachten Sie, dass Positionen in San Francisco hybrid sind und Kernarbeitstage Montag, Dienstag, Mittwoch und Donnerstag im Büro umfassen. Wir bieten flexible Arbeitsoptionen basierend auf der Entfernung von unserem Büro in der Innenstadt von San Francisco. Highnote glaubt an die Kraft von persönlichen, face-to-face Verbindungen. Daher priorisieren wir persönliche Kandidaten.

Highnote ist ein vielfältiges und inklusives Unternehmen, das sich verpflichtet hat, ein diverses und inklusives Team aufzubauen. Wir laden Menschen aus allen Hintergründen und Identitäten zur Bewerbung ein. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Rasse, Religion, Alter, Nationalität, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Schwangerschaftsstatus, Veteranenstatus oder anderen durch US-Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze oder die Gesetze des Landes oder der Gerichtsbarkeit, in der Sie arbeiten, geschützten Merkmalen. Darüber hinaus ermutigen wir alle, uns mitzuteilen, welche Pronomen Sie wünschen, dass wir verwenden, wenn wir Sie ansprechen (z. B.: sie/ihr, er/ihm, sie/ihnen usw.).

Hinweis zu Rekrutierungsbetrug: Highnote wird niemals um Zahlung, Bankdaten oder um Interviews mit Kandidaten über Text-/Chat-Apps bitten. Alle offiziellen E-Mails stammen von @highnote.com oder Greenhouse.