Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Moss, ein innovatives SaaS-Scale-up mit internationalem Team.
- Vorteile: Top Gehalt, Aktienoptionen, Weiterbildung und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Kultur, die auf Impact und schnellem Lernen basiert.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beschleunige deine Karriere.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Bei Moss geben wir Finanzprofis die Möglichkeit, ihren Alltag zu automatisieren und zukunftsorientierte Entscheidungen zu treffen. Unser Team und unsere Kultur machen uns einzigartig – wir sind von Einfluss und Wachstum getrieben, wobei jeder von uns bestrebt ist, zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Unser Commercial Development Team sucht einen Account Executive (f/m/d). Diese Rolle wird entscheidend sein, um den gesamten Verkaufszyklus zu verwalten, von der Suche nach potenziellen Kunden bis zum Abschluss des Deals.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Identifizierung potenzieller Kunden bis zur Sicherung eines Deals.
- Qualifizierung eingehender Leads sowie Kontaktaufnahme mit Ihrer eigenen Liste von Leads.
- Präsentation von Lösungen für Interessenten über Entdeckungs- und Demogespräche, maßgeschneidert auf ihre spezifischen Bedürfnisse, um den Wert klar zu kommunizieren.
- Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden und den verschiedenen Stakeholdern innerhalb ihrer Organisationen, um sie durch Vertragsverhandlungen und -unterzeichnungen zu führen.
- Schaffung einer großartigen Onboarding-Erfahrung für Kunden, indem Sie sie durch den Anmeldeprozess leiten und sie nahtlos in die Customer Success Manager einführen.
- Aktualität über Unternehmensentwicklungen durch interdepartementale Beziehungen (Marketing, Produkt usw.) und ständige Aktualisierung über Markttrends.
- Genaues Berichten und Verfolgen Ihrer Aktivitäten in unserem CRM-System.
Über Sie:
Wir denken, dass Sie die folgenden Erfahrungen und Qualifikationen benötigen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein:
- Nachgewiesene Erfahrung als Account Executive, vorzugsweise im B2B Software as a Service (SaaS) oder FinTech-Bereich, idealerweise in einer Vollverkaufszyklus- und/oder Lösung-Verkaufsfunktion.
- Fließend (C2 / Muttersprachler) in Deutsch und Englisch.
Fähigkeiten und Eigenschaften:
- Resilient – Sie erholen sich schnell und unabhängig von Herausforderungen, Rückschlägen oder schwierigen Situationen.
- Kundenorientiert – Sie stellen Fragen, machen Beobachtungen und bereiten Recherchen vor, um Schmerzpunkte aufzudecken und wertvolle Lösungen für Kunden anzubieten.
- Eigenverantwortung – Sie übernehmen gewissenhaft die volle Verantwortung für Ihre Aufgaben und sind proaktiv, um den Erfolg der übergeordneten Geschäftsziele sicherzustellen.
- Wachstumsorientiert – Sie sind engagiert, sich selbst weiterzuentwickeln, was Sie antreibt, leidenschaftlich zu arbeiten, Lernmöglichkeiten zu suchen, Feedback zu erhalten und sich selbst zu reflektieren.
- Gravitas – Sie sprechen klar, ehrlich und kompetent; dies ermöglicht es Ihnen, andere zu beeinflussen.
Über Moss:
Moss ist ein SaaS-Scale-up mit Sitz in Berlin, mit einem Team von über 250 Personen aus mehr als 40 Nationalitäten in 6 Büros in ganz Europa. Unser Ziel ist ehrgeizig: jeden SMB-Ausgaben in Europa zu steuern - vollständig digital, KI-gesteuert und nahtlos integriert für vollständige Kontrolle. Bis heute nutzen über 3700 Unternehmen in Deutschland, den Niederlanden und dem Vereinigten Königreich das führende Ausgabenmanagementprodukt von Moss, mit Modulen wie Unternehmenskarten, Kreditorenbuchhaltung, Erstattungen für Mitarbeiter und Beschaffung. Moss hat insgesamt 180 Millionen Euro an Finanzierung erhalten und wird von den renommiertesten Tech-Investoren unterstützt, darunter Valar Ventures, Tiger Global, Global Founders Capital, Cherry Ventures und A-Star.
Was Sie sonst noch erwarten können:
- Teil einer Kultur zu sein, die auf Einfluss und Geschwindigkeit gedeiht, wo Sie mutige Schritte unternehmen, schnell lernen und mehr erreichen können.
- Ein Top-Marketing-Vergütungspaket, einschließlich Eigenkapital.
- Unsere lebhaften Büros sind das Herzstück unserer Kultur, wo persönliche Zeit Zusammenarbeit und Verbindung über wöchentliche Frühstücke und Freitags-Demos fördert.
- Zusätzliche Vorteile umfassen: 20 Tage „Arbeiten aus dem Ausland“, 600 EUR/GBP Lern- und Entwicklungsetat und andere lokale Vorteile.
Durch die Bewerbung auf die oben genannte Position bestätigen Sie, dass Sie unsere Datenschutzrichtlinie überprüft und akzeptiert haben.
Account Executive (f/m/d) Arbeitgeber: Moss
Moss ist ein herausragender Arbeitgeber, der kreative Talente in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Zusammenarbeit und Innovation schätzt, bieten wir nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungspakete, sondern auch zahlreiche Vorteile wie ein großzügiges Lernbudget und flexible Arbeitsmöglichkeiten. Unsere Büros in Berlin sind der Mittelpunkt unserer Unternehmenskultur, wo regelmäßige Team-Events und eine offene Kommunikation den kreativen Austausch anregen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Moss treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Moss empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Moss dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Moss bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Moss bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Moss erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Moss vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
