Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam in Deutschland und steigere den Umsatz durch Coaching und strategische Planung.
- Unternehmen: Moss, ein innovatives SaaS-Scale-up mit einer dynamischen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Top-Vergütung, Aktienoptionen, Weiterbildung und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vibrante Büros und eine Kultur, die auf Impact und schnelles Lernen setzt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und gestalte die Zukunft des SMB-Marktes.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und 2 Jahre Führungserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Moss geben wir Finanzprofis die Möglichkeit, ihren Arbeitsalltag zu automatisieren und zukunftsorientierte Entscheidungen zu treffen. Unser Team und unsere Kultur machen uns einzigartig – wir sind von Einfluss und Wachstum getrieben, wobei jeder von uns bestrebt ist, zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Diese Rolle berichtet an den VP Sales und trägt die Verantwortung für die Umsatzzahlen in Deutschland. Deutschland ist der am weitesten entwickelte Markt von Moss: 10-12 Account Executives, ein starkes GTM-Modell mit qualifizierten Leads und ein Produkt mit echtem Erfolg im SMB-Segment.
Ihre Aufgaben:
- Verantwortung für die Umsatzzahlen in Deutschland über alle Account Executives: Konversionsraten, Deal-Disziplin, durchschnittlicher Auftragswert und Pipeline-Gesundheit, mit einem klaren Mandat zur Steigerung der Teamverantwortung und Dringlichkeit.
- Coaching des Teams direkt bei Live-Deals: Teilnahme an Kundenanrufen, Durchführung strukturierter Deal-Reviews und Bereitstellung spezifischer, umsetzbarer Rückmeldungen, die die Qualifizierung, das Multi-Threading und den Abschluss durch AEs verändern.
- Diagnose von Pipeline- und Leistungsdaten, um festzustellen, wo Deals ins Stocken geraten, wo nächste Schritte fehlen und wo Teamgewohnheiten geändert werden müssen, und diese Erkenntnisse in konkrete Prozesse und gezielte Interventionen umzusetzen.
- Aufbau und Iteration der grundlegenden Vertriebsinfrastruktur: Qualifikationsrahmen, gemeinsame Aktionspläne und die wöchentlichen Coaching-Rhythmen, auf denen das Team arbeitet.
- Partnerschaft mit Marketing, Produkt und Revenue Operations, um den Marktzugang anzupassen, während sich das Produkt und die Kundensegmentierung von Moss weiterentwickeln, einschließlich komplexerer Deal-Strukturen und Outbound-Motionen.
- Führung der Karriere- und Leistungsgespräche, die das Team benötigt: klare Erwartungen, ehrliches Feedback und sichtbare Verantwortung, wenn die Anforderungen nicht erfüllt werden.
Über Sie:
- 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb im SMB- oder Mid-Market-Bereich (50-500 Mitarbeiter) mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Quoten in einem hochvolumigen, dynamischen Umfeld.
- 2+ Jahre Führung eines direkten Teams von Account Executives mit voller Quotenverantwortung.
- Nachweisbare Erfahrung in der Beeinflussung von Konversionsraten, Pipeline-Gesundheit und der Förderung einer hervorragenden Teamkultur.
- Fließend in Deutsch (C2) und Englisch (C1).
Zusätzliche Fähigkeiten und Eigenschaften:
- Stellt Glaubwürdigkeit im Team durch Deal-Beteiligung und Coaching-Qualität her, nicht durch Seniorität; schließt die Wissenslücke über das Produkt schnell, indem er aktiv wird, anstatt auf Schulungen zu warten.
- Analysiert Pipeline-Daten mit Dringlichkeit: erkennt Muster, bildet Hypothesen, testet Lösungen und verfolgt Änderungen.
- Direkt und spezifisch beim Coaching von AEs: konkrete Rückmeldungen zu spezifischen Deals, nicht allgemeine Rahmenbedingungen.
- Bringt intrinsische Motivation mit und modelliert die Verantwortung und Dringlichkeit, die vom Team erwartet wird.
- Verwendet bereits KI-Tools zur Verbesserung der persönlichen Produktivität und integriert sie unabhängig in neue Arbeitsabläufe.
Über Moss:
Moss ist ein SaaS-Scale-up mit Sitz in Berlin, mit einem Team von über 300 Personen aus mehr als 50 Nationalitäten in 5 Büros in ganz Europa. Unser Ziel ist es, jeden SMB-Ausgaben in Europa zu steuern - vollständig digital, KI-gesteuert und nahtlos integriert für vollständige Kontrolle. Bis heute nutzen über 5000 Unternehmen in Deutschland, den Niederlanden und dem Vereinigten Königreich das führende Ausgabenmanagement-Produkt von Moss, mit Modulen wie Unternehmenskarten, Kreditorenbuchhaltung, Rückerstattungen von Mitarbeitermitteln und Beschaffung.
Moss hat insgesamt 180 Millionen Euro an Finanzierung erhalten und wird von den renommiertesten Tech-Investoren unterstützt, darunter Valar Ventures, Tiger Global, Global Founders Capital, Cherry Ventures und A-Star. Seien Sie Teil einer Kultur, die auf Einfluss und Geschwindigkeit gedeiht, wo Sie mutige Entscheidungen treffen, schnell lernen und mehr erreichen können. Wir sind ein Ort, an dem Sie Ihre Karriere schnell vorantreiben können.
Zusätzliche Vorteile:
- Marktführendes Vergütungspaket, einschließlich Eigenkapital.
- Unsere lebhaften Büros sind das Herzstück unserer Kultur, wo persönliche Zeit Zusammenarbeit und Verbindung über wöchentliche Frühstücke und Freitagsdemos fördert.
- Zusätzliche Vorteile umfassen: 20 Tage „Arbeiten aus dem Ausland“, 600 EUR/GBP Lern- und Entwicklungsetat und andere lokale Vorteile.
Head of Sales - GER (f/m/d) Arbeitgeber: Moss
Moss ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und wachstumsorientierte Kultur fördert, in der jeder Mitarbeiter die Möglichkeit hat, zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Mit einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket, flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf Teamarbeit und Coaching bietet Moss nicht nur eine bedeutende Karrierechance im Herzen Berlins, sondern auch die Möglichkeit, Teil eines innovativen SaaS-Scale-ups zu sein, das die Zukunft des Ausgabenmanagements für KMUs gestaltet.
