(Senior) Account Executive, DACH (f/m/d)

Bei Moss geben wir Finanzprofis die Möglichkeit, ihren Alltag zu automatisieren und zukunftsorientierte Entscheidungen zu treffen. Unser Team und unsere Kultur sind von Einfluss und Wachstum geprägt, wobei jeder von uns bestrebt ist, zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Unser Commercial Development-Team sucht einen (Senior) Account Executive, DACH (f/m/d). Diese Rolle ist entscheidend für die Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, von der Identifizierung potenzieller Kunden bis zum Abschluss des Deals.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Qualifizierung eingehender Leads sowie Kontaktaufnahme mit Ihrer eigenen Liste von Leads.
• Präsentation von Lösungen für Interessenten über Entdeckungs- und Demogespräche, maßgeschneidert auf ihre spezifischen Bedürfnisse, um den Wert klar zu kommunizieren.
• Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden und den verschiedenen Stakeholdern innerhalb ihrer Organisationen, um sie durch Vertragsverhandlungen und -unterzeichnungen zu führen.
• Schaffung eines großartigen Onboarding-Erlebnisses für Kunden, indem Sie sie durch den Anmeldeprozess leiten und sie nahtlos in die Customer Success Managers einführen.
• Aktualität über Unternehmensentwicklungen durch interdisziplinäre Beziehungen (Marketing, Produkt usw.) und sich über Markttrends auf dem Laufenden halten.
• Genaues Berichten und Verfolgen Ihrer Aktivitäten in unserem CRM-System.

Über Sie

• Sie haben nachweisliche Erfahrung als Sales Manager oder Account Executive, vorzugsweise im B2B Software as a Service (SaaS) oder FinTech-Bereich, idealerweise in einer Vollverkaufs- und/oder Lösungssales-Kapazität.
• Sie sprechen fließend (C2) Deutsch und Englisch (C1).
• Eigenverantwortung – Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Pipeline, Ihre Ziele und Ihre Deals, treiben Momentum voran, lösen Probleme proaktiv und pushen auch, wenn es schwierig wird.
• Strukturiertes Verkaufen – Sie bringen die Methode ins Verkaufsgeschehen – wertbasiertes Verkaufen oder Ihr eigenes bewährtes System.
• Kundenempathie – Sie nehmen sich die Zeit, um zu verstehen, was jedem Interessenten wichtig ist – ihre Schmerzpunkte, Kontexte und Ziele, und verbinden die Punkte.
• Resilienz – Sie gedeihen in hochvolumigen, schnelllebigen Umgebungen, ohne an Qualität zu verlieren.
• Teamplayer – Sie bringen Energie, unterstützen Ihre Kollegen und tragen zu einer positiven, leistungsstarken Kultur bei.

Über Moss

Moss ist ein SaaS-Scale-up mit Sitz in Berlin, mit einem Team von über 300 Personen aus mehr als 50 Nationalitäten in 5 Büros in ganz Europa. Unser Ziel ist ehrgeizig: Jedes SMB in Europa vollständig digital, KI-gesteuert und nahtlos integriert zu unterstützen. Bis heute nutzen über 5000 Unternehmen in Deutschland, den Niederlanden und dem Vereinigten Königreich das führende Produkt zur Ausgabenverwaltung von Moss. Moss hat insgesamt 180 Millionen Euro an Finanzierung erhalten und wird von renommierten Tech-Investoren unterstützt.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Eigenkapital.
• Lebendige Büros im Herzen unserer Kultur, mit persönlicher Zeit, die Zusammenarbeit und Verbindung über wöchentliche Frühstücke und Freitagsdemos fördert.
• Zusätzliche Vorteile: 20 Tage „Arbeiten aus dem Ausland“, 600 € GBP Lern- und Entwicklungsetat und andere lokale Vorteile.