(Senior) Account Executive, DACH (f/m/d)

Bei Moss geben wir Finanzprofis die Möglichkeit, ihren Alltag zu automatisieren und zukunftsorientierte Entscheidungen zu treffen. Unser Team und unsere Kultur machen uns einzigartig – wir sind von Einfluss und Wachstum getrieben, wobei jeder von uns bestrebt ist, zu lernen und sich weiterzuentwickeln. Unser Commercial Development-Team sucht einen (Senior) Account Executive, DACH (f/m/d). Diese Rolle wird entscheidend sein, um den gesamten Verkaufszyklus zu verwalten, von der Suche nach potenziellen Kunden bis zum Abschluss des Deals.

In enger Zusammenarbeit mit dem SDR- und CSM-Team werden Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum unserer Kundenbasis und des Marktumsatzes spielen.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Qualifizierung eingehender Leads sowie Kontaktaufnahme mit Ihrer eigenen Liste von Leads.
• Präsentation von Lösungen für Interessenten über Discovery- und Demo-Anrufe, maßgeschneidert auf ihre spezifischen Bedürfnisse, um den Wert klar zu kommunizieren.
• Pflege von Beziehungen zu potenziellen Kunden und den verschiedenen Stakeholdern innerhalb ihrer Organisationen, um sie durch Vertragsverhandlungen und -unterzeichnungen zu führen.
• Schaffung eines großartigen Onboarding-Erlebnisses für Kunden, indem Sie sie durch den Anmeldeprozess leiten und sie nahtlos in die Customer Success Manager einführen.
• Aktuelle Informationen über Unternehmensentwicklungen durch interdepartmentale Beziehungen (Marketing, Produkt usw.) und ständige Aktualisierung über Markttrends.
• Genaues Berichten und Verfolgen Ihrer Aktivitäten in unserem CRM-System.

Über Sie

Wir denken, dass Sie die folgenden Erfahrungen und Qualifikationen benötigen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein:

• Sie haben nachweisliche Erfahrung als Sales Manager oder Account Executive, vorzugsweise im B2B Software as a Service (SaaS) oder FinTech-Bereich, idealerweise in einer vollständigen Verkaufszyklus- und/oder Lösung-Verkaufsfunktion.
• Sie sprechen fließend Deutsch (C2) und Englisch (C1).

Zusätzlich suchen wir die folgenden Fähigkeiten und Eigenschaften:

• Ownership - Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihre Pipeline, Ihre Ziele und Ihre Deals – vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Sie treiben die Dynamik voran, lösen Probleme proaktiv und bleiben auch in schwierigen Zeiten am Ball.
• Strukturiertes Verkaufen - Sie bringen die Methode ins Verkaufen – wertbasiertes Verkaufen oder Ihr eigenes bewährtes System. Sie kommunizieren klar, führen Discovery mit Zielstrebigkeit und schließen mit Kontrolle ab.
• Kundenempathie - Sie nehmen sich die Zeit, um zu verstehen, was jedem Interessenten wichtig ist – ihre Schmerzpunkte, Kontexte und Ziele. Sie präsentieren nicht nur Funktionen; Sie verbinden die Punkte.
• Resilienz - Sie gedeihen in hochvolumigen, schnelllebigen Umgebungen, ohne an Qualität zu verlieren. Wenn Deals platzen oder die Arbeitslast steigt, bleiben Sie fokussiert, erholen sich schnell und halten die Standards hoch.
• Teamplayer - Sie sind nicht nur hier, um Ihre Quoten zu erreichen – Sie bringen Energie, unterstützen Ihre Kollegen und tragen zu einer positiven, leistungsstarken Kultur bei.

Über Moss

Moss ist ein SaaS-Scale-up mit Sitz in Berlin, mit einem Team von über 300 Personen aus mehr als 50 Nationalitäten in 5 Büros in ganz Europa. Unser Ziel ist ehrgeizig: Wir möchten die Ausgaben jedes KMU in Europa vollständig digital, KI-gesteuert und nahtlos integriert steuern. Bis heute nutzen über 5.000 Unternehmen in Deutschland, den Niederlanden und dem Vereinigten Königreich das führende Produkt zur Ausgabenverwaltung von Moss.

Seien Sie Teil einer Kultur, die auf Einfluss und Geschwindigkeit gedeiht, wo Sie mutige Schritte unternehmen, schnell lernen und mehr erreichen können. Wir sind ein Ort, an dem Sie Ihre Karriere schnell vorantreiben können.

Hier ist, was Sie sonst noch erwarten können:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Aktienoptionen.
• Unsere lebhaften Büros sind das Herzstück unserer Kultur, wo persönliche Zeit die Zusammenarbeit und Verbindung über wöchentliche Frühstücke und Freitags-Demos fördert.
• Zusätzliche Vorteile umfassen: 20 Tage „Arbeiten aus dem Ausland“, 600 EUR/GBP Lern- und Entwicklungsetat und andere lokale Vorteile.

Durch die Bewerbung auf die oben genannte Position bestätigen Sie, dass Sie unsere Datenschutzrichtlinie überprüft und akzeptiert haben.