Account Executive

ÜBER MOTHERDUCK Lassen Sie sich nicht von dem skurrilen Namen täuschen: Bei MotherDuck haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Data Warehousing für Entwickler und Datenpraktiker, die blitzschnelle interne und kundenorientierte Analytik-Erlebnisse schaffen, unterhaltsam, reibungslos und großartig zu gestalten. Wir entwickeln eine cloudbasierte Version von DuckDB und arbeiten eng mit den Schöpfern der am schnellsten wachsenden und sich am schnellsten verbessernden Abfrage-Engine der Welt zusammen. Im Gegensatz zu anderen Datenbanken wurde MotherDuck so konzipiert, dass lokale Entwicklung und Cloud-Operationen vereint werden, um die Lücke zwischen Software- und Datenengineering-Workflows zu schließen. Unser Team besteht aus nachdenklichen, leidenschaftlichen und empathischen Veteranen der Datenbranche.

WAS SIE TUN WERDEN: Bei MotherDuck stellen wir die cloudbasierte Datenanalyse mit einem erfreulichen, entwicklerfreundlichen Erlebnis, das von DuckDB unterstützt wird, neu vor. Wir sind ein Team von neugierigen, engagierten und nachdenklichen Menschen, die glauben, dass Einfachheit mächtig sein kann und dass der Verkauf von Software genauso magisch sein sollte wie deren Entwicklung. Während wir wachsen, suchen wir einen Account Executive, der mehr als nur einen Verkaufsprozess leitet; wir wollen jemanden, der ihn mitgestaltet. Die besten AEs, die wir getroffen haben, bringen authentisches Selbstbewusstsein, echte Dringlichkeit und die Art von unternehmerischem Engagement mit, die aus dem echten Glauben an das, was sie verkaufen, resultiert. Wenn Sie Zeit im Bereich Datenanalyse, Datenbanken oder Entwickler-Tools verbracht haben und aufleuchten, wenn ein Kunde endlich die Zusammenhänge eines schwierigen Problems erkennt, könnten Sie genau der Duck sein, den wir suchen. Dies ist keine Rolle, in der Ihnen ein ausgefeiltes Handbuch übergeben wird, und Sie aufgefordert werden, es auszuführen. Sie werden an Dateningenieure, Analysten und technische Entscheidungsträger verkaufen, die definitiv schwierige Fragen stellen werden... und Sie müssen diesen Teil des Jobs lieben. Unsere Deal-Teams sind von Natur aus kollaborativ (AE, Kundeningenieur, Supportingenieur und Manager arbeiten alle zusammen), sodass Sie nie allein arbeiten werden. Aber Sie müssen mit Neugier, Durchhaltevermögen und der Fähigkeit erscheinen, die Stimmung zu lesen und entsprechend zu reagieren.

HAUPTAUFGABEN: Neue Einnahmen generieren: Akquirieren, ansprechen und neue Geschäfte über eine Mischung aus eingehenden und ausgehenden Möglichkeiten abschließen. Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag werden Sie die Interessenten durch den Kaufprozess führen und sicherstellen, dass sie den Wert von MotherDuck in jedem Schritt spüren. Das Problemfeld verstehen: Sie werden mit Dateningenieuren, Analysten und Entscheidungsträgern in Kontakt treten, um ihre Herausforderungen zu verstehen und klar und überzeugend zu kommunizieren, wie wir diese lösen. Cross-funktional zusammenarbeiten: Arbeiten Sie mit Produkt, Marketing und Kundenerfolg zusammen, um Feedback auszutauschen, sich auf Botschaften abzustimmen und kontinuierlich zu verbessern, wie wir auf den Markt gehen. Zum Handbuch beitragen: Helfen Sie, Verkaufsstrategien, Positionierung und Prozesse zu verfeinern, damit wir effizient (und erfreulich) skalieren können. Beziehungen aufbauen, nicht nur Pipelines: Konzentrieren Sie sich auf langfristige Partnerschaften und darauf, den Kunden zu helfen. Dies ist eine hybride Rolle, die von unserem Büro in San Francisco (SOMA neben SFPark) aus durchgeführt wird.