Account Executive (m/w/d) - B2B SaaS / KI-gestützte Zollautomatisierung
Motion Ventures · Berlin
Auf einen Blick
- AufgabenVerantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und Aufbau einer neuen Pipeline.
- UnternehmenInnovatives Startup im Bereich KI-gestützte Zollautomatisierung mit VC-Finanzierung.
- Warum dieser JobGestalte aktiv den Vertrieb und habe direkten Einfluss auf das Wachstum des Unternehmens.
- QualifikationenErfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und selbstständige Pipeline-Entwicklung erforderlich.
Das solltest du mitbringen
Fehlt dir etwas davon? Bewirb dich trotzdem – das meiste kannst du im Job lernen.
Über die Rolle
Northbound entwickelt KI-Agenten zur Automatisierung der Zollanmeldung und ersetzt damit 30 bis 90 Minuten manuelle Arbeit pro Anmeldung. Wir haben zahlende Enterprise-Kunden, sind VC-finanziert und produktiv im Einsatz. Was jetzt fehlt, ist Wiederholbarkeit im Vertrieb. Als erster dedizierter Account Executive baust du eigenständig Pipeline auf, führst komplexe Deals bis zum Abschluss und prägst aktiv mit, wie Northbound skaliert. Das ist keine Rolle mit fertigem Playbook, sondern die Chance, den Vertriebsmotor von Grund auf mitzubauen. Typische Deals bewegen sich im fünfstelligen ACV mit Sales-Zyklen von mehreren Monaten.
Aufgaben
- Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Ansprache bis zum Abschluss.
- Du baust aktiv neue Pipeline auf, über Outbound, LinkedIn, Events und Empfehlungen.
- Du führst Discovery Calls und Demos eigenständig durch.
- Du steuerst mehrstufige Sales-Prozesse mit Fachbereich, IT, Legal und Procurement.
- Du entwickelst Business Cases und ROI-Argumentationen für Entscheider.
- Du verhandelst und schließt neue Kunden ab.
- Du hältst CRM, Forecast und Deal-Risiken sauber und belastbar.
- Du gibst strukturiertes Marktfeedback zurück, zu Einwänden, verlorenen Deals, Positionierung und Pricing.
- Du arbeitest eng mit dem CEO und unserem Business Development Associate zusammen und treibst Deals trotzdem eigenständig voran.
Qualifikation
Must-haves:
- Du hast B2B SaaS Deals eigenständig von Anfang bis Abschluss geführt und dabei selbst Pipeline aufgebaut.
- Du bringst ca. 3–7 Jahre Erfahrung als Account Executive mit.
- Du hast in einem frühen Startup-Umfeld verkauft, idealerweise bis Series A.
- Du kannst Buying Committees mit mehreren Stakeholdern sicher durch einen Deal führen.
- Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und bist auf Englisch sicher unterwegs.
- Du brauchst kein Micromanagement, übernimmst Ownership und hältst Deals in Bewegung.
Starke Pluspunkte:
- Erfahrung mit Business Cases und ROI-Argumentation auf Entscheider-Niveau.
- Kenntnisse im deutschen Mittelstand, Industrie oder Enterprise.
- Hintergrund in Logistik, Supply Chain, Zoll oder angrenzenden Bereichen.
Benefits
- 85.000 bis 95.000 EUR Fixgehalt, 120.000 bis 140.000 EUR OTE, ungedeckelte Provision auf Neugeschäft.
- VESOP-Anteile.
- Standort: Berlin-Kreuzberg, mit klarer Präsenz im Büro und flexibler Homeoffice-Möglichkeit in sinnvollem Umfang.
- Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und Gründerteam ab Tag eins.
- Hohe Sichtbarkeit und echter Einfluss auf den GTM-Prozess.
- Ein Produkt, das bei Enterprise-Kunden bereits produktiv im Einsatz ist.
- Kurze Wege, schnelle Entscheidungen und wenig interne Politik.
Im ersten Gespräch sprechen wir konkret darüber, wie du reingekommen bist, wie groß der Deal war, wie lang der Sales-Cycle war und was die größte Hürde war.
Details zum Job
Das bietet dir Motion Ventures
Attraktives Gehalt, ungedeckelte Provision und flexible Homeoffice-Möglichkeiten.
StudySmarter Expertenrat
Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Motion Ventures treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Motion Ventures empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Motion Ventures dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Motion Ventures bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!
Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Motion Ventures bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten
Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage
Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft
Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Motion Ventures erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motion Ventures vorbereitet
Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
Über den Arbeitgeber
Motion Ventures
Northbound ist ein innovatives Unternehmen im Bereich der KI-gestützten Zollautomatisierung, das seinen Mitarbeitern eine dynamische und unternehmerische Arbeitsumgebung bietet. Als Account Executive in Berlin-Kreuzberg hast du die Möglichkeit, den Vertrieb von Grund auf mitzugestalten und direkt mit dem CEO sowie dem Gründerteam zusammenzuarbeiten, was dir hohe Sichtbarkeit und Einfluss auf den Go-to-Market-Prozess ermöglicht. Zudem profitierst du von attraktiven Vergütungsmodellen, flexiblen Arbeitszeiten und der Chance, in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld zu arbeiten, das bereits namhafte Enterprise-Kunden bedient.
Standorte
- Berlin
