Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu akquirieren und Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
- Unternehmen: Schnell wachsendes SaaS-Unternehmen im maritimen Compliance-Bereich mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Entwickle deine Karriere in einem spannenden und schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Führe ein dynamisches Team und gestalte die Zukunft der maritimen Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Kaiko ist ein Series A Unternehmen im Bereich maritime Compliance SaaS. Wir entwickeln KI-gestützte Inspektions- und Compliance-Tools für Schiffsmanagementunternehmen weltweit. Wir wachsen schnell und benötigen jemanden, der die Verantwortung für die Akquisition neuer Geschäfte und die Verkaufsabwicklung übernimmt. Sie berichten direkt an den COO.
Was Sie besitzen:
- Pipeline: Übernehmen Sie die gesamte Pipeline für neue Geschäfte von qualifizierten Möglichkeiten bis zum unterzeichneten Vertrag.
- Ausführung: Führen Sie einen strukturierten Verkaufsprozess basierend auf MEDDPICC-Qualifikation. Keine Passagiergeschäfte. Keine Wunschprognosen.
- Teammanagement: Leiten, coachen und entwickeln Sie ein Team von Account Executives und SDRs. Hören Sie sich Anrufe an, beheben Sie Probleme schnell, halten Sie die Mitarbeiter zu hohen Standards und entwickeln Sie jeden Einzelnen.
- Prognose: Liefern Sie wöchentliche, genaue Prognosen an den COO. Sie wissen, wo jedes Geschäft steht und warum.
- Full-Suite Selling: Positionieren und verkaufen Sie unsere komplette Plattform, nicht einzelne Module. Verstehen Sie das Produkt in allen sechs Modulen und coachen Sie Ihr Team entsprechend.
Was gut aussieht in 90 Tagen:
- Jedes aktive Geschäft hat einen dokumentierten wirtschaftlichen Käufer, ein überzeugendes Ereignis und den nächsten Schritt.
- Prognosegenauigkeit innerhalb von 10% der tatsächlichen Werte.
- Wöchentliche Überprüfung der Anrufe im Team läuft.
- Sie haben sich die Anrufe jedes Vertreters angehört und wissen genau, wo jeder sich verbessern muss.
Was Sie benötigen:
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre in der Führung eines Teams.
- Starke MEDDPICC- oder gleichwertige Qualifikationsdisziplin; dies ist nicht verhandelbar.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von ARR-Zielen in einem Mid-Market- oder Unternehmensumfeld.
- Direkter und ehrlicher Kommunikationsstil.
- Komfortabel beim Verkauf eines technischen Produkts in einer konservativen, beziehungsorientierten Branche.
- Erfahrung im maritimen oder industriellen Sektor ist ein Bonus, aber keine Voraussetzung.
Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte Provisionen, die an neu geschlossenem ARR gebunden sind. Eigenkapital verfügbar.
Head of Sales Arbeitgeber: Motionventures
Kaiko ist ein dynamisches Unternehmen im maritimen Compliance-Sektor, das innovative KI-gestützte Lösungen anbietet. Als Arbeitgeber fördern wir eine offene und unterstützende Arbeitskultur, in der Teamarbeit und individuelle Entwicklung im Vordergrund stehen. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, attraktiven Vergütungsmodellen und der Möglichkeit, in einem schnell wachsenden internationalen Umfeld zu arbeiten, das spannende Herausforderungen und Karrierechancen bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die MEDDPICC-Methodik verinnerlichst. Zeig, dass du die Struktur und Disziplin hast, die für den Erfolg im Vertrieb notwendig sind. Wir können dir dabei helfen, die besten Antworten zu formulieren!
✨Tipp Nummer 3
Mach dich mit dem Produkt vertraut! Wenn du die gesamte Plattform verstehst, kannst du viel besser verkaufen. Lass uns gemeinsam die Module durchgehen, damit du bestens vorbereitet bist.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und dich auf deinem Weg zu unterstützen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und nicht nur nach perfekten Lebensläufen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motionventures vorbereitet
✨Verstehe die MEDDPICC-Qualifikation
Da die Position stark auf der MEDDPICC-Qualifikation basiert, solltest du dir die Zeit nehmen, um diese Methode gründlich zu verstehen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Qualifikation in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast, um deine Verkaufsprozesse zu optimieren.
✨Kenntnis des Produkts ist entscheidend
Mach dich mit allen sechs Modulen der Plattform vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen jedes Moduls zu erklären. Dies zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, das Team effektiv zu coachen.
✨Teamführung und Coaching
Bereite dich darauf vor, konkrete Strategien zur Teamführung und -entwicklung zu präsentieren. Überlege dir, wie du die Leistung deiner Account Executives und SDRs steigern kannst, und bringe Beispiele für erfolgreiche Coaching-Maßnahmen aus deiner bisherigen Erfahrung mit.
✨Ehrliche Kommunikation
In einem konservativen, beziehungsorientierten Umfeld ist direkte und ehrliche Kommunikation unerlässlich. Sei bereit, über deine Kommunikationsstrategien zu sprechen und wie du sicherstellst, dass alle Teammitglieder auf dem gleichen Stand sind.
