Head of Sales (m/f/d) - Industrial AI & Automation

eigenblue – Wir bauen die Zukunft des Engineerings. Eine Zukunft, in der Ingenieure intelligente Systeme entwickeln, die komplexe Probleme lösen und mit diesen Systemen zusammenarbeiten, um ihre Lösungen in die reale Welt zu bringen. Wir lösen komplexe, multidisziplinäre Ingenieurprobleme, indem wir tiefes menschliches Fachwissen mit KI-Systemen kombinieren, die wir selbst entwickeln. Unsere proprietären KI-Modelle generieren Systemarchitekturen über Software, Elektronik, Mechanik und angewandte Physik - und unsere Ingenieure bleiben im Prozess, nicht als Aufsichtspersonen, sondern als entscheidender Faktor, um diese Architekturen in die reale Welt zu bringen.

Als Head of Sales (m/w/d) sind Sie Teil unserer Business Unit Industrial AI & Automation und verantwortlich für den Verkauf komplexer KI-Projekte im industriellen Kontext. Sie sind ein erfahrener Vertriebsprofi, der hauptsächlich hands-on im Vertrieb tätig ist, während Sie gleichzeitig bewusst die Strukturen aufbauen, die unser Team langfristig skalierbar machen. Sie berichten direkt an unseren COO Florian und sind eine Schlüsselperson in der strategischen Entwicklung von eigenblue. Unser Kundenstamm reicht von DAX-notierten Unternehmen bis hin zu Hidden Champions. Sie identifizieren relevante Zielunternehmen und qualifizieren neue Möglichkeiten, die Sie dann in maßgeschneiderte KI-Lösungen in direkter Zusammenarbeit mit unseren Projektleitern und Ingenieuren übersetzen.

Mit Ihrer starken Erfolgsbilanz im Technologievertrieb treiben Sie Projekte in Bereichen wie Angewandte KI in der Systemtechnik, Eingebettete Systeme, Robotik, Humanoide, Mechatronik, Intralogistik oder Autonome Produkte voran.

Ihre Rolle

• Strategische Marktanalysen: Sie analysieren unabhängig Branchentrends, aufkommende Technologien und Wettbewerbsdynamiken mit Fokus auf industrielle Automatisierung, entwickeln ein tiefes Verständnis des Marktes, identifizieren die richtigen Entscheidungsträger und positionieren eigenblue strategisch als führenden Partner für KI-basierte F&E-Systeme in relevanten Zielsegmenten.
• End-to-End-Verantwortung: Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, von der proaktiven Identifizierung neuer Möglichkeiten über komplexe Lösungsfindungsprozesse bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss innovativer KI-Projekte.
• Vertrauenswürdiger Berater für KI-Transformation: Sie bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Bereichen Engineering, Innovation und Digital auf und unterstützen sie bei der Einführung von Angewandter KI in ihre Entwicklungs- und Produktionslandschaften.
• Tiefen-Technologie-Lösungsvertrieb: Sie konzentrieren sich auf das Portfolio der Business Unit Industrial Automation und übersetzen gemeinsam mit unseren Ingenieuren komplexe Kundenanforderungen in maßgeschneiderte KI-Systeme, die direkt in die realen Produkte und Prozesse unserer Kunden integriert werden.
• Wirkungsorientierte Vertriebsexzellenz: Sie treiben aktiv die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und datengestützten Arbeitsweisen innerhalb des Teams voran, entwickeln Go-to-Market-Strategien und setzen Initiativen um, um den KI-Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben.
• Vertriebsführung & organisatorischer Aufbau: Sie entwickeln skalierbare Vertriebsprozesse, Playbooks und Best Practices, helfen aktiv bei der Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter und übernehmen die funktionale Aufsicht über das wachsende Team. Als direkte Schnittstelle zum COO tragen Sie Marktforschung bei und gestalten aktiv Go-to-Market-Strategien mit.

Ihr Profil

• Nachweisbare Erfolge von mindestens 8 Jahren im B2B-Technologievertrieb, mit nachgewiesener Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, mehrerer Stakeholder und längerer Entscheidungsprozesse, idealerweise in einem Beratungs-, Dienstleistungs- oder Technologie-Start-up-Umfeld.
• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich, idealerweise mit technischem oder digitalem Fokus.
• Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprozessen, Playbooks und Best Practices sowie erste Führungserfahrung.
• Tiefes Verständnis des Marktes und Interesse an aufkommenden Technologien, insbesondere in den Bereichen Systemtechnik, Eingebettete Systeme, Robotik, Mechatronik, Intralogistik oder Autonome Produkte.
• Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu erfassen und klaren Geschäftswert für Kunden abzuleiten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene, hervorragende Networking-Fähigkeiten, herausragende Verhandlungsfähigkeiten und Geschäftskompetenz in Deutsch und Englisch.

eigenblue ist bunt - Wir schätzen und fördern Chancengleichheit, Inklusion und Vielfalt. Daher freuen wir uns über jede Bewerbung!

Hat das Ihr Interesse geweckt? Julia ist Ihre Ansprechpartnerin für weitere Fragen und freut sich auf Ihre Nachricht!

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