Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf komplexer KI-Projekte im industriellen Kontext und strategische Marktanalysen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das die Zukunft der Ingenieurwissenschaften gestaltet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Gleichheit schätzt.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams, das an der Spitze der KI-Technologie arbeitet.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Tech-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
eigenblue – Wir bauen die Zukunft des Engineerings. Eine Zukunft, in der Ingenieure intelligente Systeme entwickeln, die komplexe Probleme lösen und mit diesen Systemen zusammenarbeiten, um ihre Lösungen in die reale Welt zu bringen. Wir lösen komplexe, multidisziplinäre Ingenieurprobleme, indem wir tiefes menschliches Fachwissen mit KI-Systemen kombinieren, die wir selbst entwickeln. Unsere proprietären KI-Modelle generieren Systemarchitekturen über Software, Elektronik, Mechanik und angewandte Physik - und unsere Ingenieure bleiben im Prozess, nicht als Aufsichtspersonen, sondern als entscheidender Faktor, um diese Architekturen in die reale Welt zu bringen.
Als Head of Sales (m/w/d) sind Sie Teil unserer Business Unit Industrial AI & Automation und verantwortlich für den Verkauf komplexer KI-Projekte im industriellen Kontext. Sie sind ein erfahrener Vertriebsprofi, der hauptsächlich hands-on im Vertrieb tätig ist, während Sie gleichzeitig bewusst die Strukturen aufbauen, die unser Team langfristig skalierbar machen. Sie berichten direkt an unseren COO Florian und sind eine Schlüsselperson in der strategischen Entwicklung von eigenblue. Unser Kundenstamm reicht von DAX-notierten Unternehmen bis hin zu Hidden Champions. Sie identifizieren relevante Zielunternehmen und qualifizieren neue Möglichkeiten, die Sie dann in maßgeschneiderte KI-Lösungen in direkter Zusammenarbeit mit unseren Projektleitern und Ingenieuren übersetzen.
Mit Ihrer starken Erfolgsbilanz im Technologievertrieb treiben Sie Projekte in Bereichen wie Angewandte KI in der Systemtechnik, Eingebettete Systeme, Robotik, Humanoide, Mechatronik, Intralogistik oder Autonome Produkte voran.
Ihre Rolle
- Strategische Marktanalysen: Sie analysieren unabhängig Branchentrends, aufkommende Technologien und Wettbewerbsdynamiken mit Fokus auf industrielle Automatisierung, entwickeln ein tiefes Verständnis des Marktes, identifizieren die richtigen Entscheidungsträger und positionieren eigenblue strategisch als führenden Partner für KI-basierte F&E-Systeme in relevanten Zielsegmenten.
- End-to-End-Verantwortung: Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus, von der proaktiven Identifizierung neuer Möglichkeiten über komplexe Lösungsfindungsprozesse bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss innovativer KI-Projekte.
- Vertrauenswürdiger Berater für KI-Transformation: Sie bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Bereichen Engineering, Innovation und Digital auf und unterstützen sie bei der Einführung von Angewandter KI in ihre Entwicklungs- und Produktionslandschaften.
- Tiefen-Technologie-Lösungsvertrieb: Sie konzentrieren sich auf das Portfolio der Business Unit Industrial Automation und übersetzen gemeinsam mit unseren Ingenieuren komplexe Kundenanforderungen in maßgeschneiderte KI-Systeme, die direkt in die realen Produkte und Prozesse unserer Kunden integriert werden.
- Wirkungsorientierte Vertriebsexzellenz: Sie treiben aktiv die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse und datengestützten Arbeitsweisen innerhalb des Teams voran, entwickeln Go-to-Market-Strategien und setzen Initiativen um, um den KI-Vertrieb auf die nächste Stufe zu heben.
- Vertriebsführung & organisatorischer Aufbau: Sie entwickeln skalierbare Vertriebsprozesse, Playbooks und Best Practices, helfen aktiv bei der Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter und übernehmen die funktionale Aufsicht über das wachsende Team. Als direkte Schnittstelle zum COO tragen Sie Marktforschung bei und gestalten aktiv Go-to-Market-Strategien mit.
Ihr Profil
- Nachweisbare Erfolge von mindestens 8 Jahren im B2B-Technologievertrieb, mit nachgewiesener Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, mehrerer Stakeholder und längerer Entscheidungsprozesse, idealerweise in einem Beratungs-, Dienstleistungs- oder Technologie-Start-up-Umfeld.
- Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich, idealerweise mit technischem oder digitalem Fokus.
- Erfahrung im Aufbau von Vertriebsprozessen, Playbooks und Best Practices sowie erste Führungserfahrung.
- Tiefes Verständnis des Marktes und Interesse an aufkommenden Technologien, insbesondere in den Bereichen Systemtechnik, Eingebettete Systeme, Robotik, Mechatronik, Intralogistik oder Autonome Produkte.
- Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, komplexe technische Herausforderungen zu erfassen und klaren Geschäftswert für Kunden abzuleiten.
- Starke Präsenz auf Führungsebene, hervorragende Networking-Fähigkeiten, herausragende Verhandlungsfähigkeiten und Geschäftskompetenz in Deutsch und Englisch.
eigenblue ist bunt - Wir schätzen und fördern Chancengleichheit, Inklusion und Vielfalt. Daher freuen wir uns über jede Bewerbung!
Hat das Ihr Interesse geweckt? Julia ist Ihre Ansprechpartnerin für weitere Fragen und freut sich auf Ihre Nachricht!
Vollzeit
Head of Sales (m/f/d) - Industrial AI & Automation Arbeitgeber: Motius
Eigenblue ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Ingenieure an intelligenten Systemen arbeiten, die komplexe Probleme lösen. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem attraktiven Vergütungspaket fördert eigenblue das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Zudem wird Vielfalt und Inklusion großgeschrieben, was zu einer positiven und unterstützenden Unternehmenskultur beiträgt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales (m/f/d) - Industrial AI & Automation erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Motius und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Motius interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales (m/f/d) - Industrial AI & Automation mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Motius unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Motius!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motius vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Motius beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
