Senior Account Executive (m/f/d) R&D Sales

Motius ist ein R&D Unternehmen, das durch den Einsatz neuester Technologien innovative Lösungen entwickelt und damit einen langfristigen Mehrwert für Kunden schafft. Mit der einzigartigen Kombination aus einem festen Kernteam und einer interdisziplinären Tech-Community erfinden wir R&D neu und entwickeln die Tech-Produkte der Zukunft.

In deiner Rolle als Senior Account Executive (m/f/d) bei Motius bist du Teil einer unserer Business Units und verantwortest die Akquise von Neu- und Folgeprojekten. Du identifizierst relevante Target Companies und qualifizierst neue Opportunities, die du dann in direkter Zusammenarbeit mit unseren Project Ownern und Engineers in maßgeschneiderte Solutions übersetzt. Du bringst fundierte Sales-Expertise mit und entwickelst strategisch die Beziehungen zu unseren Kunden. Mit deinem starken Track Record im Tech-Vertrieb gestaltest du aktiv die Zukunft von Motius mit und hast direkten Einfluss auf innovative Produkte und Breakthrough Technologies.

Deine Rolle:

• Market Insights: Du analysierst eigenständig Branchentrends, Emerging Technologies und Wettbewerbsdynamiken, entwickelst ein tiefgreifendes Marktverständnis, identifizierst die richtigen Personas und positionierst Motius strategisch als führenden R&D-Partner in relevanten Zielsegmenten.
• Identifying & Closing Opportunities: Als Individual Contributor verantwortest du den gesamten Sales-Cycle, von der proaktiven Generierung neuer und komplexer Geschäftsmöglichkeiten über die Identifizierung von wichtigen Entscheidungsträgern bis hin zu Negotiations und Deal Closings.
• Client Relationship Management: Du entwickelst und pflegst enge Kundenbeziehungen sowie langfristige Partnerschaften und stellst durch dein tiefes Verständnis für Kundenbedürfnisse die nachhaltige Zufriedenheit mit unseren Solutions sicher.
• Solution Selling: Du fokussierst dich auf das Portfolio einer unserer Business Units, um mit dem Team komplexe Kundenanforderungen in umsetzbare Lösungskonzepte zu übersetzen und adressierst zielgerichtet, wie unsere Lösungen die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kunden erfüllen.
• Sales Excellence & Optimization: Du steuerst deine Performance anhand zentraler KPIs, optimierst eigenständig unser Sales-Tooling und treibst die strategische Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse aktiv voran.

Dein Profil:

• Nachweislicher Track Record 3-5 Jahren als Account Executive oder in einer vergleichbaren Funktion im Beratungs-, Dienstleistungs- oder Tech Start-up-Umfeld.
• Hochschulabschluss im Bereich BWL, TUM-BWL, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder Vergleichbares.
• Ausgeprägtes Marktverständnis sowie analytische Fähigkeiten, um die Herausforderungen unserer Kunden zu durchdringen und Business-Value zu kreieren.
• Starke Executive Presence, ausgeprägte Networking Fähigkeiten und ein hervorragendes Verhandlungsgeschick sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Fundiertes Verständnis von Emerging Technologies (AI, IoT, Automation, etc.) und intrinsische Motivation, dich kontinuierlich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.

Deine Benefits:

• We enable: Du hast die Aussicht auf ein hohes variables Gehalt und ungedeckelte Erfolgsboni sowie ein umfassendes Onboarding Programm und ein individuelles Learning & Development Budget.
• We create: Einen großen Einfluss auf die Produkte der Zukunft und Einblicke in eine Vielzahl von Branchen in einem Umfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% remote Arbeit.
• We explore: Gelegenheit im Rahmen unserer internen Learning and Development Formate (Learning Lunch, Discovery Conference, etc.) in verschiedene Bereiche einzutauchen.
• We are community-driven: Starke Feedbackkultur umrahmt von flachen Hierarchien sowie regelmäßige Teambuildings und Company Events.

Motius ist bunt. Wir leben und schätzen Chancengleichheit, Inklusion und Vielfalt. Wir freuen uns daher auf jede Bewerbung!