(Senior) Enterprise Sales Manager (m/f/d)

Über uns

Pliant ist ein europäisches Fintech, das sich auf B2B-Zahlungslösungen spezialisiert hat. Unsere modulare, API-first Plattform hilft Unternehmen, Ausgaben zu optimieren, den Cashflow zu verbessern und Zahlungen in ihre finanziellen Arbeitsabläufe zu integrieren. Pliant ermöglicht eine höhere Effizienz, Kontrolle und Rentabilität für Branchen mit komplexen Zahlungsbedürfnissen, wie z.B. Reisen und Flottenmanagement.

Wir bedienen zwei Hauptkundensegmente: Unternehmen, die ihre Betriebsabläufe durch intuitive Apps und APIs optimieren möchten, und Unternehmen wie Finanzsoftware-Plattformen, ERP-Anbieter und Banken, die ihre Kreditkartenangebote mit Pliants Embedded Finance- und White-Label-Lösungen erweitern oder verbessern möchten.

Gegründet im Jahr 2020 und mit Sitz in Berlin, unterstützt Pliant über 4.000 Unternehmen und mehr als 20 Partner weltweit. Als lizenziertes E-Geld-Institut (EMI) geben wir Kreditkarten in 11 Währungen in mehr als 30 Ländern aus und helfen Unternehmen, Zahlungen zu optimieren und zu vereinfachen.

Über die Rolle

Wir suchen einen erfahrenen und proaktiven (Senior) Enterprise Sales Manager (m/w/d), um das Wachstum mit großen Mittelstands- und Unternehmenskunden im DACH-Markt voranzutreiben. Der ideale Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Enterprise Sales und Erfahrung im Verkauf komplexer Finanz-, Zahlungs- oder Geschäftslösungen für Reisen.

In dieser Rolle werden Sie sich auf die Akquise von Großkunden konzentrieren, komplexe Deal-Zyklen von Anfang bis Ende steuern und dauerhafte Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern aufbauen.

Was Sie tun werden:

• Enterprise-Konten gewinnen: Identifizieren, ansprechen und akquirieren von Mittelstands- und Großunternehmen sowie Unternehmenskunden in der DACH-Region durch gezielte Outbound-Aktivitäten.
• Vom Discovery bis zum Deal: Den gesamten Enterprise Sales-Zyklus übernehmen - Entdeckung, Demos, Verhandlungen und Abschluss komplexer, mehrstufiger Deals.
• Pipeline aufbauen: Strategien entwickeln und umsetzen, um eine starke Pipeline von wertvollen Enterprise-Potenzialen aufzubauen.
• Kundenvertretung: Verantwortung für Ihre Konten übernehmen, geschickt mit leitenden Entscheidungsträgern kommunizieren und Pliant als die überlegene Alternative positionieren.
• Verstehen & Beraten: Die Bedürfnisse und Schmerzpunkte Ihrer Interessenten tiefgehend verstehen, die richtigen Fragen stellen und demonstrieren, wie Pliant mehr Wert bietet.

Was Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Erfahrung als Top-Performer im Enterprise Sales: Management von Verkaufsprozessen mit großen Unternehmen und Unternehmenskunden.
• Eine starke Hunter-Mentalität mit einer Erfolgsbilanz in der Outbound-Akquise und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Deals.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, mit dem Selbstbewusstsein, mit leitenden Entscheidungsträgern auf Unternehmensebene zu interagieren.
• Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in großen Organisationen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Fließende Deutschkenntnisse sowie Englisch; zusätzliche europäische Sprachen wären von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.

Was wir bieten:

• Die Möglichkeit, in einem wachsenden Team mit großen Verantwortlichkeiten zu arbeiten, das auf einem starken Wissensaustausch und Exzellenz basiert.
• Attraktive Vergütung.
• Ihre Wahl des bevorzugten Betriebssystems, Windows oder Mac.
• Flache Hierarchien und transparente Kommunikation in einer entspannten, professionellen Atmosphäre.
• Die Möglichkeit, Ihr Talent in einem dynamischen Team mit ehrgeizigen Zielen weiterzuentwickeln.
• Flexibilität und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
• Monatlicher Mobilitätsvorteil.
• Wellhub-Mitgliedschaft.
• Unternehmenskreditkarte mit einem monatlichen Budget für Mittagessen, Kaffee usw. mit Kollegen.

Bei Pliant glauben wir, dass Vielfalt und Inklusion entscheidend sind, um nicht nur ein innovatives Produkt, sondern auch ein außergewöhnliches Erlebnis für unsere Kunden und unser Team zu schaffen. Dieses Engagement beginnt mit unserem Einstellungsprozess – wir heißen Personen aller Rassen und ethnischen Hintergründe, Religionen, nationalen Ursprünge, Geschlechtsidentitäten oder -ausdrücke, sexuellen Orientierungen, Altersgruppen, Familienstand und Fähigkeiten willkommen.