Auf einen Blick
- Aufgaben: Support Sales teams in pre-sales activities and deliver Syn~ demonstrations to customers.
- Unternehmen: FNZ focuses on capital markets solutions, emphasizing the Syn~ platform for its clients.
- Vorteile: Collaborate with diverse teams and engage with senior client stakeholders in a dynamic environment.
- Weitere Informationen: Experience with AI tools for sales processes is preferred.
- Warum dieser Job: This role offers the chance to shape customer understanding of FNZ's capital markets capabilities.
- Qualifikationen: Strong presentation skills and experience in pre-sales or consulting within financial services are essential.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Capital Markets Proposition Consultant ist eine kundenorientierte, vertriebsorientierte Rolle, die sich darauf konzentriert, das FNZ Capital Markets-Angebot klar zu artikulieren und zu demonstrieren, mit besonderem Schwerpunkt auf der Syn~-Plattform. Die Rolle arbeitet eng mit den Vertriebs-, Produkt- und Lösungsteams zusammen, um Pre-Sales-Aktivitäten und die Entwicklung von Angeboten zu unterstützen. Der Hauptfokus liegt darauf, potenziellen und bestehenden Kunden zu helfen, zu verstehen, wie die Kapitalmarktfähigkeiten von FNZ ihre Geschäfts- und Technologieziele ansprechen. Der Erfolg in dieser Rolle wird durch die Effektivität der Pre-Sales-Unterstützung gemessen, die den Umsatz und positive Kundenergebnisse für FNZ ermöglicht.
Verantwortlichkeiten
- Unterstützung der Vertriebsteams über den gesamten Pre-Sales-Lebenszyklus, einschließlich frühzeitiger Kundengespräche und Angebotsgestaltung.
- Lieferung überzeugender, kundenangepasster Syn~-Demonstrationen.
- Hilfe für Kunden, das Wertangebot und die Differenzierungsmerkmale von FNZ im Kapitalmarkt zu verstehen.
- Leitung und Teilnahme an kundenorientierten Meetings, Workshops und Angebotsdurchgängen.
- Sichere Interaktion mit hochrangigen Kundenvertretern (kommerziell und technisch), um die Fähigkeiten von FNZ zu repräsentieren.
Entwicklung von Angeboten und Präsentationen
- Entwicklung und Pflege hochwertiger Pre-Sales-Präsentationen, Demos und unterstützender Materialien für FNZ Capital Markets und Syn~.
- Übersetzung komplexer Nachhandels- und Plattformkonzepte in klare, kundenfreundliche Erzählungen.
- Enge Zusammenarbeit mit Lösungskonsultanten und Produktverantwortlichen, um sicherzustellen, dass das Angebotsmaterial die Plattformfähigkeiten genau widerspiegelt.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing, um Konsistenz in der Botschaft, Markenbildung und Erzählung über alle externen Materialien hinweg sicherzustellen.
Unterstützung bei RFI / RFP
- Beitrag zu Antworten auf RFIs und RFPs im Zusammenhang mit FNZ Capital Markets und Syn~.
- Koordination mit internen Fachexperten zur Erstellung genauer, gut strukturierter und angebotsorientierter Antworten.
- Hilfe beim Aufbau und der Pflege einer wiederverwendbaren Wissensdatenbank für RFP-Antworten, einschließlich Unterstützung bei der Entwicklung von KI-gestützten RFP-Antwortwerkzeugen.
Erforderliche Erfahrungen
- Wesentlich
- Starke Präsentations- und Erzählfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte klar und selbstbewusst zu erklären.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Interaktion mit Kunden in einem Pre-Sales-, Angebots- oder Beratungskontext.
- Exzellente schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere für Präsentationen und RFI/RFP-Antworten.
- Starkes kommerzielles Bewusstsein und Verständnis für Unternehmensvertriebszyklen.
- Fähigkeit, effektiv über Vertriebs-, Produkt- und technische Teams hinweg zu arbeiten.
- Bevorzugt
- Erfahrung im Kapitalmarkt, Nachhandelsverarbeitung, Clearing, Abwicklung oder Verwahrung.
- Hintergrund in der Lösungskonsultation, Pre-Sales oder Angebotsrollen im Finanzdienstleistungs- oder Fintech-Bereich.
- Vertrautheit mit Kapitalmarktplattformen (einschließlich Syn~ oder vergleichbaren Systemen).
- Erfahrung in der Mitwirkung an strukturierten RFI/RFP-Antworten.
- Interesse oder Erfahrung in der Anwendung von KI-Tools zur Verbesserung von Vertriebs- oder Angebotsmanagementprozessen.
Capital Markets Proposition Consultant Arbeitgeber: Motive Partners
FNZ is a leader in capital markets solutions, located in a vibrant financial hub. Employees benefit from engaging with senior stakeholders and collaborating across various teams to drive innovation in financial technology.
