Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe Geschäfte mit großen Unternehmen ab, um das Wachstum voranzutreiben.
- Unternehmen: Motive ist ein innovatives Unternehmen, das physische Operationen optimiert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, bezahlter Urlaub und 401k-Beiträge.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Verstärke dein Verkaufsteam und arbeite mit führenden Unternehmen in Nordamerika.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wer wir sind: Motive befähigt die Menschen, die physische Operationen durchführen, mit Werkzeugen, um ihre Arbeit sicherer, produktiver und profitabler zu gestalten. Zum ersten Mal können Sicherheits-, Betriebs- und Finanzteams ihre Fahrer, Fahrzeuge, Ausrüstung und flottenbezogene Ausgaben in einem einzigen System verwalten. In Kombination mit branchenführender KI bietet die Motive-Plattform vollständige Sichtbarkeit und Kontrolle und reduziert manuelle Arbeitslasten erheblich, indem Aufgaben automatisiert und vereinfacht werden. Motive bedient mehr als 120.000 Kunden – von Fortune 500-Unternehmen bis hin zu kleinen Unternehmen – in einer Vielzahl von Branchen, darunter Transport und Logistik, Bauwesen, Energie, Außendienst, Fertigung, Landwirtschaft, Lebensmittel und Getränke, Einzelhandel und der öffentliche Sektor.
Über die Rolle: Als Enterprise Account Executive bei Motive sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und den Abschluss von Geschäften mit den größten Interessenten von Motive. Sie verkaufen an die einflussreichsten Unternehmen in Nordamerika, die die physische Wirtschaft antreiben. Wir nutzen die Gelegenheit, die sich aus unserer starken Produktpositionierung auf dem Markt ergibt, indem wir stark in alle Go-To-Market (GTM)-Teams innerhalb unseres Enterprise-Segments investieren. Sie werden die Initiative ergreifen, den Wert unserer Produkte und die Geschäftsergebnisse, die in Partnerschaft mit Motive erzielt werden können, zu verkaufen. Unsere Enterprise Account Executives verkaufen in mehreren Branchen, einschließlich Lkw, Öl und Gas, Bauwesen, Landwirtschaft, Fertigung, Verbraucherverkehr oder jedem anderen Unternehmen, das eine Fahrzeugflotte benötigt.
Was Sie tun werden:
- Neues Enterprise-Geschäft durch die Entwicklung wichtiger exekutiver Beziehungen innerhalb der wichtigsten Interessenten gewinnen.
- Wichtige exekutive Beziehungen nutzen, um RFP-Gewinne sicherzustellen und geschäftsvertragliche Geschäfte auszubauen.
- Mit Ihrem Account-Team zusammenarbeiten und Kundenanalysen sowie andere verfügbare Ressourcen nutzen, um Kaufentscheidungen zu optimieren.
- Probleme lösen, einschließlich der Identifizierung von Problemen, kritisches Denken zur Bestimmung des optimalen Vorgehens und Implementierung der besten verfügbaren Lösungen.
- Mit technischen Ressourcen arbeiten, um den Interessenten die Leistungsfähigkeit von Integrationen und wie unser Partner-Ökosystem den Wert unserer Hardware und Software erhöht, zu demonstrieren.
- Effektiv planen, um Ihre laufenden Geschäftsziele und Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen.
- Ein tiefes Verständnis unserer Technologieplattform und -operationen entwickeln und dieses Verständnis sowie Markteingaben nutzen, um Iterationen in unser Geschäft zurückzubringen.
- Ständig Markttrends studieren und das Verständnis vertiefen, um beratende Einblicke zu ermöglichen.
Über Sie:
- Tiefe Erfahrung im Enterprise-Vertrieb mit Fortune 1000-Kunden – 4+ Jahre Erfahrung im SaaS- oder branchenspezifischen Enterprise-Feldvertrieb erforderlich.
- Starke Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und schnellem Wachstum Ihres Portfolios, untermauert durch Daten.
- Fähigkeit, Rapport mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene aufzubauen und Ergebnisse durch ein Verständnis des Geschäfts des Kunden und der einzigartigen Lösungen, die Motive bieten kann, zu beeinflussen.
- Erfahrung in der eigenständigen Arbeit mit einer datengestützten Denkweise zur Festlegung von kurz-, mittel- und langfristigen Verkaufszielen.
- Best-in-Class-Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, wichtige Wertversprechen erfolgreich zu vermitteln und schnell Einwände zu managen.
Vergütungstransparenz: Die Vergütung kann auf mehreren Faktoren basieren, einschließlich Ausbildung, Berufserfahrung und Zertifizierungen. Für bestimmte Rollen kann die Gesamtvergütung eingeschränkte Aktienoptionen umfassen. Motive bietet Leistungen wie Gesundheits-, Pharma-, Augen- und Zahnbehandlungsleistungen, bezahlte Freizeit, Krankheitsurlaub, Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung, Lebensversicherung sowie 401k-Beiträge (alle Leistungen unterliegen den Anforderungen an die Berechtigung).
Die Vergütungsbandbreite für diese Position hängt davon ab, wo Sie wohnen. Für diese Rolle liegen die Zielverdienste (Grundgehalt + Provisionen) bei:
- Bay Area, Kalifornien: 230.000—300.000 USD
- Andere Standorte in den USA: 230.000—300.000 USD
Die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ist eines der Kernwerte von Motive. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen.
Account Executive, Enterprise - West Arbeitgeber: Motive
Motive ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Islamabad oder Lahore die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, einer offenen und inklusiven Unternehmenskultur sowie attraktiven Vergütungsmodellen fördert Motive nicht nur die berufliche Weiterentwicklung, sondern auch das persönliche Wachstum. Hier haben Sie die Chance, Teil eines globalen Teams zu werden, das über 120.000 Kunden unterstützt und dabei modernste Technologien einsetzt, um die Effizienz und Sicherheit in verschiedenen Branchen zu steigern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Enterprise - West erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Motive treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Motive empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Motive dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Motive bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Enterprise - West mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Motive bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Motive erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motive vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
