Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und schließe Geschäfte mit wichtigen öffentlichen Sektor-Kunden ab.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf den öffentlichen Sektor spezialisiert hat.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen, bezahlter Urlaub und 401(k)-Beitrag.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS/Technologieprodukten.
Über die Rolle
Als Enterprise Account Executive im öffentlichen Sektor bei Motive sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und den Abschluss von Geschäften mit Motives größten staatlichen, lokalen und Bildungskunden. Als einer unserer ersten Account Executives, die sich auf den öffentlichen Sektor konzentrieren, werden Sie die Initiative ergreifen, den Wert unserer Produkte und die Geschäftsergebnisse zu verkaufen, die in Partnerschaft mit Motive erzielt werden können.
Die Lösungen, die Motive auf den Markt bringt, stimmen sehr gut mit den Werten und Prioritäten von Organisationen im öffentlichen Sektor überein. Motive macht die Welt sicherer, erhöht die Produktivität und verbessert die Kosteneffizienz. Unsere Enterprise Account Executives, die sich auf den öffentlichen Sektor konzentrieren, sind unternehmerisch, durchdacht aggressiv und können den Wert, den Motive dem Markt für den öffentlichen Sektor bringt, klar artikulieren. Sie sind offen für Feedback, haben die Bereitschaft zu lernen, eine starke technische Auffassungsgabe und eine hohe Detailgenauigkeit. Aufgrund der kollaborativen Natur unseres Go-to-Market-Teams ist eine Teammentalität unerlässlich. In dieser energiegeladenen Rolle sollten Sie sich wohlfühlen, in einem schnelllebigen Umfeld mit hohen Qualitätsstandards zu arbeiten.
Was Sie tun werden:
- Neue Geschäftsbeziehungen mit einflussreichen Kontakten innerhalb von Leuchtturm-Öffentlichen Sektor-Konten aufbauen, entwickeln und ausbauen.
- Kontenpläne für Motives öffentliche Sektor-Perspektiven identifizieren, partnerschaftlich entwickeln und Strategien aktiv entwickeln, die den besten Wert für unsere Kunden bieten.
- Wichtige Executive-Beziehungen nutzen, um RFP-Gewinne sicherzustellen und geschäftsvertragliche Beziehungen auszubauen.
- Starke Erfahrung mit komplexen Proof of Concepts oder Trials.
- Intern mit Sales Engineering, Produkt und Software Engineering zusammenarbeiten, um konsistentes Feedback zu Produkt- oder Sicherheitslücken zu geben, die entscheidend sind, um im öffentlichen Sektor erfolgreich zu sein.
- Mit dem Rest Ihres Account-Teams zusammenarbeiten und Kundenanalysen sowie andere verfügbare Ressourcen nutzen, um Kaufentscheidungen zu optimieren.
- Probleme lösen, einschließlich der Identifizierung von Problemen, kritisches Denken zur Bestimmung des optimalen Vorgehens und Implementierung der bestmöglichen Lösungen.
- Mit technischen Ressourcen zusammenarbeiten, um den Interessenten die Leistungsfähigkeit von Integrationen zu demonstrieren und wie unser Partner-Ökosystem den Wert unserer Hardware und Software erhöht.
- Effektiv planen, um Ihre laufenden Geschäftsziele und Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen.
- Ein tiefes Verständnis unserer Technologieplattform und -operationen entwickeln und dieses Verständnis sowie Markteingaben nutzen, um Iterationen in unser Geschäft zurückzubringen.
- Ständig den Markt beobachten und das Verständnis für Markttrends vertiefen, um beratende Einblicke zu ermöglichen.
Über Sie:
- Sie haben umfassende Vertriebserfahrung im Enterprise-Bereich und verkaufen an die größten Organisationen im öffentlichen Sektor der Welt.
- 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf eines SaaS/Technologieprodukts an öffentliche Sektor-Perspektiven.
- Erfahrung in Telematik, SaaS und Logistik ist von Vorteil.
- Sie weisen eine starke Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und beim schnellen Wachstum Ihres Portfolios auf, unterstützt durch Daten.
- Sie haben die Fähigkeit, Rapport mit Entscheidungsträgern auf Executive-Ebene aufzubauen und Ergebnisse durch ein Verständnis des Geschäfts des Kunden und der einzigartigen Lösungen, die Motive liefern kann, zu beeinflussen.
- Sie haben eine Geschichte, unabhängig mit einer datengestützten Denkweise zu arbeiten, um einen Weg zu kurz-, mittel- und langfristigen Verkaufszielen zu skizzieren.
- Sie verfügen über erstklassige Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, wichtige Wertversprechen erfolgreich zu vermitteln und Einwände schnell zu managen.
Vergütungstransparenz
Ihre Vergütung kann auf mehreren Faktoren basieren, einschließlich Ausbildung, Berufserfahrung und Zertifizierungen. Für bestimmte Rollen kann die Gesamtvergütung eingeschränkte Aktienoptionen umfassen. Motive bietet Leistungen wie Gesundheits-, Pharma-, Augen- und Zahnversorgung, bezahlte Freizeit, Krankheitsurlaub, Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung, Lebensversicherung sowie 401(k)-Beiträge (alle Leistungen unterliegen den Anforderungen an die Berechtigung).
Bay Area, Kalifornien: 260.000–350.000 USD
Andere Standorte in den USA: 260.000–350.000 USD
Gleichstellungschancen
Die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ist eines der Kernwerte von Motive. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen.
Der Bewerber muss autorisiert sein, diese Waren und Technologien zu erhalten und darauf zuzugreifen, die unter den US-Exportverwaltungsvorschriften kontrolliert werden. Es ist die Politik von Motive, zu verlangen, dass Mitarbeiter autorisiert sind, Zugang zu Motive-Produkten und -Technologien zu erhalten.
Account Executive (SLED) Arbeitgeber: Motive
Motive ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Bereich Public Sector nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer Kultur der Offenheit fördert Motive die persönliche und fachliche Entfaltung seiner Mitarbeiter, während sie gleichzeitig an innovativen Lösungen arbeiten, die die öffentliche Sicherheit und Effizienz steigern. Die attraktiven Vergütungs- und Sozialleistungen, einschließlich Gesundheitsversorgung und Altersvorsorge, machen die Position in der Bay Area zu einer besonders lohnenden Karrierechance.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (SLED) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der öffentlichen Verwaltung in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die spezifischen Herausforderungen der öffentlichen Hand verstehst. Recherchiere aktuelle Trends und Themen, die für deine Zielkunden wichtig sind, und sei bereit, Lösungen anzubieten, die echten Mehrwert schaffen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und folge nach! Nach einem ersten Gespräch solltest du nicht zögern, nachzufassen. Zeige dein Interesse und deine Entschlossenheit, indem du zusätzliche Informationen oder Ressourcen anbietest, die für den potenziellen Kunden nützlich sein könnten.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Wir bei StudySmarter glauben daran, dass der direkte Kontakt oft der beste Weg ist, um deine Chancen zu erhöhen. Zeig uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (SLED) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders im öffentlichen Sektor. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten zu erkennen und zu verstehen, wie du zum Team beitragen kannst.
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und leicht zu lesen ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell die relevanten Punkte erfassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motive vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im öffentlichen Sektor vertraut. Zeige, dass du die Werte und Prioritäten der Organisationen verstehst, mit denen Motive zusammenarbeitet. Das hilft dir, relevante Lösungen anzubieten und Vertrauen aufzubauen.
✨Bereite dich auf komplexe Szenarien vor
Da du mit komplexen Proof of Concepts und Trials arbeiten wirst, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du technische Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast, um deine Problemlösungsfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Zeige Teamgeist
In dieser Rolle ist Zusammenarbeit entscheidend. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu nennen, in denen du erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Betone, wie wichtig dir ein 'Win-as-a-Team'-Mentalität ist.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Stelle sicher, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, wie du komplexe technische Informationen einfach und klar vermitteln kannst. Sei bereit, Einwände zu managen und zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und darauf eingehen kannst.
