Commercial Account Executive, Outbound Sales

Wer wir sind: Motive befähigt die Menschen, die physische Operationen durchführen, mit Werkzeugen, um ihre Arbeit sicherer, produktiver und profitabler zu gestalten. Zum ersten Mal können Sicherheits-, Betriebs- und Finanzteams ihre Fahrer, Fahrzeuge, Ausrüstung und flottenbezogene Ausgaben in einem einzigen System verwalten. Kombiniert mit branchenführender KI bietet die Motive-Plattform vollständige Sichtbarkeit und Kontrolle und reduziert manuelle Arbeitslasten erheblich, indem Aufgaben automatisiert und vereinfacht werden. Motive bedient mehr als 120.000 Kunden – von Fortune 500-Unternehmen bis hin zu kleinen Unternehmen – in einer Vielzahl von Branchen, darunter Transport und Logistik, Bauwesen, Energie, Außendienst, Fertigung, Landwirtschaft, Lebensmittel und Getränke, Einzelhandel und der öffentliche Sektor.

Über die Rolle: Als Commercial Outbound Account Executive haben Sie die Möglichkeit, mit einer der größten Einnahmequellen von Motive zu arbeiten. Wir suchen Vertriebsprofis, die wettbewerbsfähig, motiviert, starke Kommunikatoren sind und konsequent daran arbeiten, ihre Fähigkeiten zu verfeinern. Ein erfolgreicher Commercial Account Executive ist coachable, empfänglich für Feedback, hat den Willen zu lernen und ist offen für kontinuierliche Verbesserung. Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, eine hohe technische Auffassungsgabe, ein hohes Maß an Detailgenauigkeit und die natürliche Fähigkeit, Ideen anderen zu vermitteln und zu erläutern, sind für diese Rolle erforderlich. Aufgrund der kollaborativen Natur unseres Vertriebsteams ist eine Teammentalität unerlässlich. In dieser energiegeladenen Rolle sollten Sie sich wohlfühlen, in einem schnelllebigen, quotengetriebenen Umfeld zu arbeiten und flexibel auf Veränderungen zu reagieren.

Was Sie tun werden:

• Neugeschäft für Motive akquirieren, indem Sie starke Beziehungen zu Führungskräften innerhalb wichtiger Interessenten aufbauen, um das Geschäft mit allen großen Konten auszubauen und den Anteil am Geldbeutel durch ein tiefes Verständnis des Geschäfts jedes Kunden und die Identifizierung von Möglichkeiten zur zusätzlichen Zusammenarbeit zu erhöhen.
• Interessenten befragen, um Schmerzpunkte innerhalb ihres Geschäfts zu verstehen, damit Sie diese Geschäftsbedürfnisse mit der Motive-Lösung in Einklang bringen können.
• Motive-Software potenziellen Flottenmanagern und Fahrern demonstrieren.
• Mit dem Rest Ihres Account-Teams, einschließlich Account Managern und Freight Ops, zusammenarbeiten und Kundenanalysen sowie andere verfügbare Ressourcen nutzen, um Kaufentscheidungen zu optimieren.
• Probleme lösen, einschließlich der Identifizierung von Problemen, kritisches Denken zur Bestimmung des optimalen Vorgehens und Implementierung der bestmöglichen Lösungen.
• Effektiv planen, um Ihre laufenden Geschäftsziele und Umsatzquoten zu erreichen und zu übertreffen.
• Ein tiefes Verständnis unserer Technologieplattform und -operationen entwickeln und dieses Verständnis sowie Markteingaben nutzen, um Iterationen in unser Geschäft zurückzubringen.
• Ständig Markttrends studieren und das Verständnis vertiefen, um beratende Einblicke zu ermöglichen.

Was wir suchen:

• 3+ Jahre Erfahrung im Outbound-Vertrieb, vorzugsweise mit B2B-Kunden aus dem internationalen Bereich (USA/Kanada/Vereinigtes Königreich).
• Wiederholter Erfolg mit einem komplexen Verkaufsprozess - nachweisliche Erfolge beim Akquirieren, Übertreffen von Quoten und schnellem Wachstum Ihres Portfolios über die Zeit, untermauert durch Daten.
• Starke End-to-End-Eigentumshaltung vom Prospecting über Demonstrationen bis zum Abschluss.
• Starke Fähigkeit, Rapport mit Entscheidungsträgern aufzubauen und Ergebnisse durch sowohl ein Verständnis des Geschäfts des Kunden als auch der einzigartigen Lösungen, die Motive bieten kann, zu beeinflussen.
• Erfahrung in der eigenständigen Arbeit mit einer datengestützten Denkweise zur Festlegung eines Weges zu kurz-, mittel- und langfristigen Verkaufszielen.
• Best-in-Class-Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, wichtige Wertversprechen erfolgreich zu vermitteln und Einwände schnell zu managen.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums (vorzugsweise ein ausländischer Abschluss aus den USA/Vereinigtes Königreich/Kanada) und/oder umfassende Erfahrung mit B2B-Kunden aus den USA/Kanada/Vereinigtes Königreich.

Die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ist eines der Kernwerte von Motive. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen heißt.