Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein globales Vertriebsteam und erreiche Verkaufsziele mit innovativen Technologien.
- Unternehmen: Motive, ein führendes Unternehmen für Sicherheits- und Betriebssoftware.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung in Vertriebsführung und nachweisliche Erfolge im SaaS-Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Wer wir sind: Motive befähigt die Menschen, die physische Operationen durchführen, mit Werkzeugen, um ihre Arbeit sicherer, produktiver und profitabler zu gestalten. Zum ersten Mal können Sicherheits-, Betriebs- und Finanzteams ihre Fahrer, Fahrzeuge, Ausrüstung und flottenbezogene Ausgaben in einem einzigen System verwalten. In Kombination mit branchenführender KI bietet die Motive-Plattform vollständige Sichtbarkeit und Kontrolle und reduziert manuelle Arbeitslasten erheblich, indem Aufgaben automatisiert und vereinfacht werden. Motive bedient mehr als 120.000 Kunden – von Fortune 500-Unternehmen bis hin zu kleinen Unternehmen – in einer Vielzahl von Branchen, darunter Transport und Logistik, Bauwesen, Energie, Außendienst, Fertigung, Landwirtschaft, Lebensmittel und Getränke, Einzelhandel und der öffentliche Sektor.
Über die Rolle: Wir suchen nach erfahrenen Vertriebsprofis, die wettbewerbsfähig, motiviert, starke Kommunikatoren und Führungspersönlichkeiten sind. Sie werden globale Vertriebsteams skalieren und verwalten und monatliche sowie vierteljährliche Umsatzziele beim Verkauf von Technologieprodukten und -dienstleistungen an Unternehmen konsequent erreichen. Sie werden den Betrieb und die Ausführung eines Vertriebsteams in einem unserer Büros in Pakistan leiten und sollten in Islamabad oder Lahore ansässig sein oder bereit sein zu reisen.
Was Sie tun werden:
- Übertreffen Sie Buchungs- und Umsatzziele mit einem Team von Account Executives.
- Setzen Sie Ziele für eingehende / ausgehende Termine und Pipeline und stellen Sie eine konsistente Ausführung / Verantwortung sicher und führen Sie KPIs und andere Betriebskennzahlen zur Bewertung der Team-Effektivität aus.
- Sicherstellen, dass das End-to-End-Vertriebshandbuch konsequent ausgeführt wird, und eng mit dem Vertriebsbetrieb zusammenarbeiten, um den CRM-Prozess sowie Schulungs- und Coaching-Programme im Vertriebsmanagement abzustimmen, um Konsistenz und Effektivität in der gesamten Organisation zu gewährleisten.
- Lehren und messen Sie die Schlüsselverantwortlichkeiten Ihres Vertriebsteams, einschließlich der Akquise, Qualifizierung, des Verkaufs und des Abschlusses neuer Geschäfte mit bestehenden und neuen Kunden, und unterstützen Sie bei der Erreichung / Übertreffung der Quoten auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
- Pipeline-Planung - Verfolgen Sie einen disziplinierten Ansatz zur Pflege einer Pipeline - halten Sie die Pipeline aktuell.
- Seien Sie versiert und bringen Sie alle Motive-Angebote in den Verkaufsprozess ein, einschließlich ELD, Dashcam und neuer Produkte.
- Teilen Sie bewährte Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen und verkaufen Sie deren Wert und Vorteile.
- Hören Sie Anrufe und coachen Sie die Account Executives, um ihre Fähigkeiten zu verbessern und sie zu betreuen.
- Verstehen, prüfen und prognostizieren Sie das Geschäft gegenüber der Führungsebene.
- Führen Sie Demos durch und verhandeln Sie Geschäfte, die von den Account Executives akquiriert wurden.
Was wir suchen:
- 2+ Jahre in der Vertriebsleitung (von Vorteil), bevorzugt in einem Technologie-/Produktunternehmen.
- Mindestens 4+ Jahre im internationalen Vertrieb, US-Markt bevorzugt.
- Abschluss (vorzugsweise ein Abschluss aus den USA/UK/Kanada) und/oder umfassende Erfahrung mit B2B-Kunden aus den USA/Kanada/UK.
- Nachweisliche Erfolge im SaaS-Vertrieb und nachgewiesener Erfolg mit Transaktionen und einem kurzen Verkaufszyklus in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt.
- Außergewöhnliche Vertrags- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, zu mentorieren und das Team für das Pipeline-Management verantwortlich zu halten.
- Selbststarter, der ein unklar definiertes Projekt übernehmen und einfallsreich umsetzen kann.
Die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ist eines der Kernwerte von Motive. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen.
Manager, Outbound Sales - Commercial Arbeitgeber: Motive
Motive ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Islamabad oder Lahore die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, einer offenen und inklusiven Unternehmenskultur sowie attraktiven Vergütungsmodellen fördert Motive nicht nur die berufliche Weiterentwicklung, sondern auch das persönliche Wachstum. Hier haben Sie die Chance, Teil eines globalen Teams zu werden, das über 120.000 Kunden unterstützt und dabei modernste Technologien einsetzt, um die Effizienz und Sicherheit in verschiedenen Branchen zu steigern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, Outbound Sales - Commercial erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Motive treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Motive empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Motive dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Motive bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Outbound Sales - Commercial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Motive bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Motive erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motive vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
