Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team und steigere den Umsatz durch innovative Technologien.
- Unternehmen: Motive, ein führendes Unternehmen im Bereich Technologie für physische Operationen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit großartigen Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von SMBs mit modernster Technologie und einem starken Team.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb und 2 Jahre Führungserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Wer wir sind: Motive befähigt die Menschen, die physische Operationen durchführen, mit Werkzeugen, um ihre Arbeit sicherer, produktiver und profitabler zu gestalten. Zum ersten Mal können Sicherheits-, Betriebs- und Finanzteams ihre Fahrer, Fahrzeuge, Ausrüstung und flottenbezogene Ausgaben in einem einzigen System verwalten. In Kombination mit branchenführender KI bietet die Motive-Plattform vollständige Sichtbarkeit und Kontrolle und reduziert manuelle Arbeitslasten erheblich, indem Aufgaben automatisiert und vereinfacht werden. Motive bedient mehr als 120.000 Kunden – von Fortune 500-Unternehmen bis hin zu kleinen Unternehmen – in einer Vielzahl von Branchen, darunter Transport und Logistik, Bauwesen, Energie, Außendienst, Fertigung, Landwirtschaft, Lebensmittel und Getränke, Einzelhandel und der öffentliche Sektor.
Über die Rolle: Als Regional Director in unserem Small Medium Business (SMB) Team spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des größten Umsatzstroms von Motive. SMB-Kunden bilden das Rückgrat der Kundenbasis von Motive, und unsere innovative Technologie ist der Schlüssel zur Schaffung von Effizienzen und zur Förderung des Umsatzwachstums für Unternehmen innerhalb der physischen Wirtschaft, einschließlich Lkw, Fracht & Logistik, Bauwesen, Öl und Gas, lokale Lieferung/Dienstleistungen und mehr. Wir suchen dynamische Vertriebsprofis auf Senior-Ebene mit außergewöhnlichen Kommunikationsfähigkeiten und nachgewiesenen Führungsfähigkeiten.
Was Sie tun werden:
- Übertreffen von Buchungs- und Umsatzzielen mit einem Team von Sales Managern, die jeweils ihr eigenes Team von Account Executives leiten.
- Festlegung von Zielen für eingehende/ausgehende Termine und Pipeline, Sicherstellung einer konsistenten Ausführung und Verantwortlichkeit sowie Verfolgung von KPIs und anderen Betriebskennzahlen zur Bewertung der Team-Effektivität.
- Sicherstellung einer konsistenten Ausführung des End-to-End-Verkaufsleitfadens und enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsbetrieb zur Angleichung des CRM-Prozesses.
- Durchführung von Schulungen und Coaching-Programmen im Vertriebsmanagement, um Konsistenz und Effektivität in der gesamten Organisation sicherzustellen.
- Lehren und Messen der wichtigsten Verantwortlichkeiten Ihrer Vertriebsteams, einschließlich der Akquise, Qualifizierung, des Verkaufs und Abschlusses neuer Geschäfte mit bestehenden Kunden und Unterstützung bei der Erreichung/Übertreffung von Quoten auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
- Verfolgen eines disziplinierten Ansatzes zur Pflege einer aktuellen Pipeline.
- Beherrschung und Nutzung aller Motive-Angebote in Verkaufsanfragen, einschließlich ELD, Dashcam, Motive Card und neuen Produkten.
- Teilen von Best Practices im Verkauf und in Verhandlungstechniken, um den Wert und die Vorteile von Motive hervorzuheben.
- Überwachen von Anrufen und Coaching von Account Executives/Sales Managern zur Verbesserung der Fähigkeiten.
- Verstehen, Prüfen und Vorhersagen von Geschäftsergebnissen an die Führungsebene.
Was wir suchen:
- 4+ Jahre Erfahrung im internationalen Vertrieb, US-Markt bevorzugt.
- 2+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung (2. Linie bevorzugt), Technologie-/Produktunternehmen bevorzugt.
- Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb und nachgewiesener Erfolg mit einem kurzen Verkaufszyklus in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt.
- Außergewöhnliche Vertrags- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, das Team für das Pipeline-Management verantwortlich zu machen.
- Selbststarter, der ein unklar definiertes Projekt übernehmen und ressourcenschonend umsetzen kann.
Die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsplatzes ist eines der Kernwerte von Motive. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und heißen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen, Erfahrungen, Fähigkeiten und Perspektiven willkommen.
Regional Director, SMB Sales - Expansion Arbeitgeber: Motive
Motive ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums fördert. Mit einem starken Fokus auf die Entwicklung von Führungskräften und einem klaren Karrierepfad innerhalb des Unternehmens, profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Schulungsprogrammen und der Chance, ihre Fähigkeiten in einem schnelllebigen Markt zu erweitern. Darüber hinaus bietet die Lage in Islamabad oder Lahore eine lebendige Arbeitsumgebung mit Zugang zu einer Vielzahl von kulturellen und sozialen Aktivitäten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Director, SMB Sales - Expansion erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Motive treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Motive empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Motive dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Motive bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Director, SMB Sales - Expansion mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Motive bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Motive erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motive vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
