Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Schulungen im Bereich Videoüberwachung.
- Unternehmen: Motorola Solutions - ein globales Unternehmen, das Sicherheitstechnologien entwickelt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere Zukunft mit innovativen Technologien und einem engagierten Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Videoüberwachung und Zugangskontrolle.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Motorola Solutions glauben wir, dass alles mit unseren Menschen beginnt. Wir sind eine globale, eng verbundene Gemeinschaft, vereint durch das unermüdliche Streben, Menschen überall sicherer zu machen. Wir entwickeln und verbinden Technologien, um Menschen, Eigentum und Orte zu schützen. Unsere Lösungen fördern die Zusammenarbeit, die für sicherere Gemeinschaften, Schulen, Krankenhäuser, Unternehmen und letztendlich sicherere Nationen entscheidend ist. Verbinden Sie sich mit einer Karriere, die zählt, und helfen Sie uns, eine sicherere Zukunft aufzubauen.
Abteilungsübersicht: Bei Motorola Solutions schaffen wir Technologien, die unsere Kunden als ihre Lebensader bezeichnen. Unsere Technologieplattformen in den Bereichen Kommunikation, Software, Video und Dienstleistungen helfen unseren Kunden, sicherer und effizienter zu arbeiten. Unsere Technologieplattformen in der kritischen Kommunikation, der Software für Einsatzleitstellen und der Videoüberwachung & -analyse, unterstützt durch verwaltete und unterstützende Dienstleistungen, machen Städte sicherer und helfen Gemeinschaften und Unternehmen zu gedeihen. Bei Motorola Solutions leiten wir eine neue Ära in der öffentlichen Sicherheit und Sicherheit ein.
Als Distribution Channel Account Manager sind Sie verantwortlich für, aber nicht beschränkt auf, Folgendes:
- Verkaufsfunktionen, einschließlich: Prognosen, Projektregistrierung, Pipeline-Management über CRM und Machbarkeitsnachweise für Systemintegratoren, Demonstrationen und Marktpositionierungspräsentationen.
- Geschäftsentwicklung von Verteilungsausgaben, Identifizierung neuer Möglichkeiten und Erhöhung der Ausgaben durch bestehende Partner sowie Identifizierung neuer Partner.
- Viertel- und Jahresbesprechungen mit den Managementteams der Vertriebspartner.
- Teilnahme an Messen nach Bedarf und Zusammenarbeit mit den Distributoren bei deren Kundenveranstaltungen.
- Business-to-Business-Funktionen, einschließlich: Verkaufsschulungen für das interne und externe Vertriebspersonal des Distributors, Produktmanagement, um die Produkte von Motorola Solutions Video Security & Access Control bestmöglich zu positionieren.
- Vierteljährliche Marketingaktionspläne und deren Umsetzung, Website-Audits, Durchführung von Anreizprogrammen und Bereitstellung von Partnerprogrammen über die Distribution.
- Übernahme von Partnerproblemen zur schnellen Lösung, um einen erstklassigen Service sicherzustellen.
- Allgemeines Management, einschließlich: Lager- und Bestandsmanagement, Finanzmanagement, Kreditmöglichkeiten, Verwaltung neuer Teile und End-of-Life, Festlegung jährlicher Ziele und Erwartungen mit dem MSI-Management, Vertragsmanagement für neue Vertriebspartner nach Bedarf.
- Point-of-Sale-Management und rechtzeitiger Empfang für das Vertriebsteam.
- Beratung zu regionalen Anforderungen, um sicherzustellen, dass wir mit den geeigneten Vertriebskanalpartnern arbeiten, basierend auf der Reife jeder Marke und dem Kundenstamm der Distributoren.
- Zusammenarbeit mit Kollegen, einschließlich Channel Sales Managern (Klein- und Mittelstandsunternehmen - Unternehmenskonten), Innendienst und Vertriebsengineering.
Grundlegende Anforderungen:
- Starkes Verständnis des Marktes für Videoüberwachung und Zugangskontrolle im mittleren bis Premium-Markenbereich, mit einer Neigung zum Verkauf von Lösungen mit mindestens 5 Jahren Erfahrung in diesem Sektor.
- Selbstmotivierte und fokussierte Person mit einer Leidenschaft für Technologie und einer Neigung zur Kundenzufriedenheit.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, eine weitere Sprache wäre wünschenswert.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, auf allen Ebenen des Geschäfts von Partnern bis hin zum oberen Management zu verhandeln.
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten, verbal und schriftlich, in der Lage, komplexe Lösungen informativ zu kommunizieren und sich an ein vielfältiges Publikum anzupassen.
- Angenehmer, freundlicher Stil der verbalen und schriftlichen Kommunikation.
- Ausgezeichnete Kenntnisse der Netzwerkprinzipien und IP-Kommunikation, CCTV und Zugangskontrolle.
- Vorherige Vertriebserfahrung ist für die Rolle unerlässlich, mit einem Verständnis für IT- und Sicherheitsdistribution, entweder durch Arbeit in der Distribution oder durch den Verkauf von Lösungen an und über die Distribution.
- Ausgezeichnete IT-Kenntnisse in Office und anderen wesentlichen Programmen.
Distribution Channel Account Manager (Northern Germany) Arbeitgeber: Motorola Solutions
Motorola Solutions bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Teamarbeit setzt. Als Arbeitgeber in Wien profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer unterstützenden Unternehmenskultur, die Ihre berufliche Entwicklung fördert. Die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten und bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Vertriebsprofis.
