Distribution Channel Account Manager

Unternehmensübersicht

Bei Motorola Solutions glauben wir, dass alles mit unseren Menschen beginnt. Wir sind eine globale, eng verbundene Gemeinschaft, vereint durch das unermüdliche Streben, Menschen überall sicherer zu machen. Wir entwickeln und verbinden Technologien, um Menschen, Eigentum und Orte zu schützen. Unsere Lösungen fördern die Zusammenarbeit, die für sicherere Gemeinschaften, Schulen, Krankenhäuser, Unternehmen und letztendlich sicherere Nationen entscheidend ist. Verbinden Sie sich mit einer Karriere, die zählt, und helfen Sie uns, eine sicherere Zukunft aufzubauen.

Abteilungsübersicht

Das Motorola Solutions Channel Team ist ein fantastisches Team, in dem man arbeiten kann. Es ist ein hochverantwortliches, zuverlässiges und kreatives Team. Die Abteilung ist hauptsächlich dafür verantwortlich, mit unseren Vertriebspartnern und Distributoren im zugewiesenen Land zu interagieren und Win-Win-Geschäftsbeziehungen aufzubauen, die zur erfolgreichen Erreichung unserer Umsatzziele beitragen. Ihr Hauptziel ist es, die Beziehung zu unseren Vertriebspartnern und Distributoren im Land zu verwalten und zu entwickeln. Die Rolle konzentriert sich auch auf die Entwicklung neuer Kanäle, die sich der Akquise und Identifizierung von Partnern der mittleren und oberen Ebene sowie Systemintegratoren widmen, insbesondere beim Eintritt in neue Wettbewerbsaccounts. Die Abteilung ist Teil der Central Europe Radio Channel Management-Organisation, die DACH abdeckt.

Stellenbeschreibung

Die Hauptaufgabe des Distribution Channel Account Managers besteht in der Rekrutierung, Bindung und Verwaltung von Distributoren. Geschäftswachstum mit Distributoren und Entwicklung von Tier-2-Partnern sowie Akquisition neuer Kunden. Dies in Ihrem eigenen Stil mit einer kreativen und verantwortungsbewussten Einstellung. Der Distribution Channel Account Manager verwaltet alle Aspekte der Beziehung zwischen Motorola Solutions und dem Vertrieb, einschließlich aller kommerziellen und technischen Facetten, um ihnen zu ermöglichen, erfolgreiche unabhängige Geschäfte durch den Wiederverkauf des Portfolios von Motorola’s Radio Solutions zu entwickeln und auszubauen.

Verantwortungsbereich / Erwartungen

• Formulieren Sie eine gewinnende Verkaufsstrategie.
• Identifizieren, qualifizieren und schließen Sie Verkaufschancen innerhalb des zugewiesenen Rahmens (aktuelle und geplante Partner) und beziehen Sie andere Teams nach Bedarf ein (Account-Manager, Unternehmensfinanzen, Betrieb...).
• Verwalten Sie den Vertrieb, um den Plan auszuführen. Seien Sie verantwortlich für die Ziele des jährlichen Verkaufsplans und stellen Sie sicher, dass diese erreicht oder übertroffen werden.
• Probleme lösen oder bei Bedarf eskalieren.
• Unterstützen Sie die Erstellung und Umsetzung von Marketingplänen für Distributoren und Tier-2-Kanalpartner.
• Arbeiten Sie eng mit Distributoren zusammen, um die Strategie zur Erreichung des Geschäftswachstums zu verstehen und umzusetzen.
• Vollständige Umsetzung der Schlüsselaspekte des Partnerprogramms.
• Entwickeln und maximieren Sie die Solution Partner Community.
• Verantwortlich dafür, dass die Kommunikation mit den Kanälen jederzeit klar, präzise und im Einklang mit der Unternehmensausrichtung ist.
• Führen Sie eine genaue und detaillierte wöchentliche Prognose und Verpflichtungen.
• Berichten Sie über Wettbewerbsentwicklungen in unserem Gebiet.
• Zusätzlich erfordert diese Rolle ein solides Verständnis von Peripherie- und ergänzenden Produkten und Lösungen, die sowohl von Motorola Solutions als auch von anderen bereitgestellt werden.
• Leiten Sie das regionale Vertriebs- und Kanalmanagement mit regelmäßigen Managementkennzahlen. Dieser Aspekt ist die Hauptaufgabe, um 15 Millionen US-Dollar Umsatz des Motorola Radio-Portfolios zu erzielen.

Gewünschter Hintergrund/Wissen/Fähigkeiten

• Fließend in Deutsch und Englisch, Französisch ist ein deutlicher Vorteil.
• Fähig, die höchsten Ebenen von Partnern (GM, CEOs…) zu erreichen.
• Bereit zu reisen, häufig innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Kenntnisse über Zwei-Wege- oder andere verwandte drahtlose Technologien wären von erheblichem Vorteil.
• Kenntnisse über die aufkommenden Technologien in der Radio-/Drahtlosindustrie und wie sie auf unsere Distributoren und Kanalpartner angewendet werden können.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern.
• 10 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsrolle.

Grundanforderungen

• Der Einzelne muss über starke zwischenmenschliche / Präsentationsfähigkeiten verfügen und in der Lage sein, komplexe Lösungen einfach zu erklären.
• Starke Netzwerk- und Teamfähigkeiten mit internen und externen Teammitgliedern.
• Fähig, unter Druck zu arbeiten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten.
• Verhandlungsgeschick auf verschiedenen Ebenen innerhalb einer Organisation.
• Fähigkeit, neue Kanalchancen schnell zu akquirieren und zu qualifizieren.
• Hochgradig zahlenaffin mit starken Tabellenkalkulationsfähigkeiten.
• Tiefes Verständnis der wichtigsten Geschäftskennzahlen mit Kanälen und deren Auswirkungen auf die Leistung des Anbieters (Umsätze, Rückgaben, Inventar…).
• Starke Beziehungs-/Kontomanagementfähigkeiten.
• Feedback von Kunden einholen, um Stärken und Verbesserungschancen zu identifizieren.
• Nachverfolgen von Kunden, um sicherzustellen, dass alle Maßnahmen zur Verkaufsförderung ergriffen werden, um das beste Kundenerlebnis zu schaffen.

Reiseanforderungen

Über 50%

Umzug angeboten

Keine

Positionstyp

Erfahren

Empfehlungszahlungsplan

Ja

Unternehmen

Motorola Solutions Germany GmbH

EEO-Erklärung

Motorola Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir sind stolz auf unsere menschenorientierte und gemeinschaftsorientierte Kultur, die es jedem Motorolan ermöglicht, sein authentischstes Selbst zu sein und seine beste Arbeit zu leisten, um das Versprechen einer sichereren Welt zu erfüllen. Wenn Sie unserem Team beitreten möchten, aber das Gefühl haben, dass Sie nicht alle bevorzugten Fähigkeiten erfüllen, würden wir dennoch gerne hören, warum Sie denken, dass Sie eine großartige Ergänzung für unser Team wären.