Distribution Channel Account Manager (Northern Germany)

Unternehmensübersicht

Bei Motorola Solutions glauben wir, dass alles mit unseren Menschen beginnt. Wir sind eine globale, eng verbundene Gemeinschaft, vereint durch das unermüdliche Streben, Menschen überall sicherer zu machen. Wir entwickeln und verbinden Technologien, um Menschen, Eigentum und Orte zu schützen. Unsere Lösungen fördern die Zusammenarbeit, die für sicherere Gemeinschaften, Schulen, Krankenhäuser, Unternehmen und letztendlich für sicherere Nationen entscheidend ist. Verbinden Sie sich mit einer Karriere, die zählt, und helfen Sie uns, eine sicherere Zukunft aufzubauen.

Abteilungsübersicht

Bei Motorola Solutions schaffen wir Technologien, die unsere Kunden als ihre Lebensader betrachten. Unsere Technologieplattformen in den Bereichen Kommunikation, Software, Video und Dienstleistungen helfen unseren Kunden, sicherer und effizienter zu arbeiten. Unsere Technologieplattformen in der mission-critical Kommunikation, der Software für Einsatzleitstellen und der Videoüberwachung & Analytik, unterstützt durch verwaltete & Unterstützungsdienste, machen Städte sicherer und helfen Gemeinschaften und Unternehmen zu gedeihen. Bei Motorola Solutions leiten wir eine neue Ära in der öffentlichen Sicherheit und Sicherheit ein.

Stellenbeschreibung

Als Distribution Channel Account Manager sind Sie verantwortlich für, aber nicht beschränkt auf, Folgendes:

• Verkaufsfunktionen, einschließlich: Prognosen, Projektregistrierung, Pipeline-Management über CRM und Machbarkeitsnachweise für Systemintegratoren, Demonstrationen und Marktpositionierungspräsentationen.
• Geschäftsentwicklung von Verteilungsausgaben, Identifizierung neuer Möglichkeiten und Erhöhung der Ausgaben durch bestehende Partner sowie Identifizierung neuer Partner.
• Viertel- und Jahresbesprechungen mit den Managementteams der Vertriebspartner.
• Teilnahme an Messen nach Bedarf und Zusammenarbeit mit den Distributoren bei deren Kundenveranstaltungen.
• Business-to-Business-Funktionen, einschließlich: Verkaufsschulungen für das interne und externe Vertriebspersonal des Distributors, Produktmanagement, um die Produkte von Motorola Solutions Video Security & Access Control bestmöglich zu positionieren.
• Vierteljährliche Marketingaktionspläne und deren Umsetzung, Website-Audits, Durchführung von Anreizprogrammen und Partnerprogramm-Umsetzung über die Distribution.
• Übernahme von Partnerproblemen zur schnellen Lösung, um einen erstklassigen Service sicherzustellen.
• Allgemeines Management, einschließlich Lager- und Bestandsmanagement, Finanzmanagement, Kreditmöglichkeiten, Verwaltung neuer Teile und End-of-Life, Festlegung jährlicher Ziele und Erwartungen mit dem MSI-Management, Vertragsmanagement für neue Vertriebspartner nach Bedarf.
• Point-of-Sale-Management und rechtzeitiger Empfang für das Vertriebsteam.
• Beratung zu regionalen Anforderungen, um sicherzustellen, dass wir mit den geeigneten Vertriebskanalpartnern arbeiten, basierend auf der Reife jeder Marke und der Kundenbasis der Distributoren.
• Zusammenarbeit mit Kollegen, einschließlich Channel Sales Managers (Small Medium Business - Corporate Accounts), Inside Sales und Sales Engineering.

Grundanforderungen

• Starkes Verständnis des Marktes für Videoüberwachung & Zugangskontrolle im mittleren bis Premium-Markenbereich, mit einer Neigung zum Verkauf von Lösungen mit mindestens 5 Jahren Erfahrung in diesem Sektor.
• Selbstmotivierte und fokussierte Person mit einer Leidenschaft für Technologie und einer Neigung zur Kundenzufriedenheit.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, eine weitere Sprache wäre wünschenswert.
• Starke Verhandlungsfähigkeiten. Sichere Verhandlung auf allen Ebenen des Unternehmens, von den Partnern bis hin zum oberen Management.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten, mündlich und schriftlich, in der Lage, komplexe Lösungen informativ zu kommunizieren und sich an ein vielfältiges Publikum anzupassen.
• Angenehmer, freundlicher Stil der mündlichen und schriftlichen Kommunikation.
• Ausgezeichnete Kenntnisse der Netzwerkprinzipien und IP-Kommunikation, CCTV und Zugangskontrolle.
• Vorherige Vertriebserfahrung ist für die Rolle unerlässlich, mit einem Verständnis für IT- und Sicherheitsvertrieb, entweder durch Arbeit in der Distribution oder durch den Verkauf von Lösungen an und über die Distribution.
• Ausgezeichnete IT-Kenntnisse in Office und anderen wesentlichen Programmen.

Reiseanforderungen: 25-50%

Umzug: Keine

Positionstyp: Erfahren

Empfehlungszahlungsplan: Ja

Unternehmen: Motorola Solutions Germany GmbH

EEO-Erklärung: Motorola Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt. Wir sind stolz auf unsere menschenorientierte und gemeinschaftsorientierte Kultur, die jeden Motorolan ermächtigt, sein authentischstes Selbst zu sein und seine beste Arbeit zu leisten, um das Versprechen einer sichereren Welt zu erfüllen. Wenn Sie unserem Team beitreten möchten, aber das Gefühl haben, dass Sie nicht alle bevorzugten Fähigkeiten erfüllen, würden wir dennoch gerne hören, warum Sie denken, dass Sie eine großartige Ergänzung für unser Team wären.