Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Schulungen im Bereich Videoüberwachung.
- Unternehmen: Motorola Solutions - ein globales Unternehmen, das Sicherheitstechnologien entwickelt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere Zukunft mit innovativen Technologien und einem engagierten Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Videoüberwachung und Zugangskontrolle.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei Motorola Solutions glauben wir, dass alles mit unseren Menschen beginnt. Wir sind eine globale, eng verbundene Gemeinschaft, vereint durch das unermüdliche Streben, Menschen überall sicherer zu machen. Wir entwickeln und verbinden Technologien, um Menschen, Eigentum und Orte zu schützen. Unsere Lösungen fördern die Zusammenarbeit, die für sicherere Gemeinschaften, Schulen, Krankenhäuser, Unternehmen und letztendlich sicherere Nationen entscheidend ist. Verbinden Sie sich mit einer Karriere, die zählt, und helfen Sie uns, eine sicherere Zukunft aufzubauen.
Abteilungsübersicht: Bei Motorola Solutions schaffen wir Technologien, die unsere Kunden als ihre Lebensader bezeichnen. Unsere Technologieplattformen in den Bereichen Kommunikation, Software, Video und Dienstleistungen helfen unseren Kunden, sicherer und effizienter zu arbeiten. Unsere Technologieplattformen in der kritischen Kommunikation, der Software für Einsatzleitstellen und der Videoüberwachung & -analyse, unterstützt durch verwaltete und unterstützende Dienstleistungen, machen Städte sicherer und helfen Gemeinschaften und Unternehmen zu gedeihen. Bei Motorola Solutions leiten wir eine neue Ära in der öffentlichen Sicherheit und Sicherheit ein.
Als Distribution Channel Account Manager sind Sie verantwortlich für, aber nicht beschränkt auf, Folgendes:
- Verkaufsfunktionen, einschließlich: Prognosen, Projektregistrierung, Pipeline-Management über CRM und Machbarkeitsnachweise für Systemintegratoren, Demonstrationen und Marktpositionierungspräsentationen.
- Geschäftsentwicklung von Verteilungsausgaben, Identifizierung neuer Möglichkeiten und Erhöhung der Ausgaben durch bestehende Partner sowie Identifizierung neuer Partner.
- Viertel- und Jahresbesprechungen mit den Managementteams der Vertriebspartner.
- Teilnahme an Messen nach Bedarf und Zusammenarbeit mit den Distributoren bei deren Kundenveranstaltungen.
- Business-to-Business-Funktionen, einschließlich: Verkaufsschulungen für das interne und externe Vertriebspersonal des Distributors, Produktmanagement, um die Produkte von Motorola Solutions Video Security & Access Control bestmöglich zu positionieren.
- Vierteljährliche Marketingaktionspläne und deren Umsetzung, Website-Audits, Durchführung von Anreizprogrammen und Bereitstellung von Partnerprogrammen über die Distribution.
- Übernahme von Partnerproblemen zur schnellen Lösung, um einen erstklassigen Service sicherzustellen.
- Allgemeines Management, einschließlich: Lager- und Bestandsmanagement, Finanzmanagement, Kreditmöglichkeiten, Verwaltung neuer Teile und End-of-Life, Festlegung jährlicher Ziele und Erwartungen mit dem MSI-Management, Vertragsmanagement für neue Vertriebspartner nach Bedarf.
- Point-of-Sale-Management und rechtzeitiger Empfang für das Vertriebsteam.
- Beratung zu regionalen Anforderungen, um sicherzustellen, dass wir mit den geeigneten Vertriebskanalpartnern arbeiten, basierend auf der Reife jeder Marke und dem Kundenstamm der Distributoren.
- Zusammenarbeit mit Kollegen, einschließlich Channel Sales Managern (Klein- und Mittelstandsunternehmen - Unternehmenskonten), Innendienst und Vertriebsengineering.
Grundlegende Anforderungen:
- Starkes Verständnis des Marktes für Videoüberwachung und Zugangskontrolle im mittleren bis Premium-Markenbereich, mit einer Neigung zum Verkauf von Lösungen mit mindestens 5 Jahren Erfahrung in diesem Sektor.
- Selbstmotivierte und fokussierte Person mit einer Leidenschaft für Technologie und einer Neigung zur Kundenzufriedenheit.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, eine weitere Sprache wäre wünschenswert.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, auf allen Ebenen des Geschäfts von Partnern bis hin zum oberen Management zu verhandeln.
- Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten, verbal und schriftlich, in der Lage, komplexe Lösungen informativ zu kommunizieren und sich an ein vielfältiges Publikum anzupassen.
- Angenehmer, freundlicher Stil der verbalen und schriftlichen Kommunikation.
- Ausgezeichnete Kenntnisse der Netzwerkprinzipien und IP-Kommunikation, CCTV und Zugangskontrolle.
- Vorherige Vertriebserfahrung ist für die Rolle unerlässlich, mit einem Verständnis für IT- und Sicherheitsdistribution, entweder durch Arbeit in der Distribution oder durch den Verkauf von Lösungen an und über die Distribution.
- Ausgezeichnete IT-Kenntnisse in Office und anderen wesentlichen Programmen.
Distribution Channel Account Manager (Northern Germany) Arbeitgeber: Motorola Solutions
Motorola Solutions ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Norddeutschland eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten in einem bedeutungsvollen Bereich wie der öffentlichen Sicherheit zu entfalten. Die Möglichkeit, an innovativen Technologien zu arbeiten und einen direkten Einfluss auf die Sicherheit von Gemeinschaften zu haben, macht Motorola Solutions zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Distribution Channel Account Manager (Northern Germany) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Motorola Solutions treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Motorola Solutions empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Motorola Solutions dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Motorola Solutions bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Distribution Channel Account Manager (Northern Germany) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Motorola Solutions bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Motorola Solutions erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motorola Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
