Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und erweitere unser IT-Partnernetzwerk und generiere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Motorola Solutions - ein globales Unternehmen, das sich für Sicherheit und Zusammenarbeit einsetzt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte eine sicherere Zukunft mit innovativen Technologien und Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Übertreffen von Quoten durch den Verkauf innovativer Software- und Hardwarelösungen zur Lösung komplexer Herausforderungen im Unternehmens- und öffentlichen Sektor. Unsere Vertriebsteams besitzen bedeutende Territorien und entwickeln ihre eigenen Geschäftsstrategien in Zusammenarbeit mit unseren lokalen, regionalen und nationalen Alta IT-Channel-Partnern.
Unsere Vertriebsteams arbeiten eng mit erstklassigen Pre-Sales-Ingenieuren zusammen, um erfolgreiche Beziehungen aufzubauen, die zu neuen Geschäftsmöglichkeiten führen. Ein idealer Kandidat kann kurzfristige Chancen mit langfristigen strategischen Beziehungen in Einklang bringen und dabei Methoden des lösungsorientierten Verkaufs anwenden, um Geschäfte abzuschließen, Verkaufsziele zu übertreffen und das Wachstum zu maximieren.
Als IT Channel Account Manager für unser Alta Cloud Video- und Zugangskontrollportfolio sind Sie verantwortlich für:
- Die Pflege und den Ausbau unseres IT-Partnernetzwerks. Ein Kernfokus dieser Rolle ist die umfassende Entwicklung und strategische Erweiterung unserer bestehenden und potenziellen IT-Partner.
- Die Akquise von Endbenutzerkonten für neue Geschäfte. Diese Rolle umfasst die aktive Identifizierung und Ansprache potenzieller neuer Endbenutzerkonten zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Die Nachfrage nach der Avigilon Alta cloud-nativen Video-Sicherheitsplattform innerhalb des zugewiesenen Gebiets voranzutreiben. Dies beinhaltet die Entwicklung und Umsetzung strategischer Initiativen zur Sensibilisierung, Schulung potenzieller Kunden und Partner über die Vorteile der Plattform und letztendlich zur Förderung der Akzeptanz und des Verkaufs.
- Die Präsentation und Demonstration der Avigilon Alta softwaredefinierten Sicherheitsplattform an CISOs, Experten für physische Sicherheit, Integratoren, Berater, Facility- und Immobilienmanagement, Fakultäten, Dekane, Schulleiter und andere.
- Die Entwicklung lokaler und regionaler Partnerschaften zur Unterstützung bei der Planung, Konfiguration, dem Verkauf, der Installation und dem Support von Avigilon Alta-Lösungen.
- Die enge Zusammenarbeit mit Ingenieurressourcen, um das höchste Maß an technischer Exzellenz in allen Phasen der Produktpositionierung, umfassenden Wettbewerbsanalysen, überzeugenden Angebotsentwicklungen, detaillierten RFP-Antworten und erfolgreichen Proof-of-Concepts (POCs) zu gewährleisten.
- Die Bereitstellung von Preisen und Konfigurationen für Kunden und Partner, um deren Bedürfnisse zu erfüllen.
- Die genaue Prognose und Berichterstattung über Aktivitäten im Einklang mit den Erwartungen.
- Der Aufbau von hochrangigen Beziehungen innerhalb der Konten, um zusätzliches Produkt- und Dienstleistungsgeschäft zu gewinnen.
- Die kontinuierliche Analyse der Wettbewerbslandschaft.
Grundanforderungen:
- Idealerweise 4 bis 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-SaaS-Lösungen (Erfahrung in der IT-Sicherheitsbranche ist von Vorteil).
- Nachweisbare und quantifizierbare Erfolgsbilanz im Übertreffen von Zielen.
- Erfahrung im Verkauf an große Unternehmen, Mittelstand und öffentliche Endbenutzerkonten.
- Hintergrund als Hunter mit nachweislichem Erfolg.
- Fähigkeit zur Kommunikation mit einem überwiegend technischen Publikum sowie starke Kommunikations- und Beziehungskompetenzen auf C-Level-/Vorstandsebene.
- Gute Kenntnisse des IT- und Sicherheitsmarktes.
- Selbststarter, zielorientiert und übernimmt Verantwortung.
- Gutes Geschäftswissen, Erfahrung mit Verträgen und Preisgestaltung.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Kenntnisse in Salesforce.com und CRM-Tools.
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 25% der Zeit).
Standort: Frankfurt (verhandelbar)
IT-Channel Account Manager - DACH Arbeitgeber: Motorola Solutions
Motorola Solutions bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Teamarbeit setzt. Als Arbeitgeber in Wien profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer unterstützenden Unternehmenskultur, die Ihre berufliche Entwicklung fördert. Die Möglichkeit, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten und bedeutende Kundenbeziehungen aufzubauen, macht diese Position besonders attraktiv für engagierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so IT-Channel Account Manager - DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Motorola Solutions treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Motorola Solutions empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Motorola Solutions dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Motorola Solutions bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um IT-Channel Account Manager - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Motorola Solutions bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Motorola Solutions erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motorola Solutions vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
