Senior Account Executive

Bei Motorola Solutions glauben wir, dass alles mit unseren Menschen beginnt. Wir sind eine globale, eng verbundene Gemeinschaft, vereint durch das unermüdliche Streben, Menschen überall sicherer zu machen. Wir entwickeln und verbinden Technologien, um Menschen, Eigentum und Orte zu schützen. Unsere Lösungen fördern die Zusammenarbeit, die für sicherere Gemeinschaften, Schulen, Krankenhäuser, Unternehmen und letztendlich sicherere Nationen entscheidend ist. Verbinden Sie sich mit einer Karriere, die zählt, und helfen Sie uns, eine sicherere Zukunft aufzubauen.

Motorola Solutions definiert die Zukunft der Sicherheitsbranche durch innovative, End-to-End-Lösungen. Wir bieten Kunden in mehr als 120 Ländern eine anpassbare, skalierbare und offene Lösung zur Überwachung von Eigentum und zum Schutz von Menschen und deren Vermögenswerten in verschiedenen Umgebungen, einschließlich Stadien, Einzelhandelsumgebungen, Schulgeländen, Casinos, kritischer Infrastruktur und Verkehrsstationen. Die Produkte von MSI sind so konzipiert und hergestellt, dass sie den Kunden die zuverlässigsten und hochwertigsten Technologien der Branche bieten.

Motorola Solutions sucht einen hochstrategischen, ergebnisorientierten Senior Account Executive, der unser Geschäft mit Fixed Video Solutions und Advanced Analytics in den komplexesten und sichersten Umgebungen Mitteleuropas leitet. Dies ist eine senior, individuelle Rolle, die sich auf die Akquisition neuer Kunden und die strategische Erweiterung von Konten konzentriert. Sie sind verantwortlich für das Erreichen eines konsistenten Umsatzwachstums im Jahresvergleich, indem Sie tiefgehende operative Beziehungen zu wichtigen Endnutzern aufbauen und durch mehrstufige Beschaffungszyklen der Regierung navigieren.

• Strategische Endnutzer-Engagement: Proaktiv Schlüsselbeziehungen zu operativen Entscheidungsträgern und wirtschaftlichen Käufern innerhalb von Regierungs-, Verteidigungs- und kritischen Infrastrukturbehörden aufbauen und deren operative Realitäten und Schwachstellen tief verstehen.
• Proaktive Nachfragegenerierung: Als Fachexperte Marktbedarf schaffen. Anstatt auf RFPs zu warten, demonstrieren Sie den strategischen Wert des Video- und KI-Analytikportfolios von Motorola Solutions, um technische Anforderungen frühzeitig im Beschaffungszyklus zu gestalten.
• Komplexe Deal-Orchestrierung: Nahtlose Partnerschaft mit Key Account Managern (die spezifische Verteidigungszweige und öffentliche Sicherheitsbehörden abdecken), um umfassende, multimillionenschwere Lösungen zu entwerfen und abzuschließen, die Video mit dem breiteren Ökosystem von Motorola Solutions integrieren.
• Strenge Deal-Qualifikation & Risikominderung: Elite, strukturierte Verkaufsmethoden anwenden, um Chancen gründlich zu qualifizieren, wahre Entscheidungskriterien zu identifizieren und die komplexe Einkaufslandschaft genau abzubilden.
• Pipeline- & Prognoseintegrität: Strenge Disziplin in Salesforce.com aufrechterhalten, um sicherzustellen, dass Ihre Pipeline die objektive Realität widerspiegelt, mit klaren, überprüfbaren nächsten Schritten für jede wichtige Gelegenheit, um eine vorhersehbare Prognose zu gewährleisten.

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten im komplexen, wertvollen Vertrieb von Unternehmens- oder Regierungstechnologien.
• Tiefes Verständnis des mehrstufigen Beschaffungszyklus der Regierung, einschließlich Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Integratoren, Hauptauftragnehmern und Endnutzern.
• Vorherige Erfahrung im Bereich Unternehmensvideo-Sicherheit & Analytik (VS&A) ist sehr wünschenswert; eine erstklassige, anpassungsfähige Vertriebsmethodik ist zwingend erforderlich.
• Außergewöhnliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl operativen Endnutzern als auch Führungskräften zu vermitteln.
• Selbstmotiviert, proaktiv und hochdiszipliniert im Territoriumsmanagement und in der Pipeline-Generierung.

Bei Motorola sind wir stolz auf die Vielfalt unserer Mitarbeiter. Motorola setzt sich für Chancengleichheit ein und ist ein stolzer Sponsor von Frauen in der Informationstechnologie und Telekommunikation.