Senior Account Manager - Control Room Sales DACH with a focus on Austria

Wir suchen einen leistungsstarken, technischen Vertriebsprofi, der den einzigartigen Ansatz zum Verkauf unserer Softwarelösungen für die öffentliche Sicherheit an potenzielle Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) versteht, mit einem anfänglichen Fokus auf Österreich, während er hervorragende Kundenbeziehungen entwickelt und pflegt. Dieser Vertriebsprofi ist verantwortlich für den Verkauf von Motorolas branchenführenden 1-1-2, Next-Generation-Kernservices, computerunterstützter Einsatzzentrale, Aktenmanagement, Beweismittelmanagement, Analytik und Situationsbewusstsein-Lösungen an neue Kunden. Dies ist eine Hunter-Rolle, die darauf abzielt, neue Geschäfte in der DACH-Region zu gewinnen.

Diese Rolle wird beauftragt, mit Städten, Landkreisen und Ländern innerhalb des Gebiets zu arbeiten, um proaktiv im Voraus auf jedes formale Projekt Einfluss zu nehmen. Kundenbeziehungen werden durch Telefonkontakte, persönliche Besuche, Teilnahme an Messen, Vor-Ort-Entdeckungen, Software-Demonstrationen, mündliche Präsentationen und durch die Teilnahme an regionalen Benutzergruppen entwickelt. Verkaufschancen umfassen Vor-Ort-Produktpräsentationen, Internetdemonstrationen und die Koordination mit staatlichen und lokalen Beamten bei Einzel- und Mehrjurisdiktion-Projekten. Ein gründliches Verständnis der Beschaffungsprozesse der lokalen Regierung in der DACH-Region ist hilfreich.

Grundanforderungen

• 4+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von öffentlicher Sicherheit oder 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb/öffentlichen Sicherheit
• Vertriebserfahrung in einem technischen Bereich, in der Computer-Software-Branche oder im öffentlichen Sektor bevorzugt
• Erfahrung im Verkauf von Control Room-Lösungen ist erforderlich
• Erfahrung in der Entwicklung eines neuen Gebiets oder einer Region ist bevorzugt
• Erfahrung im Verkauf an mehrere Ebenen, Projektbeteiligte und Ausschüsse ist von Vorteil
• Erfahrung mit großen Lösungen mit langen Verkaufszyklen
• Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen zu artikulieren und zu verkaufen
• Hoch motiviert und selbstständig
• Konsequent proaktiv in Bezug auf die Qualifizierung und Entwicklung von Leads und Chancen
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie nachgewiesene Problemlösungs- und Verhandlungskompetenzen
• Besitzt sowohl beratende als auch beziehungsorientierte Verkaufsqualitäten beim Umgang mit potenziellen Kunden
• Vertraut mit CRM (Customer Relationship Management) Pflege, Management, Prognose und Wartung der Verkaufs-Pipeline-Aktivitäten
• Kreative und überzeugende Präsentations- und verbale Kommunikationsfähigkeiten
• Vertrautheit mit der Arbeit in einer Overlay-Vertriebsumgebung ist hilfreich
• Nachgewiesene Zeitmanagementfähigkeiten sind entscheidend
• Die Fähigkeit, die Stärke und Lebensfähigkeit von Chancen während eines dynamischen Verkaufsprozesses kontinuierlich zu qualifizieren, ist entscheidend
• Technische Eignung ist von Vorteil
• Unternehmerische Erfahrung und „Builder“-Einstellung sind von Vorteil
• „Angenehme Hartnäckigkeit“ ist eine Tugend in dieser Position

Diese Position unterstützt die folgenden Regionen: Deutschland, Österreich und die Schweiz (DACH). Die Kandidaten müssen fließend Deutsch und Englisch sprechen. Ideale Kandidaten sollten in Österreich oder Deutschland ansässig sein. Die Gesamtvergütung dieser Rolle besteht aus einem Grundgehalt und variablen Komponenten.

Reiseanforderungen

Über 50%

Umzug

Keine

Positionstyp

Erfahren

Empfehlungszahlungsplan

Ja

Unternehmen

Motorola Solutions Austria GmbH

EEO-Erklärung

Motorola Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für die Beschäftigung. Wir sind stolz auf unsere menschenorientierte und gemeinschaftsorientierte Kultur, die es jedem Mitarbeiter ermöglicht, sein authentischstes Selbst zu sein und seine beste Arbeit zu leisten, um das Versprechen einer sichereren Welt zu erfüllen. Wenn Sie unserem Team beitreten möchten, aber das Gefühl haben, dass Sie nicht alle bevorzugten Fähigkeiten erfüllen, würden wir dennoch gerne hören, warum Sie denken, dass Sie eine großartige Ergänzung für unser Team wären. Wir setzen uns dafür ein, eine inklusive und zugängliche Rekrutierungserfahrung für Kandidaten mit Behinderungen oder anderen physischen oder psychischen Gesundheitszuständen zu bieten. Um eine Unterkunft zu beantragen, senden Sie bitte eine E-Mail.