TETRA Channel Account Manager

Unternehmensübersicht

Bei Motorola Solutions glauben wir, dass alles mit unseren Menschen beginnt. Wir sind eine globale, eng verbundene Gemeinschaft, vereint durch das unermüdliche Streben, Menschen überall sicherer zu machen. Wir entwickeln und verbinden Technologien, um Menschen, Eigentum und Orte zu schützen. Unsere Lösungen fördern die Zusammenarbeit, die für sicherere Gemeinschaften, Schulen, Krankenhäuser, Unternehmen und letztendlich sicherere Nationen entscheidend ist. Verbinden Sie sich mit einer Karriere, die zählt, und helfen Sie uns, eine sicherere Zukunft aufzubauen.

Abteilungsübersicht

Dieses engagierte Verkaufsteam ist verantwortlich für den Verkauf des gesamten Produktportfolios von Motorola Solutions an Kunden im Bereich öffentliche Sicherheit und Gewerbe in Mitteleuropa. Motorola Solutions definiert die Zukunft der Telekommunikationsbranche durch innovative, End-to-End-Lösungen.

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen energiegeladenen, analytischen und partnerorientierten Channel Account Manager für unser TETRA-Geschäft in Deutschland, Österreich, der Schweiz und Luxemburg (DACHL). Sie werden der Hauptansprechpartner für unsere Vertriebspartner sein. Diese Position ist für einen aufstrebenden Fachmann gedacht, der im Verkauf über Vertriebspartner, im Management und in der Pflege von Partnerbeziehungen, operativer Exzellenz, präziser Prognose und dem Aufbau langfristigen Partnervertrauens hervorragend ist. Sie sind verantwortlich für die Aufrechterhaltung bestehender Einnahmen und die Identifizierung neuer Wachstumsbereiche durch diszipliniertes Channel-Management.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verkauf des gesamten TETRA-Portfolios (Geräte, Zubehör und Systeme) an unser Vertriebsgeschäft
• Beziehungsmanagement: Proaktive Stärkung der Partnerbindungen, um hohe Zufriedenheit, Loyalität und langfristige Bindung sicherzustellen.
• Partneraktivierung: Dienen Sie als „Gesicht der Marke“ in der Region. Sie werden Partnerprobleme umgehend lösen oder strategisch unsere internen Abteilungen navigieren, um die richtigen Lösungen zu finden.
• Präzise Prognose: Führen Sie einen rigorosen, datengestützten Verkaufsprozess. Sie werden monatliche und vierteljährliche Prognosen mit hoher Genauigkeit bereitstellen, um die regionale Planung zu unterstützen.
• Operative Hygiene: Halten Sie die CRM-Daten (Salesforce) einwandfrei und stellen Sie sicher, dass sie die Marktrealität und die Gesundheit der Kunden genau widerspiegeln.
• Wachstumsidentifikation: Arbeiten Sie mit Partnern und internen technischen Teams zusammen, um Upselling-Möglichkeiten und Expansionsbereiche innerhalb der bestehenden Partnerbasis zu erkennen.

Grundanforderungen

• Erfahrung: 1–5 Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Account Management oder Innendienstvertrieb (vorzugsweise in der Telekommunikations- oder kritischen Kommunikationsbranche, aber nicht zwingend).
• Analytische Denkweise: Sie genießen die „Wissenschaft“ des Verkaufs. Sie verstehen, dass eine genaue Prognose ebenso wichtig ist wie ein abgeschlossener Deal.
• Kommunikation: Native oder nahezu native Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
• Soziale Kompetenzen: Hohe emotionale Intelligenz und eine serviceorientierte Denkweise, um Partnerbeziehungen zu reparieren und zu stärken.

Reiseanforderungen: Über 50%

Umzug: Keine

Positionsart: Erfahren

Überweisungszahlungsplan: Nein

Unternehmen: Motorola Solutions Austria GmbH

EEO-Erklärung: Motorola Solutions ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion oder Glauben, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir sind stolz auf unsere menschenzentrierte und gemeinschaftsorientierte Kultur, die es jedem Motorolan ermöglicht, sein authentischstes Selbst zu sein und seine beste Arbeit zu leisten, um das Versprechen einer sichereren Welt zu erfüllen.