Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Kunden durch einen beratenden Verkaufsansatz.
- Unternehmen: Motus, der Branchenführer für Fahrzeugrückerstattungen und Risikominderung.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur, die Innovation und individuelle Stimmen feiert.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und lerne von erfahrenen Mentoren.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Vertriebserfahrung und Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Motus is the industry leader in vehicle reimbursement and risk mitigation solutions for employees who drive.
Combining 80 years of expertise with innovative technology, Motus enables organizations to optimize spend and increase productivity across their workforce.
With solutions purpose-built to enable data‑driven insights and strategic decision making, Motus is the preferred vehicle reimbursement partner to top Fortune 500 companies globally.
At Motus, we’re dedicated to making Work Life better for everyone, anywhere.
Our team is the heart of our culture, and we live by our Work Life Pillars every day – Work Happy, Work Healthy, Work Smart, Work Anywhere, and Work Together.
Position Description
The Motus Business Development team is growing quickly, and we’re looking to bring on our newest cohort of software sales executives.
As a Commercial Account Executive, you will identify and engage prospective customers in a consultative selling process to help them increase efficiency, boost employee satisfaction, mitigate risk and liability, and realize significant cost savings.
Our customers love the value we deliver, and we have a 98.5% retention rate.
Our most successful Account Executives are quick learners, driven and diligent, and highly skilled at reading people and situations.
Our decision-makers are often small business owners, VPs, and Presidents, so we’re looking for team members with a strong executive presence who can hold a room and connect with different personalities.
This role will provide you with the opportunity to work with a fun, tight‑knit group of sales professionals and learn from hands‑on mentorship.
Successful Commercial Account Executives are promoted within the Sales organization, leading more complex sales with larger revenue accounts.
- Position Duties
- Manage a full‑cycle sales process and consistently deliver against quarterly quota
- Identify and engage decision‑makers within target accounts using outbound outreach tactics such as cold calling, email, and direct mail
- Uncover prospective customers’ needs and business goals to understand how Motus can be a strategic investment for their business
- Position Motus’ value proposition to prospects in a way that accounts for their business’ specific needs and goals
- Educate prospects on Motus’ product suite through presentations and product demos
- Create and present financial analyses to clients
- Review and execute contract agreements with prospects
- Outline and follow a defined Sequence of Events with prospects over the course of the sales process
- Maintain detailed prospect and activity information in Salesforce. com
- Desired Skills & Experience
- 1–3 years of sales experience within a software organization
- Experience selling into SMB accounts and meeting with C‑suite buyers
- Demonstrated history of exceeding sales quotas, owning the full sales cycle from prospecting to close
- Aptitude for technology
- Creative, tenacious approach toward lead generation
- Driven, outgoing and positive attitude
- Superior communication and presentation skills
- Proficiency in sales enablement tools such as Salesforce. com, Outreach, and Linked In Sales Navigator a plus!
- Motus Benefits
- Medical Insurance, Dental Insurance, Vision Insurance (effective day one)
- Open Paid Time Off
- Flexible Spending Accounts & Health Savings Accounts
- Motus‑Fidelity 401K Plan
- Company‑paid Short/Long‑term Disability & Basic Life Insurance Plans
- Family Planning and Parenting Support Benefits through Maven
- Support your mental, physical, professional and financial well‑being through coaching and clinical therapy with Modern Health
- $1,000 Home Office Reimbursement Program
- $2,000 Internal Referral Program
- Work Anywhere Reimbursement of Internet and Cellular Costs
- 16 weeks maternity and adoption leave
- 12 weeks paternity leave
Motus champions the power of true individuality, actively celebrating and accepting each team member.
We strategically recruit and retain talent reflecting our local communities’ rich diversity, fostering a culture where innovation thrives.
Through dynamic learning sessions, strategic training, and our lively Employee Resource Groups, we kindle substantial dialogues, continuous learning, and ensure every voice is not only heard but celebrated.
Motus, LLC provides equal employment opportunity to all individuals regardless of their race, color, creed, religion, gender, age, sexual orientation, national origin, disability, veteran status, or any other characteristic protected by state, federal, or local law.
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Account Executive, Commercial Arbeitgeber: Motus
Motus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung und umfassende Sozialleistungen bietet, sondern auch eine positive und unterstützende Arbeitskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf individuelle Entwicklung und Teamarbeit ermöglicht Motus seinen Mitarbeitern, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und ihre Karriere voranzutreiben. Die Möglichkeit, von erfahrenen Mentoren zu lernen und an innovativen Projekten zu arbeiten, macht die Position des Commercial Account Executive besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Commercial erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Motus treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Motus empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Motus dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Motus bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Commercial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Motus bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Motus erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motus vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
