Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Kunden durch einen beratenden Verkaufsansatz.
- Unternehmen: Motus, führend in Fahrzeugrückerstattung und Risikominderung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Unternehmenskultur mit hervorragenden Aufstiegschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Mobilität mit.
- Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Kenntnisse im Umgang mit C-Level-Kunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Motus ist der führende Experte für Fahrzeugrückerstattung und Risikominderung für Fahrer und bietet bewährte und sichere Lösungen für jeden Fahrer, die die Rückerstattung von Fahrkosten vereinfachen und das Risiko für Unternehmen reduzieren. Mit einem unvergleichlichen Pool an Daten, die über mehr als 80 Jahre verfeinert wurden, ist Motus der bevorzugte Partner von Top-Fortune-500-Unternehmen und Organisationen, die sich für Agilität am Arbeitsplatz einsetzen.
Die Motus Business Development-Abteilung wächst schnell, und wir suchen nach neuen Software-Vertriebsexperten. Als Mid-Market Account Executive werden Sie potenzielle Kunden in einem beratenden Verkaufsprozess identifizieren und ansprechen, um ihnen zu helfen, die Effizienz zu steigern, die Mitarbeiterzufriedenheit zu erhöhen, Risiken und Haftungen zu mindern und erhebliche Kosteneinsparungen zu realisieren. Unsere Kunden schätzen den Wert, den wir liefern, und wir haben eine Retentionsrate von 98,5 %.
Erfolgreiche Mid-Market Account Executives sind schnelle Lerner, motiviert und gewissenhaft sowie sehr geschickt im Umgang mit Menschen und Situationen. Der Vertrieb im Mid-Market umfasst typischerweise mehrere Entscheidungsträger auf C-Ebene, daher suchen wir nach Teammitgliedern mit einer starken Präsenz, die einen Raum halten und mit verschiedenen Persönlichkeiten kommunizieren können. Diese Rolle bietet Ihnen die Möglichkeit, mit einer lustigen, eng verbundenen Gruppe von Vertriebsprofis zu arbeiten und von praktischer Mentorschaft zu lernen. Erfolgreiche Mid-Market Account Executives werden innerhalb der Vertriebsorganisation befördert und übernehmen komplexere Verkäufe mit größeren Umsatzkonten.
Position Duties:
- Verwaltung eines vollständigen Verkaufsprozesses und konsequente Erfüllung der vierteljährlichen Quoten
- Identifizierung und Ansprache von Entscheidungsträgern innerhalb der Zielkonten durch Outbound-Ansprache wie Kaltakquise, E-Mail und Direktmail
- Ermittlung der Bedürfnisse und Geschäftsziele potenzieller Kunden, um zu verstehen, wie Motus eine strategische Investition für ihr Geschäft sein kann
- Präsentation des Wertangebots von Motus an potenzielle Kunden unter Berücksichtigung ihrer spezifischen Bedürfnisse und Ziele
- Aufklärung der Interessenten über das Produktportfolio von Motus durch Präsentationen und Produktdemonstrationen
- Erstellung und Präsentation finanzieller Analysen für Kunden
- Überprüfung und Ausführung von Vertragsvereinbarungen mit Interessenten
- Festlegung und Befolgung einer definierten Abfolge von Ereignissen mit Interessenten während des Verkaufsprozesses
- Pflege detaillierter Informationen zu Interessenten und Aktivitäten in Salesforce.com
Success Profile:
- 2-3 Jahre Erfahrung in der Verwaltung eines vollständigen Verkaufszyklus innerhalb einer Softwareorganisation
- Erfahrung im Verkauf an Mid-Market-Konten und Treffen mit C-Suite-Käufern
- Nachweisliche Geschichte der Übererfüllung von Verkaufsquoten und vollständige Verantwortung für den Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss
- Technologische Affinität
- Kreativer, hartnäckiger Ansatz zur Lead-Generierung
- Motivierte, aufgeschlossene und positive Einstellung
- Überlegene Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Kenntnisse in Vertriebsunterstützungstools wie Salesforce.com, Outreach und LinkedIn Sales Navigator von Vorteil!
Wo gesetzlich vorgeschrieben, bietet Motus eine angemessene Gehaltsspanne für bestimmte Rollen. Das Grundgehalt für diese Rolle beträgt 90.000 USD. Die tatsächliche Vergütung hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich der relevanten Erfahrung, technischen Fähigkeiten und anderer Qualifikationen des Kandidaten. Diese Position ist auch für leistungsabhängige Vergütungen berechtigt.
Motus unterstützt sowohl die physische als auch die psychische Gesundheit seiner Mitarbeiter. Motus Benefits:
- Krankenversicherung, Zahnversicherung, Augenversicherung (ab dem ersten Tag)
- Offene bezahlte Freizeit
- Flexible Ausgaben- und Gesundheitskonten
- Motus-Fidelity 401K-Plan
- Unternehmensfinanzierte Kurz-/Langzeitinvaliditäts- und Basislebensversicherungspläne
- Familienplanung und Unterstützung für Elternschaft
- Unterstützung für Ihr mentales, physisches, berufliches und finanzielles Wohlbefinden durch Coaching und klinische Therapie
- 1.000 USD Erstattung für das Home Office
- 2.000 USD internes Empfehlungsprogramm
- Erstattung von Internet- und Mobilfunkkosten
- 16 Wochen Mutterschafts- und Adoptionsurlaub
- 12 Wochen Vaterschaftsurlaub
Motus fördert die Kraft der wahren Individualität und feiert aktiv jedes Teammitglied. Wir rekrutieren und halten strategisch Talente, die die Vielfalt unserer lokalen Gemeinschaften widerspiegeln, und fördern eine Kultur, in der Innovation gedeiht. Durch dynamische Lernsitzungen, strategisches Training und unsere lebhaften Employee Resource Groups fördern wir substanzielle Dialoge, kontinuierliches Lernen und stellen sicher, dass jede Stimme nicht nur gehört, sondern gefeiert wird.
Motus, LLC bietet allen Personen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Glauben, Religion, Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch staatliches, bundesstaatliches oder lokales Recht geschützten Eigenschaft gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten.
Account Executive, Mid-Market Arbeitgeber: Motus
Motus ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Sozialleistungen bietet, darunter medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen sowie flexible Arbeitszeiten. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und individuelle Entfaltung, während gezielte Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten den Mitarbeitern helfen, in ihrer Karriere zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter und einer hohen Mitarbeiterbindung von 98,5 % ist Motus der ideale Ort für engagierte Vertriebsprofis, die in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld arbeiten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Mid-Market erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Motus treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Motus empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Motus dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Motus bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Mid-Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Motus bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Motus erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Motus vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
